第38章 :京东A+融资(1/2)
2007年3月9日,上海浦东国际机场。
初春的申城,空气中还带著一丝凉意,蓬勃的朝气已然涌动。
徐阳独自一人,轻装简行,走出了抵达大厅。他没有通知任何媒体或圈內人,此行的目的,纯粹是为了他商业版图的另一块重要拼图——晨星创投。
李颖在前一天的电话里,语气带著一丝难得的兴奋,“徐阳,你必须得来一趟上海。京东的a+轮融资,我们初步谈的是1500万美元,这不仅是笔投资,更是战略布局。刘强东本人会带核心团队过来,我觉得你应该亲自见见他。而且,总部也装修得差不多了,你也该来看看,顺便我们聊聊下一步的规划。”
徐阳对京东的未来自然心知肚明,他也想亲眼见见这位日后叱吒中国电商界的传奇人物。
车子驶过南浦大桥,窗外是日新月异的浦东天际线。
当那座標誌性的、如同宝塔般耸立的金茂大厦映入眼帘时,徐阳知道,目的地到了。这座建成不到十年的摩天大楼,已然是上海,乃至中国经济发展的象徵之一。
星辰创投占据了金茂大厦的27和28两层;电梯平稳上升,门开后,映入眼帘的是极具现代感和科技感的装修风格。
开阔的视野,黄浦江的景色与对岸外滩的万国建筑博览群尽收眼底。前台背景墙上是醒目的“morning star capital”logo和中文“星辰创投”。
“徐总,欢迎蒞临指导!”李颖早已等候在此,她今天穿著一身干练的白色西装套裙,神采奕奕。她身后跟著张凯、李浩等核心团队成员。
“李姐,辛苦你们了。”徐阳与眾人简单寒暄,在李颖的陪同下,参观了这两层办公区。
开放式工位、配备顶级设备的会议室、舒適的休息区、甚至还有一个小型图书馆和咖啡吧,细节处处体现著用心和对人才的重视。不少员工看到这位传说中的大老板,都投来好奇和敬畏的目光。
“很不错,超出了我的预期。”徐阳站在28层的落地窗前,俯瞰著脚下的金融中心,满意地点点头,“这里配得上星辰的野心。”
参观完毕,徐阳、李颖、张凯、李浩几人来到了最大的那间会议室,这里即將迎来今天的重头戏——与京东团队的会面。
“刘强东这个人,怎么样?”徐阳坐下,问道。
李颖整理了一下手中的资料,回答道:“很强势,目標极其明確,对数据和细节的把控力非常强,甚至有些固执。但不可否认,他对自己创立的事业有著超乎寻常的热情和信念,而且学习能力、执行能力都是一流的。他带来的团队也很精干。”
张凯补充道:“京东的模式,重资產,自建物流,在目前看来非常重,也饱受爭议,烧钱速度很快。他们的b2c模式和自营品控,如果能撑过去,壁垒会很高。”
李浩则从数据角度分析:“他们的gmv(商品交易总额)增长曲线很漂亮,用户復购率和忠诚度在早期电商中算是突出的。但盈利……遥遥无期。”
徐阳静静地听著,手指在光洁的会议桌上轻轻敲击。
他深知,此刻的京东正处在最艰难的爬坡阶段,也是最需要资本输血的时候。星辰创投,要做的就是在这个关键时刻雪中送炭,並获取足够的筹码。
......
不久,前台通报,京东团队到了。
以刘强东为首的几人走进了会议室;此时的刘强东,比徐阳在后世媒体报导中看到的要年轻许多,脸庞瘦削,眼神锐利,带著一股草根创业者特有的韧劲和一丝不易察觉的疲惫。
“刘总,欢迎欢迎!”李颖作为主导谈判的一方,起身迎接,並为双方介绍,“这位是我们星辰创投的创始人,徐阳,徐总。徐总,这位就是京东的创始人兼ceo,刘强东先生。”
刘强东看到徐阳,眼中闪过一丝惊讶。他显然没料到星辰背后那位神秘而资金雄厚的大老板,竟然如此年轻;並且是那位从油管获利的人。
他很快调整过来,伸出双手与徐阳用力一握,语气诚恳而有力:“徐总,久仰大名!真是英雄出少年!”
“刘总过奖了,您白手起家,创立京东,才是真正的了不起。”徐阳微笑著回应,態度平和。
双方落座,寒暄几句后,很快进入正题。
刘强东亲自介绍了京东目前的业务状况、自建物流体系的进展、面临的挑战以及未来的发展规划。他的语速很快,逻辑清晰,对各项数据信手拈来,说到激动处,手势有力,眼神中燃烧著对事业的狂热。
“……徐总,李总,我知道现在很多人不看好我们自建物流,觉得太重了,成本太高。但我坚信,电子商务的终极竞爭,一定是用户体验和供应链效率的竞爭!我们现在投入的每一分钱,都是在构建別人无法轻易模仿的核心壁垒!”刘强东的语气带著不容置疑的坚定。
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