第22章 反客为主（2/2）

现在看了苏向东的方式后，她的內心好像被什么东西点燃了。 赚钱的时候站著就行了，为什么要弯腰赔笑求著客户呢？

將来她也要学苏向东那样做！

正想著，周晴轻轻碰了一下朱锁锁。 朱锁锁一下子反应过来，才发现周晴正在叫她。

“锁锁，杨经理找你呢。”

周晴压低声音提醒道。

“啊…… 好的。”

朱锁锁站起身来。

“想什么呢，这么入神？ 我叫了你三次都没听见？”

杨柯的语气里带著些许责备。 她之前確实隱约听到有人叫自己，但当时太过专注就没留意。

“进来一下。”

杨柯朝办公室的方向示意了一下。

“好的，经理。”

朱锁锁一脸愁容地跟著走进了办公室。

“跟我说说。”

杨柯坐了下来。

“说什么？”

她下意识地反问。

“为什么从早到晚都在走神？”

杨柯皱著眉头问道。

她想了想，还是决定把自己心里的那些想法说出来。

听完她的想法，杨柯忍不住按住额头，心里想著，这丫头到底还是被苏向东带偏了。

“你现在还没学会走，就想著跑了？你自己真能做到吗？”

杨柯看著她说，“你还记得我不让你跟著苏向东的原因吗？”

“记得。”

她点了点头，“但我真觉得东哥和客户交流的状態很舒服，就像对待熟人那样自在隨意，而不是一副唯唯诺诺、低人一等的样子。”

杨柯缓缓开口：“可是你要知道，谦逊也是销售这一行的一部分啊。 不是每个来看房的客户，都希望和你交朋友，恰恰相反，他们更愿意被人伺候、受人追捧。 我这么说，你能明白吗？”

“我……”

朱锁锁这才反应过来，经理的话似乎很有道理。

杨柯接著说：“刚入行的时候，都要放低姿態，毕恭毕敬，这是做房產销售的第一步。 等你在行业里待久了，该学的都学会了，该记的也都记住了， 才有机会进阶到下一个层次 —— 把客户当成朋友来相处。”

“第一个阶段？还有第二个阶段？经理，您这么分还挺到位的。”

朱锁锁忍不住问，

“经理，您觉得东哥现在处於什么阶段？”

“苏向东？他早就到第四个阶段了，已经能做到主导局面、得心应手。” 杨柯笑了笑：“普通的销售人员，能踏进第二阶段就很不容易了。”

苏向东居然到了第四层！ 能反客为主、应对自如。

杨柯继续说道：“好了，下班回去好好想想吧。別觉得別人能做到的事，你也能轻鬆做到。