第401章 做生意（2/2）

“刚刚就注意到晏姑娘手里提着的这款小箱子，看上去很是精致，本还好奇这里面放的是什么呢。”

晏殊将箱子里的几样东西都摆在了桌面上。

“年前与夫人商量合作之事夫人可还记得？”

“自是记得，我还一直等着你呢。”

晏殊笑了笑：“这几样是护肤所用的，这一瓶是玫瑰水，有美白嫩肤的作用，这一瓶是香乳，可以保持肌肤长久水润……”

晏殊将带来的几样产品仔细的介绍给刘家母女，几人脸上都露出新奇之色，不断询问每一样产品的功效和使用方法，晏殊则耐心的帮她们一一示范。ap..

她准备的这些产品不仅是自己亲手制作，还是使用的灵泉水，使用之后会比一般护肤品的效果更为明显，今日准备()

的这一套就是让刘家母女四人亲自使用的。

晏殊有信心，不出七日她们就会看到满意的效果。

刘元英好奇的拿起桌上一个圆形瓷罐打开看了一眼，一股薄荷的清香扑鼻而来。

“晏姑娘，这个是什么？”

“这个是牙膏。”

刘夫人和刘元珍、刘元馨也都好奇的看了过来。

“是漱口所用？”

晏殊拿起自制的木质牙刷：“是用这个刷子刷的，我带了几只过来，你们都可以试试。”

“晏姑娘，你可太聪明了，我真是第一次见这种小巧别致的刷子。”

晏殊有特意了解了这个时代刷牙的几种办法，目前普通人最多的就是含漱法，漱口剂有盐、酒、茶水。有钱人则会用牙粉，将杨柳枝从中间切开，露出里面的纤维，沾上牙粉后就能用来刷牙，“晨嚼齿木”就是这么来的。看書菈

牙粉在这个时代是很昂贵的物品，一般的平民还是以含漱法为主，所以晏殊很看好牙膏牙刷这个市场前景。

刘夫人对牙膏牙刷的兴趣颇大，当场就吩咐丫鬟送来几杯清水。

他们按照晏殊教的办法亲自体验了一番，刷完牙后口中还有一股薄荷的清香久久不散，母女四人大为喜欢。

看到她们的反应，晏殊便知道自己这笔生意能成。

最终刘夫人敲定七日后在她铺子里先上二十份进行售卖。

“价格方面晏姑娘可有想法？”

“我建议护肤三件套一起售卖，一起用的效果会更好，一套的价格定在五十两，若单卖的话，每一件二十两。牙膏就定在十两好了，买两盒牙膏可赠送一支牙刷，若牙刷单卖建议在三到五两之间。”

听到这个价格，刘夫人瞪大了眼睛，心里对晏殊开的这个价格大为吃惊。

“晏姑娘，我知道你的能力，也相信这些东西真的有效果，但价格房间是不是定的太高了？普通百姓根本消费不起。”

“刘夫人，我制作这些产品的初衷也不是为普通百姓准备的，这些产品里含有大量名贵草药，成本自然就高，再加上所有产品的制作都是我一个人完成，制作的数量有限，所以物以稀为贵，只要产品有效果就不愁卖家，想必您认识不少信阳府有头有脸的夫人、小姐，等三月时夫人可开个茶话会，届时明眼人都能看出您和三位姑娘的变化。”

听了晏殊一席话，刘夫人也有了信心。

“晏姑娘说的是，那就按这个价格定下了。”