第38章 ：京东A+融资（2/2）

李颖代表星辰，提出了几个尖锐的问题，包括盈利预期、资金消耗速度、如何应对竞爭对手（尤其是淘宝）的压力等。

刘强东一一回应，虽然有些问题目前確实没有完美的答案，但他展现出的坦诚和对困难的清醒认识，反而贏得了尊重。

徐阳大部分时间在倾听，观察著这位未来的电商巨擘。他能感受到刘强东身上那种近乎偏执的坚持和强大的气场，这是一个能成大事的人。

当討论到最关键的投资额和估值时，会议室的气氛明显变得更加凝重。

刘强东报出了一个估值，並坚持a+轮融资1500万美元。

张凯根据之前的尽调，提出了一个更低的估值方案：“刘总，我们必须考虑到京东目前巨大的亏损和未来一段时间持续的资本开支需求。这个估值，风险偏高。”

刘强东立刻反驳，列举了增长数据、市场潜力以及物流资產未来的价值，寸步不让。

双方你来我往，谈判一度陷入僵局。

这时，一直沉默的徐阳，轻轻敲了敲桌面，吸引了所有人的注意力。

.......

徐阳看向刘强东，目光平静却带著一种洞悉未来的力量：“刘总，我不怀疑你描绘的蓝图，也不怀疑京东模式的长期价值；星辰愿意投这1500万美金。”

刘强东眼中闪过一丝喜色，但徐阳接下来的话让他心头一紧。

“但是，”徐阳话锋一转，“基於这个估值，我们希望获得更多的保护性条款，以及……在董事会获得一个观察员席位。这不是为了干涉经营，而是为了更深入地理解业务，在未来需要的时候，能提供更及时、更有效的支持。同时，我们希望这轮融资后，星辰能成为京东最重要的战略合作伙伴之一，而不仅仅是財务投资者。”

徐阳的条件，既包含了资本层面的风险控制，也明確了战略合作的意图，诉求非常清晰。

刘强东沉默了；他需要钱，也极度看重公司的控制权和对战略的主导。观察员席位，是一个需要慎重考虑的条件。

会议室里落针可闻，所有人的目光都集中在刘强东脸上。

几分钟后，刘强东抬起头，目光重新变得坚定，他看向徐阳：“徐总，观察员席位，可以。我需要明確，这仅限於了解和建议，不参与日常决策。战略合作，也是我所希望的。京东需要的不只是钱，更是像星辰这样有远见的伙伴。”

他顿了顿，提出了自己的条件：“估值我可以稍微让步，但1500万美元必须儘快到位！京东现在每一天都在打仗，弹药不能断！”

徐阳与李颖交换了一个眼神，微微点头。

李颖会意，开口道：“刘总，如果估值能在这个基础上达成一致，资金一周內可以到帐第一批。”

最终的条款在双方律师的参与下，又经过一番细致的打磨，终於確定下来。星辰创投以1500万美元参与京东a+轮融资，获得相应10%股份和一个董事会观察员席位。

签署完意向协议，刘强东明显鬆了一口气，他再次紧紧握住徐阳的手：“徐总，感谢信任！京东不会让你失望的！”

“我相信刘总的能力，也看好京东的未来。”徐阳真诚地说，“期待京东在刘总的带领下，真正改变中国电商的格局。”

送走刘强东团队，徐阳和李颖等人回到会议室，大家都有些疲惫。

“这是一步险棋，但也是一步好棋。”张凯评价道，“如果京东能成，回报不可估量。”

李浩则已经开始计算投入產出比和各种风险模型。

李颖看向徐阳，眼中带著探究：“你似乎对刘强东，对京东，有著超乎寻常的信心？”

徐阳走到窗边，看著楼下如织的车流，缓缓道：“我看重的，是他身上那种置之死地而后生的狠劲，和他选择的这条又笨又重的路。有时候，最慢的路，反而是最快的。电商的下半场，会是供应链和效率的比拼，京东已经提前起跑了。”

他转过身，对李颖和张凯说道：“接下来，我们的投资要更加聚焦。除了继续扫描网际网路和硬科技领域的早期项目，要开始系统性研究新能源电池、移动网际网路终端应用、以及生物医药里的平台型技术。我们要找的，是下一个『京东』，是能定义未来十年生活方式的『晨星』。”