第760章 对比（1/2）

穆勒陷入了沉思。

他明白雅各布斯说的道理，但这意味著德国电信需要提前支付一大笔费用，而实际投资却要分阶段，这加剧了他们的財务风险。

张舒在一旁静静观察，雅各布斯坚守授权范围，无疑是正確的。

这確保了cdma不会因为运营商，而被零敲碎打地廉价出售，维护了技术標准的价值。

这时，一个声音从会议桌的另一端响起。

“雅各布斯先生，或许我们这里的情况，与穆勒博士面临的挑战，不尽相同。”

眾人循声望去，发言的是西班牙电信的副总裁卡洛斯·门多萨。

与德法英等西欧国家不同，西班牙的通信建设起步较晚，gsm的基站並未完全铺开。

门多萨一脸轻鬆，他摊开手。

“我们固然也在规划gsm，但大规模的网络建设並未全面展开。所以对於我们而言，问题反倒简单很多，是继续沿著欧洲主流投入gsm，还是直接採用cdma。”

对於那些网络建设起步较晚的运营商，cdma的吸引力不仅仅是技术更好，更是一种更优的选择。

他们不需要像德国电信那样痛苦地计算沉没成本，只需要比较gsm和cdma哪个更划算、更有前途。

“我们关心的是：基於这份方案，建设一个覆盖西班牙主要区域的cdma网络，与建设一个同等规模的gsm网络相比，在总拥有成本和性能上，究竟能带来多少可量化的优势？

考虑到星辰通讯设备提供的价格优惠，以及cdma本身在覆盖和容量上的理论优势，这能否转化为更快的投资回报？”

他的发言，如同一股清风，吹散了雅各布斯头顶的阴云。

门多萨代表的是另一类客户，对他们来说，cdma不是需要替换的麻烦，而是一个新建选项。

在这类客户眼中，他们给出的方案，吸引力是非常可观的。

雅各布斯精神为之一振，这正是他希望看到的突破口，市场出现分化。

一边是德法英等存量市场，另一边是西、意所代表的增量市场。

后者的决策更快，阻力更小，一旦成功，示范效应將反过来对前者產生更大的竞爭压力。

“门多萨先生，您提出了一个非常关键的问题！

这正是我们制定这份方案的目的，我们非常乐意针对西班牙的地理、人口和频谱条件，构建一个详细的对比分析模型。”

他大手一挥，朝著会议室外待命的助理高声吩咐：

“快！立刻安排財务团队，为门多萨先生准备一份对比分析！部署同等规模的cdma网络，与gsm的总成本有多大差异！

不需要追求绝对精確，但框架和数据必须清晰！一小时內，我要看到结果！”

“是，先生！”

助理迅速记下要点，转身快步离去。

门多萨对雅各布斯的反应非常满意，他点了点头，补充道：

“雅各布斯先生，在对比中，请务必將星辰通讯的基站採购费用，也纳入计算。我们要看到硬体成本对比。”

“当然！”雅各布斯肯定道：“这是方案的重要组成部分。”

张舒朝站在会议室角落的侯为桂点了点头。