第761章 震撼报价（1/2）

就在眾人心思各异之际，门多萨从座位上站了起来。

“雅各布斯先生，张先生，请原谅，我需要马上向马德里匯报！”

说完，他便直奔隔壁的电话房。

他的急切是最好的gg，西班牙电信已经被这份报告深深触动了。

门多萨的离席，让会议室里本就紧绷的气氛达到了临界点。所有人都明白，西班牙电信正在做出关键性的內部决策。

这时，梁光明的声音从会议桌另一端响起。

作为观察者，他一直保持著静默。

“张董，我有一个问题，可能也是在座各位心底都有的疑问，只是由我来问更合適。”

根据你们的方案，如果要將这项cdma技术，在西班牙全国范围內完整地部署到位，构建一个可运营的商用网络，从技术授权到设备採购，总共需要投入多少钱？

包含给高通的专利费用，给你们的基站费用，以及终端的大概成本。”

这个问题单刀直入，毫无花哨。

它要求张舒將技术优势，设备折扣等所有元素，最终凝结成一个具体的金额。

所有人的目光，齐刷刷地聚焦在张舒身上。

张舒迎著梁光明的目光，脸上没有任何为难的神色。

他知道，到了这个份上，任何含糊其辞都会损害已经建立起来的形象。价格，本就是这个一揽子方案的核心卖点之一，没有什么好隱瞒的。

他走到会议室前方的白板旁，拿起一支笔。

“梁司长这个问题问得好，基於我们为西班牙电信所做的方案，我可以在这里，当著各位的面，给出一个总价估算。

请注意，这是基於標准模型和当前报价的估算，具体合同会根据实际规划和谈判有所调整。”

他在白板上写下几个词和数字。

高通技术授权（全国性，10年基础协议）

年度授权费：5000万美元/年，10年合计5亿美元。（首期支付2亿美元，剩下的3亿分期支付）

星辰通讯基站设备（覆盖主要区域，约比gsm方案少18%数量）

按模型约需3200个基站（gsm需要3900个）。

单价32.5万美元/个，总计约10.4亿美元。

星辰通讯终端设备（首期用户发展目標50万户）

给予运营商的批量採购价（享受15%折扣后）：约975美元/部，总计约2.9亿美金！

基础网络部署与集成服务（星辰通讯或合作方提供）：预估8500万美金。

张舒画了一条线，將四个数字相加，西班牙总投入预估约19.15亿美元。

“这个价格不包含运营商需要支付的频谱许可费、土地租赁费用。

这个总价对应的，是获得在技术性能上显著优於gsm、在运营成本上更具优势的通信网络。

根据我们的模型，其三年內节省的运营成本和带来的收入提升，很大程度上能覆盖技术授权费用，使得实际的技术溢价变得非常有限，甚至为负。”

19.15亿美元！