第847章 循序渐进，套牢首位代理（1/2）

“原本我打算自己去找人合作，还能同旁人谈谈价格，多为自己争取一两文钱，可若是你来做，便只能一次把价格让到底了，所以，真不想给你做，唉～～”看書菈

拂云这话，不过是故意说给宋母听的。

实际上，价格她早就定好了，不管是谁做，都统一代理价格，还有建议零售底价，至于卖多少，那就得看她要挣多少。

卖价小地方能统一，可到大点的地方，消费水平不同、路费成本不同，不好统一，只能建议。

宋母听她这般给自己优待，顿时乐不可支，“就是你不想，我也做定了。你这人实在，我就喜欢跟你打交道，有什么话咱直接挑明了说，省得猜来猜去的。

那就这么说好了，从今儿起，你可不能把香皂卖去府城了。”

“行吧，不过我也得说说的的条件。”

“你说。”

“我们的代理模式有初级、中级、高级、特极，每一类的拿货价都不一样，当然，拿货的数量也不一样。而你的府城总代理，属于特极合作伙伴，第一次拿货需要超过五千块，以后的每次不能低于一千块。”

“五千！”宋母惊呼出声。

拂云肯定地点了点头，继续解释：“而你这个总代理下头，还能找高级代理，价格比我给你的高一点，一次性拿货两千方能成为你的代理。

至于做你的代理的好处，想必不用我多说你也能懂，就是他们还能去府城周边的城镇，再找中级代理帮忙卖货。”

拂云觉得自己说得很明白了，可看到宋母眼神有些空洞，又详细解释了一番：“比方说，我零卖三十文一块的香皂，给你的价格是十五文，你拿去零卖给别人，最少能赚十五文一块。

而后，你找宋云东做你的高级代理，你给他十八文一块，你便从中赚三文钱。

而宋云东，再找一个镇上的人做代理，给人家二十一文的价格，他从中赚三文钱，那人最后卖出去，还能赚九文钱。”

宋母讷讷点头，一脸为难，“那还是算了吧，卖一块只赚三文钱……”

“我这是按三十文的卖价举例，若在府城，零卖价能起来，你也能涨涨价，反正给下面的人预留可操作空间就行。

打个比方，一块赚三文钱，你的代理一次性拿货两千，便是六两银子，两个代理就是十二两银子。这是不用你出力便能有的收获。”

拂云所用的，是等级销售模式，以大带小，如此，才能快速铺开市场，把量提起来。

宋母一想，的确是这么个理，她还是做那个中间商，只是性质不同之前小打小闹的一次性生意，这回是可持续的。

而且，还有区域保护，便不会像之前的菌油那般，叫人抓到她赚黑心钱。

再者，她自己手底下的店铺也可零卖。

如此说来，倒是个不错的进项。

拂云又将自己的想法，和一些销售技巧跟宋母分享，才彻底定了她的心。

等宋母拍板定下，她才将最后的套路抛出：“我还是得丑话说在前头，我会制定月度和年度销量任务，若拿了代理，不好好卖货的，我有权收回你的代理，当然，你也可以如此要求你下头的代理。”

宋母点头：“做生意嘛，都懂得。”

两人说好，第二日，拂云就邀请宋母去李家村参观厂房。

一进厂房，就能闻到浓重的花香，让人心旷神怡。

流水线的工作有条不紊，环境干净整洁，宋母看了连连称赞。