第十九章 丝袜专柜（2/2）

哪怕恩佐守身如玉，不沾帮派，但不得不的承认：

在1946年，胡佛还没对纽约黑色地带重拳出击的时点，在枪战即商战，纯粹战斗爽的经商环境，头顶没有人罩著，是做不成生意。

贝里尼家族虽然逐渐衰落，但仅仅是在恩佐的丝袜生意启动时保驾护航，也足够了。

更重要的是，此刻贝里百货，对內经营不善，现状窘迫。

外部又有皇冠百货等商业竞爭对手虎视眈眈，急需寻找出路。

如果恩佐有潜力，能激发贝里百货的商业活力，恩佐有把握说服汉斯，获取资源倾斜。

比如靠近百货动线，位置优越的柜檯，或者是百货大楼上的大gg牌使用权，以及以折扣价格，租用百货的临街橱窗。

甚至於，恩佐脑海中一些略显出格的营销点子，贝里百货可能都能包容。

恩佐说道：

“在我出售出了尼龙布后，又继续跟进过贵公司的丝袜產品。“

“將尼龙丝袜和棉袜掛在同一个柜檯，老土得像是阿姨的生活用品；”

“形制也是仿其他百货公司的品牌，实在没有什么竞爭力。很难吸引到丝袜的目標用户——年轻女性们的青睞。”

“所以明明是市场上的热款產品，销量却不如想像中的好。摆在货架上这么久都没有卖完，也就没有联繫我继续进货。”

恩佐不客气的开场白，让汉斯眉头一挑：“你想说什么。“

“很简单。“恩佐说道：“我想加深和贵公司的合作，不再提供半成品的尼龙布，而是租下一个柜檯，將丝袜专卖店带到贝里百货！”

说著，和布鲁诺將石膏腿模支起来，套上两种款式的黑丝。

轻薄柔顺的黑丝和洁白的腿模相映成趣，尼龙面料在灯光下反射出诱人的黑色光泽。

汉斯看著恩佐的展示，不动声色道：“黑色的丝袜，很大胆的想法。但你不是第一个人。”

“一些夜场舞厅的舞女喜欢穿，都是一洗就褪色的廉价货色。据我所知，尼龙的染色工艺並不成熟。”

闻言，恩佐和布鲁诺抬来一盘清水，將丝袜放进去揉搓。

水面清澈，沾了水的黑丝依然乌黑光亮，证明这不是红灯区常用的廉价货色。

恩佐很有把握地说道：“汉斯总经理，你还可以尝试用香皂、洗衣粉搓洗。也会得到一样的结果。”

汉斯来了兴趣：“怎么做到的？据我所知，染色尼龙布的出品率，在民用纺织厂是很低的。”

“你不会和军转民的纺织厂有关係吧？如果是这样，恩佐先生，我承认你的神通广大了。”

恩佐笑道：“商业机密。汉斯总经理，这將是我的主打產品，你觉得还算有竞爭力吗？”

汉斯没有吝嗇自己的肯定：“很有意思。事实上，我可能能猜到你的风格倾向。”

汉斯蹲下身，摸了摸袜口缝製的一圈蕾丝边。

又摸了摸另一款黑丝吊带袜，接缝线上缝了一只小蝴蝶。

“都是精巧的小心思。新潮，性感，大胆。和你的產品比起来，你说贝里百货的丝袜像是阿姨的保暖衣物，我倒是难以反驳。”

汉斯自嘲了一句，继续说道：“你的性感吊带袜，会很受红灯区的女人欢迎。”

“但是这里是曼哈顿。我们面向的顾客，是家境不错、优雅体面的中產女性。你要怎么说服她们，接纳你这种大胆的设计。”