第22章 反客为主（1/2）

苏向东笑著说：“唐总，要是方便的话，可以先交十万块定金，这种房子卖得挺快的。”

“行。”

唐恆稍一思索，还是付了这笔定金。

他笑著说：“等我去看完房，確认没问题就直接买了。”

“恭喜您，唐总，买到满意的房子！”

苏向东也乐呵呵地说。

唐恆满面笑容地离开了公司。 今天第一个客户虽然要求有点高，但苏向东还是成功拿下了。

有了这个开门红，后面的客户自然就好谈多了。

一整个下午，快到下班时，苏向东已经卖出了六套房子。

这个月到现在，他的总销售数量一下子涨到了二十七套！

突破了以往的记录，达到二十七套！

本书首发 看书首选 101 看书网，????????????.??????超给力 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验

看著接二连三来付定金和尾款的人，朱锁锁整个人都惊呆了。

这…… 是在卖房？

怎么瞧著跟在菜市场卖白菜似的，这么迅速？

她忍不住拉住旁边的周晴：“晴姐，房子都这么容易卖吗？”

“你想错了，不是房子好卖，是东哥太有能耐了。其他人可没这本事。” 周晴的语气里满是羡慕。

“在整个销售部，甚至整个行业里，我从没见过哪个房產销售能像咱们东哥这样。 一天卖出十几套房子？普通人除非碰到那种一次性买好多套的大客户，不然这辈子都不可能见到这种情景。”

她看著朱锁锁，笑著问：“看东哥卖房，是不是觉得好像挺简单？你觉得自己能做到吗？”

“对对对。”

朱锁锁一个劲点头，小声嘀咕道：“可不是嘛，东哥说话做事的样子，和其他销售也差不多啊。 关键是他带客户的时候，也没那么热情、话那么多，怎么这么多人都愿意信他、跟著他买呢？”

朱锁锁越想越觉得这事让人摸不著头脑。

周晴开口说：“对客户客气些是应该的，可光靠热情就够了吗？ 人家来买房，关键是要帮他们找到满意的房子，还得说服他们出手购买。”

朱锁锁顿时有点明白了。 没错，最重要的始终是房子本身。

別的东西，比如热情接待之类的做法，虽然不能没有，但不是核心。 到了下班时间。

苏向东已经先走了。 经理杨柯没说结束工作，大家只能继续干活，没人敢先离开岗位。

別人都没动，刚进来的新人朱锁锁更不敢乱来。 她老老实实地坐著，脑子里回想著下午苏向东在办公室说服客户的场面。

那段时间里，她还借著倒茶的名义去偷听了一小会儿。 怎么说呢，最大的感受就是 “自信” 这两个字。

一般卖房的人面对顾客，大多都是小心翼翼、顺著对方说。 只要客户一提高嗓门，销售立马就慌了神。 態度好一点，本就是基本要求吧。

可是刚才短短的几分钟，她看到的却是完全不同的风格。

客户的需求当然要顾及到，比如说对户型的要求这些都可以提。 但是苏向东除了端杯茶过去，也没见多殷勤地伺候人，更没有什么过分热情或者殷勤的举动。

在苏向东眼里，压根就没这回事。 他和客户沟通，反倒更像是朋友之间聊事情。

那一会儿看下来，差点把朱锁锁惊呆了，什么时候卖房能这么理直气壮、坦荡不胆怯了？

朱锁锁其实也设想过以后自己做这份工作，该怎么处理关係。

答案只有一句话：顾客说了算。只要是人家提的需求，儘量完成就行。

都这么用心伺候了，客户怎么也得买套房子才算讲道理吧？ 不过这只是她心里想的。 听起来想法没什么问题，可总有点低声下气的感觉。