第二十章 专柜租赁（1/2）

“审美同样不是一成不变的。”

恩佐坦然道。

“正值战爭结束。可以遇见的，在不远的將来，服装设计会变得更大胆和前卫。”

“而顾客同样需要培养。我们不能等到到顾客的审美固定，那样钱就轮不到我们赚了。”

“如果问我的具体策略有什么，那应该就是『女性敘事』。”

“女性敘事？“汉斯饶有兴致地重复道。

恩佐说道：“隨著战爭结束，女性受到的约束变少，走上职场，是不可忽视的消费群体。”

“我们提供的不仅是丝袜，还有附加的东西：情绪价值、女性关怀。”

“和消费者拉近距离，成为朋友，她们才能更好地听取我们的意见，接受我们的审美潮流。”

前世看过许多名牌的品牌效应，恩佐心里也有了腹稿，打算移植一些可行的营销手段到自己的专柜。

挑出一些和汉斯说了，总经理先生挖了挖耳朵：

“恩佐，你倒是不像西西里人。”

恩佐笑道：“这可是严厉的指控，总经理先生。”

汉斯感嘆道：“据我所知，西西里人的大男子主义可是很严重的。你倒好，不仅要赚女人的钱，还要和女性交朋友”

恩佐的策略很新颖，也很激进。

汉斯不知道推行前卫的女性服饰，会不会在市场產生负面的效果。

在战后的保守社会中，这么做风险不小。

但他確信恩佐描绘的丝袜专柜，是有潜力的。

如果成功了，是对百货公司利好的消息。不仅能为百货公司引来客流量，甚至能盘活贝里百货死气沉沉的商业环境。

心中做了一番考虑，汉斯认为可以承担激进的风险。

汉斯详细询问了產品供应等经营细节，就拍板定下了这件事。

专柜的位置，恩佐已经踩过了点，心里已经有了选择。

那是一间两百平方左右的临街店铺，能够使用一段一楼动线，位置优越。

因为贝里百货经营不善，许多商家外迁，恩佐选址多了很多选择。

如果是皇冠百货这类繁华的百货，租用相同条件的店铺，花费可能是天文数字。

但在贝里百货，和汉斯磋商后，只花了1000美元+10%的分润，就承包下一年的柜檯经营权，先预付500美元。

这个价格很实惠。

在1946年，纽约市的百货公司门店租赁，一般在一千到两千每年，地理条件也不会和贝里百货那么优厚。

还附带一个临近门店的橱窗。那本来是空著的，汉斯很大方地將其当作店铺的一部分，交给恩佐使用。

这也是恩佐选择贝里百货的好处之一。因为近年来百货效益不好，人流量锐减，造成许多商户迁出。

一些空著的好位置，不仅不用交转让费，还能享受到折扣。

毕竟恩佐的本钱並不多，这也算是不小的好消息。

除此之外，恩佐又用两百刀的价格买断了一个季度的大gg牌使用权。

“茱莉亚！茱莉亚！把合同拿过来！”

汉斯高喊。

一颗可爱的脑袋从门口探进来。

浓密的酒红色长髮扎成马尾，带著几点雀斑的小脸上带著羞红，扭扭捏捏地磨蹭进来。

身穿深绿色的羊毛西装外套，收腰及膝裙衬托著青春美好的身材曲线。

看著自家大小姐裙摆下裹著黑丝的精致小腿，汉斯差点昏了过去。