第16章 火爆（1/2）

开业最初的几天，雪泥旗舰店確实如许多预料的那般，並未出现门庭若市的火爆景象。

在这个酒香也怕巷子深的年代，没有锣鼓喧天的促销，没有铺天盖地的gg，仅靠店铺自身的气质和路过顾客的口碑，客流如同溪流，积累很慢。

然而，这涓涓细流却蕴含著惊人的转化力量。

每一个被店铺独特氛围吸引进来的顾客，几乎都会停留许久。

她们细细抚摸面料，反覆比对款式，而当她们鼓起勇气走进那间备受好评的试衣间后，出来的表情大多带著惊喜和坚定。

成交率，高得惊人。

“许总，太神奇了！”轮岗当班的张林在晚上盘点时，兴奋地向许多匯报，

“今天进店的有三十多拨人，几乎每拨都试穿了，最后买了的有將近二十拨！这……这比我以前在批发市场守一天成交的还多！”

许多对此並不意外。

他打造的不仅仅是一个卖衣服的场所，更是一个筛选目標客户、並极大提升其购买意愿的空间。

能走进来並被吸引的，本身就是对雪泥调性有初步认同的潜在客户，而极致的试衣体验和衣服上身后的真实效果，则成为了压垮她们犹豫心理的最后一根稻草。

李燕在店里帮忙时，也深深感受到了这种变化。

她看著那些穿著得体、谈吐不俗的女士，在试衣后眼中绽放的光彩，听著她们对雪泥设计和质感的由衷讚美，一种前所未有的成就感在她心中涌动。

她不再是那个只会在车间里埋头踩缝纫机的女工，她参与打版的衣服，正被这些看起来“很有身份”的女士们真心喜爱著。

这种价值的认可，比任何金钱的回报都更让她感到充实和快乐。

口碑，这种在九十年代末依旧朴素而强大的力量，开始悄然发酵。

...............

就像杨欢和她的闺蜜们，在购物的第二天，就迫不及待地穿著新衣参加了同学聚会。

在聚会上，那件宝石蓝的修身衣服一下成为了焦点。

“欢欢，你这件外套哪里买的？太好看了！衬得你气质特別好！”

“小雅，这t恤版型真棒，显得人好精神！好优雅！”

面对同学们的追问，杨欢和小雅带著几分隱秘的得意，说出了雪泥的名字，並添油加醋地描述了那家店如何有格调，如何凉爽舒適，服务如何周到。

女性的分享欲和从眾心理，在这一刻展现得淋漓尽致。

一传十，十传百。

在江寧特定的女性圈层里——“体制內”的年轻女性、教师、银行职员、国企员工知道的越来越多。……

“城隍庙步行街新开了家很有品的店叫『雪泥』”、“她家的衣服设计很特別，上身效果绝了”、“就是有点小贵，但真的值”——这样的议论开始像涟漪般扩散。

於是，开业第三天起，雪泥旗舰店迎来了一个转折点。

客流量明显增加，不再是稀稀落落，而是开始需要店员同时接待好几拨客人。

试衣间门口，第一次排起了小小的队伍。

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李燕和轮岗的女工们忙得脚不沾地，但每个人脸上都泛著兴奋的红光。

张林更是恨不得自己长出三头六臂，收银、介绍、维持秩序，嗓子都有些哑了，但眼睛里的光彩却比任何时候都亮。

库存，以肉眼可见的速度飞速下降。

最初准备的五百件新款女装，在第三天下午就宣告售罄。

许多当机立断，立刻让厂里將后续生產出来的九百件全部调运到店里。

这九百件，如同投入滚烫油锅里的水，激起了更剧烈的反应。

第四天，周六。

步行街迎来了最大的人流高峰。

雪泥店內的盛况，超出了所有人的想像。

客人们几乎是在“抢购”。

看中了款式，问了尺码，甚至来不及细细试穿，就直接开票付款。

那种氛围，仿佛生怕慢了一步，心仪的衣物就会被人买走。

到第四天晚上打烊盘存时，所有人都被一个数字惊呆了：四天，整整一千四百件定价八十五元的新款女装，全部售罄！

店內一片狼藉，却也瀰漫著一种大战告捷后的亢奋与疲惫。

也正是在这人潮汹涌中，一些细心的、曾经在之前清仓大甩卖时买过“许氏服装厂”t恤的老顾客，终於將两者联繫了起来。

一位四十多岁、干部模样的女士拉著李燕，好奇地问：

“姑娘，我问一下，你们……是不是之前在那边的空地上摆过摊？卖过t恤？”

李燕一愣，隨即坦然又带著几分自豪地点头：“是的，阿姨，就是我们。那是我们厂子以前生產的存货。现在我们有自己的品牌『雪泥』了。”

“哎呀！果然是你们！”那位女士一拍手，对身边的同伴说，

“你看，我说没错吧！我当时就买了他们家两件t恤，质量確实好！没想到现在做自己的牌子了，这衣服做得更好了！有出息！”