第17章 红楼梦与第一桶金计划（1/2）

京都的清晨，空气中还带著一丝凉意。

但范思辙的心却是火热的。自从昨天在正厅认了“大哥”，拿了玉佩，又定下了“三七分帐”的宏伟蓝图后，这位范府的小少爷就像是打了鸡血一样，一夜没睡好。

一大早，他就顶著两个黑眼圈，手里抱著一堆图纸和算盘，兴冲冲地杀向了范閒居住的东厢房。

此时，范閒正趴在桌子上，痛苦地默写著《红楼梦》的第五回。

“写书真不是人干的活……”范閒揉著酸痛的手腕，心中暗骂。早知道当年就多背点古诗词，直接当文抄公多省事，非要搞什么长篇连载。

“二哥！二哥！我来了！”

隨著一声兴奋的呼喊，房门被推开。范思辙像个肉球一样滚了进来，后面还跟著那个时刻保持微笑、坐在轮椅上的范墨（被滕子京推著）。

“大哥也来了？”范閒赶紧起身。

范墨点点头，示意滕子京把自己推到书桌旁：“老三说他连夜做了一份『书局经营计划书』，非要拉著我们一起参详参详。”

“计划书？”范閒惊讶地看著范思辙，“行啊老三，这词儿你都懂？”

“那是，跟大哥学的！”范思辙一脸骄傲，將手里那张画得密密麻麻的宣纸铺在桌上，“二哥，大哥，你们看！”

“我在城南看中了一个铺面，原本是卖胭脂水粉的，位置绝佳！我算过了，租金加上装修，大概需要五百两。然后咱们找几个刻工，连夜赶工，首印两千册！”

范思辙手指飞快地在算盘上拨弄，发出噼里啪啦的脆响：

“成本控制在每本三十文。定价嘛……我觉得可以定在一两银子！这书这么好，一两银子绝对有人买！这样算下来，卖完这两千本，咱们就能净赚一千九百多两！这可是暴利啊！”

范思辙算完，抬起头，满脸期待地看著范墨，等待著大哥的夸奖。

范閒听得直咋舌：“一本赚这么多？老三你心够黑的啊。不过一两银子一本，是不是贵了点？”

然而，范墨只是淡淡地扫了一眼那张计划书，然后拿起桌上的茶杯，轻轻吹了吹。

“老三。”

“哎！大哥您说！”

“如果这就是你的计划，那我建议你还是把那块玉佩还给我，咱们这生意別做了。”

“啊？！”范思辙脸上的笑容瞬间僵住，冷汗一下子就下来了，“大……大哥，哪儿不对吗？这一两银子一本，已经是天价了啊！再高怕是没人买啊！”

范墨摇了摇头，放下茶杯，眼神中透出一股恨铁不成钢的意味。

“你这是在卖猪肉，不是在卖书。”

“卖猪肉？”范思辙和范閒都愣住了。

“按斤两算成本，按个头算利润，那不是小贩思维是什么？”范墨的手指轻轻敲击著轮椅扶手，“范思辙，你要记住。我们卖的不是纸，不是墨，甚至不是故事。”

“那卖什么？”范思辙虚心求教，掏出了隨身携带的小本本。

范墨竖起一根手指，眼神深邃，语气中透著一股子看透世俗的精明：

“我们卖的，是面子，是癮，是运气。”

看著两人迷茫的眼神，范墨开始用他的“土著天才逻辑”来包装现代商业手段。

“首先，关於卖法。”

范墨指了指桌上的手稿，“这种书，不能只有一种卖法。要分『三六九等』。”

“给普通读书人看的，用麻纸印，这叫『普本』，就按你说的，卖一两银子，赚个吆喝。”

“但是！”范墨话锋一转，“我们要弄一种『珍本』。用洒金的宣纸，请名家题字做封面，书脊用丝绸装订，还要配上专门的紫檀木盒子。每本书里，都要有作者『范閒的亲笔落款和私人印章。”

“这珍本，卖多少？”范思辙咽了口口水。

“五十两。”范墨淡淡道。

“五十两？！”范思辙尖叫出声，“大哥，抢钱也没这么抢的啊！谁会买啊？”

“你错了。”范墨轻笑一声，眼神中带著对人性的洞察，“京都那些豪门贵妇，权贵子弟，他们缺的是钱吗？不，他们缺的是『人无我有』的优越感。”

“当別人手里拿的是一两银子的破书，而你手里拿的是五十两的紫檀木盒珍本，这就是身份。为了这份虚荣，他们会抢破头。”

范思辙手中的笔都在抖，眼睛里闪烁著悟道的光芒：“卖……卖面子……高！实在是高！这不就是內库卖那些琉璃杯的套路吗？”

“其次，关於怎么出书。”

范墨竖起第二根手指，“不能一次性出完。这书一百二十回，我们每个月只出两回。”

“为什么啊？”范閒不解，“一次性看完不是更爽吗？”

“二弟，你这就不懂了。”范墨瞥了他一眼，像是在教导一个不懂事的孩子，“这就好比茶馆里的说书先生，说到精彩处，必定要拍惊堂木，来一句『且听下回分解』。为什么？”

“为了吊胃口？”范閒试探道。

“对，就是吊胃口。”范墨幽幽道，“只有让他们看不完，让他们抓心挠肝地想知道后面发生了什么，他们才会天天討论，才会对此欲罢不能。这就像是上癮一样，要把这股劲儿一直吊著。”

“而且，”范墨露出了一个意味深长的微笑，“我们还要立个『贵宾册』。”

“贵宾册？”

“凡是预先在柜檯存入一百两银子的，名字就能上这『贵宾册』。好处是：每个月的新书，可以比普通人提前三天拿到。”

“提前三天？！”范思辙惊呼。

“对。別小看这三天。”范墨分析道，“这三天，足够那些贵妇人在茶会上炫耀剧情，足够那些才子在青楼里剧透。这种『我知道结局而你不知道』的快感，值得他们花这一百两。”

范閒听得头皮发麻。

“我靠……这不就是现代的vip会员抢先看吗？”

范閒心中暗惊，看著自家大哥的眼神充满了古怪。“大哥这脑子是怎么长的？竟然能无师自通地悟出这种奸商手段？难道这就是传说中的商业奇才？”

他根本没往穿越者方面想，因为范墨用的解释完全是基於“说书”、“面子”这些本土逻辑，毫无破绽。

“最后，也是最赚钱的一点。”

范墨竖起第三根手指，目光灼灼地看著范思辙。

“玩点彩头。”