从1983开始 第530节（1/2）

好莱坞最高能达到55％，国内偏低，且有5％－15％的发行费，剩下约3成的利润。

这也是1/3概念的由来：一部电影想要回本，票房至少在成本的三倍。

《红樱桃》开了个坏头，片方势弱，影院太穷。35％太低了，许非用两部电影勾搭对方，尽量拿多几点。

而在谈判拉锯的时候，消息早已传开，外界都在观望，不晓得新影联会带来什么变化。

会议之后的第三天，韩三坪忽然找他。

在小馆子里，带着一个年轻人，有点像正经版的乔彬。

“谈的怎么样？”

“我想要45％。”

“哈，你可真是漫天要价，影院最抠门了。”

韩三坪琢磨琢磨，建议道：“37－40％还有可能，你全国性上映，肯定不会太高。”

“我承担风险，我自己宣传，才拿这么点，好莱坞都一半一半。唉，赚点辛苦钱都不容易。”

“总得慢慢成长，别丧气……哎对了。”

韩三坪就像刚想起来，指着那个叫于东的年轻人，笑道：“北电管理系毕业，刚分到我们厂。小子挺有能力，我让他跑发行工作。

正好给你打打下手，学习学习。”

于东连忙起身，表态道：“请许总多指点。”

“好说好说。”

许老师拍拍他肩膀，多好的小伙子啊。

嗯，媳妇也不错。

第542章 谈妥

“我们影院经营困难，收入微薄，差一个点可能就发不出一个人的工资。太高了，太高了。”

“可你们是净赚，不存在赔的问题。我却需要为电影承担风险，我还得负责宣传，这片子的宣传费起码一百万，就相当于四百万成本。”

“哎呀，可确实太高了。”

“或者按之前说的方法，如果还不成，我干脆去魔都好了。”

拉锯了好几天，围绕在40％这个点上不绝不休。

整体环境不好，影院真的很穷，可片方也不是做善事，都为利益着想。最后在吴孟臣等人的调和下，各退了一步。

新影联的20家影院，首周算第一轮按40％分，之后按37％分。其他影院在第二周算二轮上映，也是37％。

这东西没法律规定，唯一一个官方文件，就是08年确定了43％。

当年的《红樱桃》也靠谈，进而普及全国，为35％。如今许老师定下37％－40％的区间，多了一点点。

达成一致，紧张气氛一扫而空。

影院的几位经理过来握手，笑道：“许总功夫深啊，这次算领教了。”

“这叫双赢。”

“哈哈，这个说法好，双赢。”

“期待接下来的合作。”

影院代表走了，吴孟臣笑道：“想起你和老成跟我谈判了，心情一如当初啊。魔都那边不用担心，我帮你联络，别的地区就不能按京城来了。”

“他们要么单打独斗，要么院线没有改革，你必须跟发行公司谈。”窦守方道。

“明白明白，剩下30％就不错了，赚的还是辛苦钱。”

比如一座城市20家影院，若不想一家家谈，只能找本市的发行公司，宁愿给发行费。

用发行费换效率，且避免狗屁倒灶。

许非为这事耗了不少时间，总算告一段落，告别俩人往出走。

刚出楼门，冷不丁跑来一人，推辆破自行车，“许总！”

“小于，你怎么在这？”

来者正是于东，道：“韩厂长不让我跟您学习么，我问问您有啥吩咐的？”

“你一直在外面等着？”

“知道您在开会，不好打扰。”

“……”

许非瞧了瞧他，小眼睛，平头，从头到脚透着朴实，越看越像啪啪以啪啪。

韩三坪入主北影，借着毕业分新人的机会，大力培养嫡系，于东是最看好的一个。

领导帮你引荐大佬，显然意在栽培，有些人错过机会，见一次就完了；也有些人知道争取，拼来了细水长流。

“你在发行科对吧？”