第77章 农村包围城市！东星的渠道下沉策略（1/2）

对於奥利拉提交辞呈，余东还是感觉到惋惜的。

毕竟这位总裁，可是將诺基亚带上了辉煌。

可以说是登顶了，也是他的巔峰时期。

一直以来，他都是高高在上，一览眾山小的存在。

只不过，这位老伙子太过於固执，也太过於傲慢。

固步自封的人，迟早是要被歷史淘汰的。

余东也是警告自己，不要做固步自封的人，而要做一个创新的人。

只有一直保持清醒的头脑，才能立於不败之地。

转念之间，时间就到了2006年的深秋。

深秋的华北平原。

收割后的玉米地，裸露出了赭黄色的土壤。

天气也是带凉意。

东星电子的渠道专员，汪君明裹紧衝锋衣。

踩著泥泞的乡间小路，一步步走向村委会。

他后背上帆布包侧袋里，露出半截的“启明5號”包装盒。

已经被雨水浸得发皱。

“朱书记，您再考虑考虑！”

汪君明抹了把脸上的雨水。

將手机信號测试仪，举到村委会办公室的窗台上。

这可是他第三次来到村委会，算是三顾茅庐。

仪器屏幕上跳动的数字，也突然从-98dbm跳到-72dbm。

“您看，我们的手机，在山区信號比诺基亚强多了！”

五十多岁的村支书朱建军，蹲在门槛上抽著旱菸。

那菸袋锅里的火星，在雨雾中明明灭灭的。

浓烈的旱菸味，也呛得汪君明直咳嗽。

朱建军瞥了一眼桌上那部东星样机。

青花瓷主题的屏幕，在昏暗的光线下格外亮眼。

“小汪啊，不是老哥不给面子。”

朱建军將菸袋锅在鞋底磕了磕，对汪君明道。

“诺基亚的经销商昨天刚来过，说每台给我们提150块。”

“他们就比你们出手大方啊。”

“我们农村人，就看中了这一点啊。”

朱建军也是毫不隱瞒，对汪君明说了实话。

这个数字，也让汪君明心头一紧。

毕竟，东星给村级代办点的返利只有80元。

这在利润微薄的下沉市场，几乎就是个致命差距。

自己说再多的语言，那也是非常苍白无力的。

人家代办点，肯定要看眼前的实际利益。

就在汪君明快放弃时，他突然想一件事来。

余东临行前塞给他一个u盘。

临行之前余总再三嘱咐，说这u盘里是什么教学视频。

一定要给村级代办点的负责人看。

自己忙著跑市场，把这u盘忘得一乾二净。

现在猛然想了起来。

於是他连忙从包里掏出来。

“朱书记，我们有这个！”

汪君明將u盘插到村委会的那台旧电脑上。

立即播放著u盘里的教学视频。

汪君明的眼睛瞬间就亮。

立马就佩服余总真是牛人，这u盘就是一个锦囊妙计啊。

他喊朱建军观看。

当朱建军眯著眼看到这教学视频时。

那双有些昏花的老眼渐渐亮了。

视频里，马小雨团队开发的“农技通”应用界面，朴素却非常实用。

玉米銹病防治的短视频，配上本地老农的方言解说。

比县农业局发的小册子直观百倍。

汪君明继而发现，最妙的是离线缓存功能。

哪怕在没有信號的地窖里，都能够躺著观看。

真是正对农民的心思。

“哎哟，小汪啊，你这个真中啊！”

“你怎么不早点拿出来。”

朱建军猛地掐灭菸头，粗糙的手指在屏幕上划动。

汪君明不好意思地挠著头。

“朱书记，我才想起来。”

当看到“专家在线”板块，能直接连线省农科院时。

朱建军再也忍不住，拍手叫好。

“小汪，给我留20台！”

“你老哥先在村里的信息站，试试水啊！”

而此时的深圳总部，余东正盯著渠道地图上，密密麻麻的小红点。

这说明，全国2861个县级行政单位中，东星的覆盖率已经达到63%。

但乡镇级代办点的渗透率，还不足15%。

这是远远不够的，必须提高乡镇级代办点的占有率。

墙上的液晶屏幕实时刷新著销售数据。

“启明5號”青春版。

在三四线城市的销量占比，已经悄悄超过了一线城市。

“同志们，我们的农村包围城市战略，这步棋走对了。”

余东在战略会议上敲击著触控板，屏幕上切换到用户画像分析。

县域市场的用户日均使用时长，比城市用户多1.8小时。

其中“掌上书院”的听书功能，使用率高达72%。

远超城市用户的35%。

势头非常强劲。

而在此时，疯博士张磊突然踹开会议室的门。

他一脸惊喜地道。

“东哥，基带晶片的成本又降了！”

他將测试报告兴奋地拍在桌上。

报告中显示，dx100的量產良率已经稳定在92%。

单颗晶片成本从38美元压到了29美元。

一颗晶片压了9美元，这可是不小数字。

也是花费了张磊不少的心血，真是功夫不负有心人。

这个数字，也意味著“启明5號”青春版的硬体成本。

终於可以控制在390元以內。

“阿磊，你真是好样的。”

余东兴奋拍了拍张磊的肩膀，由衷地感激他。

“同志们，立刻启动『星火燎原计划』。”

余东转身，將手里的笔尖在地图上划出一条弧线。

这条弧线，从山东寿光到陕西杨凌，再到四川广汉。

这些农业主產区被红笔重点圈出。

就像一条彩虹一般绚丽多彩。

“告诉市场部，给每个村级代办点配一台电脑，开通东星商城的后台权限。”

听到这个决定，李建设的喉结动了动，颤声著道。

“东哥，这得再投800万……”

800万对於管钱的李建设来说，那可是巨款啊。

无论放在生產，还是研发上面，那都是真金白银。

而把800万扔在农村里，他怎么能不心疼。

“建设哥，你一百二十个心。”

“这800万，从省下的晶片成本里扣。”

余东打断他，隨即调出魔方工作室的最新主题。

“告诉周振国，我们要开发一批接地气的皮肤。”

“专门用於农村的皮肤。”

“比如『丰收季戏曲脸谱二十四节气』，每个主题给代办点提成10%。”

很快，东星的渠道下沉战役，就在那个冬天全面打响。

东星的业务员们坐著绿皮火车，分散到全国各地，深入腹地。

无论在供销社的柜檯里，还是在乡镇集市的帐篷下。

甚至在村委会的广播室里。

都有业务员们在展示著“启明5號”的神奇功能。

令人意外的是，最受欢迎的演示不是跑分测试。

而是用“掌上书院”播放《三国演义》评书。

或是用“农技通”查询小麦蚜虫防治方法。

山东鄆城的经销商老杨同志，至今记得那个雪夜。

东星技术员张小宝，在他的电器店里调试信號放大器。

把室外天线就架在供销社的烟囱上，都成了村里的一个標誌。

当edge速率稳定在200kbps时，老杨的小儿子突然欢呼起来。

“哇，我又偷了好多菜。”

他用东星手机登上了qq农场，偷菜速度比镇上的网吧还快。

“你个孬种不学好，你又偷谁家菜了。”

老杨听到小儿子的喊声，操著扫把就衝进去，要好好教训他。