第759章 谈判（2/2）

条款是坚固的，不要指望能轻易推翻重来。

罗西听著翻译，脸上夸张表情稍微收敛了一些。

谈判是开放的，但游戏规则显然是由制定方案的人来定义。

雅各布斯的回应，为这场多边谈判划下了一道红线。

德国电信的穆勒推了推眼镜，开口了。

“雅各布斯先生，张先生，经过我们技术团队的评估，我们承认，盐市的演示数据和这份合作框架，在技术和商业上都具备相当的说服力。

然而，正如我们之前所顾虑的，如果在德国全国范围內，立即以cdma全面替代已经投入巨资的gsm网络，这在运营上存在巨大风险。

我们原则上同意尝试cdma，但我们希望先从一个小范围的区域开始。

例如，选择一个中等规模的城市，建设一个完整的cdma商用网。

如果在一到两年的运营中，cdma確实能在网络性能、用户体验、运营成本和业务发展潜力上，证明其相对於gsm的全面优势，那么，我们才会將考虑扩大部署。”

先画个圈，投入有限的资源做个实验田，成功了再推广，失败了也能及时止损。

雅各布斯听完，立刻表示赞同。

“穆勒博士！这是一个非常明智的做法，我们完全支持这种分阶段、验证性的部署策略。高通和星辰通讯將全力配合，確保这个块试验田的成功。”

然而，雅各布斯接下来的话，却让他的眉头再次蹙起。

“不过，关於技术授权费用，我们恐怕需要明確一点：高通授予德国电信的cdma技术许可，是基於国家层面的授权。

也就是说，无论您初期是在一个城市试验，还是在十个城市部署。您所获得的，都是在德国境內的独家使用权。”

看著穆勒略显疑惑的表情，雅各布斯进一步解释道：

“道理很简单。我们和您签署的，是一份排他性的技术许可协议。这也是这份协议的核心价值，就是確保您在德国的利益。

在协议有效期內，高通不会將cdma技术授权给德国境內的其他竞爭对手，这是我们为您提供的商业保护。

所以，您支付的授权费用，是在德国全国范围內使用的，而不仅仅是为了那几百或几千个试验基站买单。

我们不能因为您第一期只建一个试验网，就只收您一个城市的钱。

否则，明天有另一家德国公司来找我，说也想在另一个城市试试cdma，我怎么说？这显然不符合智慧財產权授权的逻辑，也会损害您自身的利益。”

雅各布斯的话很强硬，试验规模小，是你控制风险的方式，但高通出售的產权范围並不会缩小。

这就好比买下一块土地的开发权，无论你先在上面盖一间小屋还是一栋大楼，土地的使用权价格是基於整块土地的价值，而非第一期工程的规模。