第15章 打响第一枪（1/2）

店铺装修的尾声，与车间里机器的嗡鸣形成了一首紧张而充满希望的协奏曲。

当工人们將最后一件原木陈列架擦拭乾净，將雪泥那个带著鸿爪印记的logo小心翼翼地悬掛在收银台后方时，库房里雪泥的成品服装也堆积到了近两千件。

这几乎是这个小厂目前產能的极限。

除了这一次的新款外，王叔还动用自己的关係赊来一批不错的面料，质地扎实、手感柔软，正好可以继续生產第一款修身t恤衫。

“许总，布料有了，你看……”王叔带著布料样本找到许多，眼神里带著一种老臣般的篤定和支持。

许多摩挲著那块米白色的布料，心头一热。

又一个新款式在脑海中勾勒出新款的设计——一件简约而不失设计感的短款女t恤，適合夏末，也能穿在秋凉，既可以搭配t恤穿出层次感，也能单独穿著，凸显利落气质。

他立刻伏案画图，將想法付诸纸面。

不久后，在老师傅和李燕的共同努力下，雪泥的第二款產品——一款命名为“初嵐”（意为初秋的山间雾气）的短款女t恤，也顺利下线。

这样一来，雪泥旗舰店开业时，总算不是单一產品撑场面，虽然品类依旧单薄，但总算有了初步的產品矩阵。

接下来是至关重要的定价环节。

许多、王叔、李燕，以及销售员张林，再次聚在一起。

张林看著两款衣服，率先开口：“许总，咱们这t恤，料子好，版型更是没得说，继续原价就行，我们用好面料那款可以定价高一些，比如65什么的。”

这符合当时大眾的消费水平，也是稳妥之选。

许多却摇了摇头。

他拿起那件用西装面料做出的女款，手指拂过精心处理的领口和恰到好处的腰身省道。

“我们的衣服，值更高的价钱。”许多开口，语气平静却带著不容置疑的决断力，

“首先，设计独一无二，这是雪泥的魂；

其次，用料，这批原料成本就不低，做工大家也看到了，李燕和老师傅了多少心血；最后，也是最重要的，这关係到雪泥的品牌形象。”

他环视眾人，目光最终落在窗外那即將开业的店铺方向：

“如果我们一开始就把自己定位在低价、走量的层次，那么『雪泥』在消费者心中，就永远是一个廉价品牌。

將来我们想推出更高级的款式，想提升品牌价值，会难上加难。

消费者已经习惯了你的低价，你一旦涨价，他们就会流失。

反之，如果我们一开始就確立一个中高端的形象，吸引那些注重品质、认可我们设计理念的顾客，那么品牌的根基才会稳固。”

他顿了顿，说出深思熟虑后的价格：“t恤，三十元一件。另一款，八十五元。”

“八十五？！”张林几乎失声叫出来，他之前听说过许多打算订不低於80的价格，但真正听到的时候还是挺震撼，

“许总，这……这比百货大楼里一些牌子都贵了！能卖出去吗？”

他心里直打鼓，这价格在他看来，简直是自绝於人民。

王叔也倒吸一口凉气，担忧地看著许多。

只有李燕，在最初的惊讶后，看著许多坚定的眼神，回想起他关於品牌价值的那些话，似乎隱隱明白了什么。

“我们的目標客户，”许多解释道，“不是那些追求绝对便宜的女学生。而是有一定经济基础，有稳定工作，注重生活品质和穿衣品味的女性。

比如机关事业单位的女职员、企业的白领、教师、医生……她们有消费能力，也愿意为设计、品质和品牌溢价买单。

八十五元，对她们来说，或许是一两次朋友聚餐的钱，但能买到一件独特、有质感、能穿好几季的外套，她们会认为值得。”

许多的这番话，再次衝击著张林和王叔的传统销售观念。

他们习惯於计算成本、考虑大眾接受度，而许多，已经在思考目標客群、品牌定位和消费者心理了。

这种超越时代的营销思维，让他们感到陌生，却又无法反驳其內在的逻辑。

“就按许总说的定吧。”王叔最终选择了相信，儘管心里依旧七上八下。

张林也只好把疑虑咽回肚子里。

时间终於来到了七月十八號。

一个晴朗得有些炙热的星期六，城隍庙步行街的人流比往常更加密集。

蝉鸣聒噪，阳光灼人，更衬托出雪泥旗舰店门口那一方天地的不同。

巨大的红绸覆盖著牌匾，门口摆放著几个由员工们巧手製作的篮。

许多站在门口，身边是同样穿著统一服装（雪泥t恤）的李燕以及几位挑选出来的形象较好的年轻女工。

大家既紧张又兴奋，脸上洋溢著期待的笑容。

上午九点十八分，吉时已到。

许多深吸一口气，在几位闻讯而来的本地小报记者（王叔托关係请来的）和越来越多围观路人好奇的目光中，用力一拉红绸。

雪泥两个清雅秀逸的白色大字，以及旁边那个抽象的鸿爪印记，在深胡桃木色的牌匾上清晰地呈现出来。

与此同时，店门大开，一股清凉的、带著淡淡香薰气息的冷气瞬间涌出，驱散了门外的燥热。

“哇！好凉快！”人群里有人惊呼。

这在这个空调尚未完全普及的年代，充足的冷气本身就是一种强大的吸引力。

好奇的人们开始涌入店內。

然后，便是接二连三的惊嘆。

柔和的、聚焦的射灯如同舞台追光，將每一件悬掛或叠放的衣服映照得质感十足；

原木色的陈列架和掛杆，透著自然的温润；

浅灰色的墙面和地面，最大限度地突出了服装的色彩；

空气中瀰漫著若有似无的清新香气；背景音乐是音量恰到好处的轻音乐，而非当时店铺流行的吵闹流行歌……

这一切，共同营造出一种安静、舒適、高级的购物氛围，与步行街外部的喧囂杂乱形成了鲜明对比。

“这店……感觉好不一样啊！”

“你看这衣服掛的，真好看！”

“这灯光打下来，这料子看著就显好！”

“还能试衣服呢，帘子这么厚实……”

“试衣间好大啊！”

顾客们窃窃私语，眼神里充满了新奇和讚赏。

他们像探索一个新世界一样，小心翼翼地触摸著衣服的面料，打量著独特的版型。

与此同时，步行街上，三个年轻的女孩正说说笑笑地逛著。

为首的女孩名叫杨欢，今年刚从天海市的师范大学毕业，凭藉著优异的成绩和家里的些许关係，她成功考回了家乡江寧的教师编制，九月份就要去一所重点小学报到。