第76章 诺基亚降价围剿！价格战打响（2/2）
李建设明白，诺基亚是头巨兽，实力摆在那里。
诺基亚摆开架势火拼，东星还真没法敢拼。
余东同样能想到这些，面对这头巨兽，他必须沉稳应对。
绝对不能乱了阵脚。
余东的手指在桌面上轻轻敲击，大脑快速运转起来。
突然他一拍大腿，想到了一个绝妙的反击策略。
“建设哥，我们不跟他们比价格，我们比价值。”
“我们避其锋芒。”
“就跟小孩跟大人打架一样，我们专挑他的下三路。”
余东站起身，眼中闪烁著兴奋的光芒。
“立刻推出『东星会员计划』，购买『启明5號』的用户自动成为会员。”
“可以享受应用商店，所有付费应用的免费下载权，价值超过1000元。”
这个计划再次出人意料。
但却击中了诺基亚的软肋。
symbian系统的应用，大多需要付费购买。
而东星却提供了免费的应用生態。
这对於价格敏感型用户来说，具有极大的吸引力。
“东哥，这招太绝了！”
王强兴奋地喊道。
“这样一来，我们的差异化优势就更加明显了。”
“强子，还不够。”
余东轻轻摇摇头。
“我们还要加快『盘古』系统的更新速度，每月推出一个新版本，不断优化用户体验。”
“同时，启动『东星开发者大赛』，设立1000万元奖金。”
“吸引更多优秀开发者加入我们的生態。”
在东星的全面反击开始。
诺基亚的价格战，已经开始显现副作用。
由於过度降价，他们的毛利率从72%骤降至35%。
股价也在一个月內下跌了20%。
更严重的是，由於研发投入不足。
symbian系统的更新速度明显放缓，越来越多的开发者开始转投东星平台。
“东哥，好消息！”
李建设兴冲冲地跑进办公室，差点將过道里的盆栽撞翻。
“市场调研显示，我们的用户留存率达到了82%。”
“嘿嘿，比诺基亚高出25个百分点。”
“而且，有30%的诺基亚用户，表示下一部手机会考虑『启明5號』。”
李建设一脸地得意，笑得眼睛都眯成了一条缝。
余东微微一笑，这正是他想要的结果。
他很清楚，价格战只是暂时的，生態建设才是长久之计。
只要东星能够构建起，完善的应用生態。
就根本不怕诺基亚的价格围剿。
然而，诺基亚並没有善罢甘休。
他们还想穷追猛打。
他们突然宣布將n系列所有机型降价30%。
並推出了针对“启明5號”的专项补贴。
试图通过亏本销售来扼杀东星。
这可是杀人一万，自损三千的做法。
“东哥，诺基亚这是疯了吗？”
李建设看著最新的价格表，一脸难以置信。
“n73现在只卖1099元，比我们的成本价还低！”
余东的表情也变得凝重起来。
他知道，诺基亚这是在赌上整个公司的未来。
想要一举將东星扼杀在成长阶段。
“我们不能跟著降价。”
余东沉思片刻，做出了一个艰难的决定。
“相反，我们要涨价！”
余东的这个决定，让所有人都惊呆了。
一个个目瞪口呆，下巴都被惊掉了。
在诺基亚疯狂降价的时候涨价，这简直是自寻死路。
“东哥，您是不是搞错了？”
王强忍不住问道。
“现在涨价，用户肯定会跑到诺基亚那边去的。”
“那不是將用户往诺基亚那边推吗。”
“是啊，东哥，你再考虑考虑。”
“可不能激动啊。”
大家都知道，余东的压力最大。
他不会是情绪失控吧，乱了阵脚啊。
“兄弟们，放心吧，我余东自有分寸。”
“你们什么时候，看见我余东乱了阵脚。”
“兄弟们，我们可是中国人，孙子兵法可比西方懂的多啊。”
“我这叫反其道而行之。”
余东微微一笑，神情非常淡然。
“我们只涨100元，把『启明5號』的售价提高到1099元。”
“同时，推出『东星服务包』。”
“包含一年延保和免费更换电池服务，价值200元。”
“这样一来，我们的实际价值反而提高了，用户不会有怨言的。”
对於余东来说，涨价都是有技术的。
既要让用户欣然接受，还要让用户感受到得到了实惠。
事实证明也再次证明，余东的判断是完全正確的。
涨价后的“启明5號”销量，虽然略有下滑。
但毛利率却提高了，公司的现金流状况得到了改善。
更重要的是，通过“东星服务包”。
东星进一步增强了用户粘性，为后续的生態建设打下了坚实基础。
不过，就在东星和诺基亚激烈廝杀的时候。
一个意想不到的消息传来。
苹果公司宣布將推出iphone手机。
採用全新的ios系统，支持多点触控和移动网际网路功能。
这个消息让整个手机行业都震动了。
余东意识到，真正的威胁不是诺基亚。
而是即將到来的智慧型手机革命。
“东哥，我们是不是应该调整战略？”
李建设小心翼翼地问道。
“苹果的iphone看起来很厉害，我们要不要也跟进？”
余东沉思片刻，果断地摇了摇头。
“建设哥，我们现在的首要任务是打败诺基亚，先站稳脚跟。”
“等我们在市场上立足之后，再考虑智慧型手机的事情。”
“不过，我们可以提前布局，成立一个专项小组，研究移动网际网路的发展趋势。”
就在东星调整战略的时候。
诺基亚的价格战终於开始显现疲態。
由於长期亏本销售。
他们的財务状况急剧恶化，不得不缩减研发投入。
这使得symbian系统的更新速度进一步放缓。
越来越多的开发者选择转投东星平台。
“东哥，好消息！”
李建设带著这个好消息，兴冲冲地跑进余东的办公室。
“我们的应用商店开发者数量突破10万大关，应用总数超过5万款，已经超过了symbian平台！”
余东长长舒了一口气，脸上露出了久违的笑容。
这场持续了半年的价格战，东星终於笑到了最后。
虽然过程艰辛。
当然，还不能鬆懈。
诺基亚隨时都会反扑而来，得时刻提高警惕。
不过对於东星来说，这场战算是贏了。
他们不仅保住了市场份额，还构建起了完善的应用生態。
为即將到来的智慧型手机革命，做好了前期准备。
“通知各部门，今晚召开庆功宴。”
余东站起身，眼中闪烁著兴奋的光芒。
“明天开始，我们要全力以赴，迎接新的挑战！”
庆功宴上，余东给大家敬酒，感谢大家齐心协力，一致对外。
没有大家，就没有东星的今天，就没有余东的今天。
就在东星庆祝胜利的时候。
诺基亚总部传来消息。
ceo约玛·奥利拉准备了辞呈，诺基亚可能要进行战略重组。
这场持续了半年的价格战，最终以两败俱伤的方式收场。
但东星无疑是最大的贏家，他们不仅在市场上站稳了脚跟。
还构建起了自己的应用生態，为未来的发展奠定了坚实基础。
夜深了，余东站在办公室的落地窗前，俯瞰著这座充满活力的城市。
远处的华为总部大楼灯火通明，与东星的办公大楼遥相呼应。
他知道，真正的挑战才刚刚开始。
在即將到来的智慧型手机时代，还有更激烈的战斗在等著他们。
但他有信心，东星一定能够在这场新的革命中脱颖而出。
一举成为全球领先的科技企业。