第407章 定策（1/2）

三人闻言，顿时打起精神。

“首先，公司自身实力的发展才是硬道理。”李哲喝了一口红茶，不紧不慢地说：

“现在咱们四季青公司，在大棚种植规模和种植技术方面，都有一定的优势，接下来，咱们不仅要保持这份优势，还要继续扩大规模、提升种植技术，把咱们的大棚做得更规范、蔬菜產量更高、品质更好，只有自身足够强，才能从容应对任何竞爭。

其次，张区长已经明確表態，会通过他自己的人脉关係，將咱们大营村蔬菜大棚的发展成果、四季青公司的运作模式，向上级领导匯报，尽力为咱们爭取更多的政策扶持和资源倾斜，有了政府的支持，咱们的发展也能更顺利、更快捷。

第三，也是最关键的一点，就是销售渠道。”

李哲的目光变得锐利起来，语气也加重了几分，“今年五月份之前，咱们公司必须拿下京津地区的主要蔬菜销售渠道，牢牢掌握市场主动权。

这也是我今天特意把你们叫来的主要目的。”

金百万仔细思索著李哲的话，眉头依旧没有舒展，缓缓说道：“李总，我明白你的意思。

可我还是有点担心，如果三元朱村今年的大棚规模真的能达到千亩以上，即便咱们拿下了京津的主要渠道，一旦他们的蔬菜大量流入京津市场，肯定会对咱们的蔬菜渠道造成极大的衝击。

如果咱们不降价，销售渠道就可能会被抢走。

如果咱们降价，利润肯定会大大降低。

不管是哪种情况都会十分不利。”

李哲笑了笑，说道：“这一点，我早就考虑到了。

昨天我和王乐义谈话的时候，已经旁敲侧击地跟他提过，希望他们三元朱村放弃京津市场，把销售渠道的扩展方向放在江浙沪地区。

咱们可以和他们达成一个默契，以后，鲁省以南的市场归他们，鲁省以北的市场归咱们四季青。如果他们的蔬菜產量过剩，想要卖到北方来，必须通过咱们四季青公司的渠道。

反之，咱们公司以后要是想把蔬菜卖到江浙沪地区，也通过他们的渠道，这样双方互利共贏，互不衝突。”

金百万闻言，眼前一亮，连忙点头称讚道：“这倒是个不错的主意！这样一来，双方既可以形成良性竞爭，互相促进，又不会因为蔬菜產量过多、相互压价，导致两败俱伤，確实是个双贏的办法。”一旁的李卫东，听完两人的话，也忍不住开口说道：“老二，我倒是有个想法。

我早就听说江浙沪地区的人有钱，消费水平不比京津差，咱们为啥不趁著鲁省的蔬菜规模还没发展起来，趁机把江浙沪的渠道也一併拿下？

到时候咱们既占著京津，又握著江浙沪，不管他们发展得多快，也赶不上咱们啊！”

李哲笑了笑，耐心地解释道：“哥，你的这个想法是好的，出发点也没错，但实际上操作起来，难度很大，也不现实。

首先，咱们公司现在的规模，即便加上所有合作种植户的大棚，今年年底预期总种植面积也才有几千亩，最多只能勉强吃下京津蔬菜市场。

如果再分心去开拓江浙沪市场，咱们的蔬菜根本不够分，到时候贪多嚼不烂，不仅江浙沪市场拿不下来，还可能把京津市场也弄丟，反而会让鲁省的其他蔬菜商钻了空子。

他顿了顿，继续补充道：“再一个，咱们现在也不具备往江浙沪运输大棚菜的能力。

江浙沪距离咱们大营村太远，运输成本高，而且蔬菜长途运输，损耗也很大，再加上当地可能存在的本土保护势力，咱们即便是把蔬菜运过去，利润也远远比不上京津地区，还可能惹上不少麻烦，得不偿失，远远比不上深耕京津市场划算。”

金百万点点头：“我赞同李总的想法。

如果真像李总分析的那样，三元朱村今年的大棚规模能扩展到千亩以上，又有鲁省的资源扶持，他们的蔬菜一旦种出来，肯定会拚命找销路。

如果咱们把京津和江浙沪的渠道都占了，只会有两种结果。

第一种，他们將蔬菜卖给咱们四季青公司，由咱们加价售卖，赚取差价，但这种可能性极小，没有人愿意把到手的利润拱手让人。

第二种，他们为了自身的利益，肯定会跟咱们抢销售渠道，而且他们最先抢的，肯定是距离更近、利润更高的京津市场，到时候双方一旦打起价格战，只会两败俱伤，没有任何贏家。”

听完李哲和金百万的分析，李卫东彻底明白了李哲的用心和长远布局，挠了挠头说道：“老二，是我考虑得不周全，太急功近利了。

你放心，以后你怎么安排，我们就怎么干，绝对不拖后腿！”

自打李哲带领大家建起蔬菜大棚、创办四季青公司，带领乡亲们走上致富路开始，李卫东就打心底里佩服自己这个弟弟。

对李哲的能力和眼光，他从来没有怀疑过，不管李哲做什么决定，他都会全力支持。

李哲笑道：“那成，明天你们跟我一起去京城，爭取一鼓作气拿下京津两地蔬菜销售渠道。”金百万问道：“那冀省呢？”

李哲沉吟片刻，“冀省的情况会复杂，更难啃。

先拿下京津市场，等有了足够的资金和实力，再跟政府部门合作拿下冀省的市场。”

翌日上午，天刚放亮不久，李哲便亲自驾车，从大营村赶往京城市蔬菜公司。

这个年代，京城正处在计划+市场双轨並行的过渡期，涉外餐厅的蔬菜採购有著严格的规定，虽有一定的自主採购权，但整体仍以计划统购供应为主。

李哲想要打开京城的蔬菜销售渠道绕不开京城市蔬菜公司，更离不开刘建华的支持与配合。作为回报，李哲承诺帮忙培训一百名大棚技术员，协助刘建华在国营农场建造標准化蔬菜大棚。两人围绕蔬菜供应品类、计划內供应细则、技术员培训、大棚建造规划等事宜，细细商议了一个多小时，最终达成共识，敲定了所有合作细节。

洽谈结束后，李哲没有停留，直接驱车赶往京城有名的“大三元酒家”一一他早已和金百万、李卫东、赵铁柱三人约定在此匯合。

不多时，李哲的车子便抵达了大三元酒家门口。

作为京城第一家正宗粤菜馆，此刻正是最为红火的时候。黑底金字的牌匾悬在门楣之上，“大三元酒家”五个大字苍劲有力，格外醒目。

门口排著不短的队伍，都是慕名而来的食客；穿挺括米白色制服的服务员站在门口，態度恭敬，见到往来客人便躬身问好，礼数周全。

李哲刚推开车门下车，等候在门口的金百万和李卫东便立刻迎了上来，脸上满是急切与期待。“李总，您跟刘总谈得怎么样了？”金百万率先开口问道，语气里带著几分忐忑，毕竟，这次治谈关乎著四季青公司京城渠道的拓展，容不得半点马虎。

李哲目光扫过两人，没有立刻回答，反而眉头微挑：“柱子呢？怎么就你们俩在这？”

李卫东连忙指著不远处排队的人群，笑著解释道：“柱子在二楼包间等著呢。