第378章 ，欲哭无泪（5K）（1/2）

第378章 ，欲哭无泪（5k）

当赵应奎带人在四九城的展厅正在重新整理的时候，华克勤和姜言已经把20多名海外客商带到了洽谈室。组委会专门给他们安排了一个大房间，华克勤坐在主位上，向客商们侃侃而谈。不过，他说的话大多不着边际，只是介绍四九城如何如何物华天宝、人杰地灵，时不时穿插几个典故，倒也让大家听得津津有味的。客商中有几个是来自于香港、新加坡的，国文功底不错，场面倒也和谐。

等到华克勤寒暄完毕话题一转对着坐在下面的供销商开口道：“各位女士们、先生们，下面有请五叶风扇的生产企业领导姜言先生，由他向大家介绍五叶风扇的情况吧。”

听到华克勤这话，姜言也没有客气，直接就把话筒拿过来，现在的形势也不需要他再客气了。胜利者是不会受到责备的，不管他多么张扬，只要他能够给四九城带回去几百万美元的合同，他就是英雄。

“女士们，先生们，非常高兴有这样一个机会向大家介绍我公司生产的幸福牌五叶风扇……”姜言用英语开始了演讲，他把五叶风扇的优点、设计理念、工艺流程、品质保证等内容一一向众人做了介绍。

研究所过来帮忙的其他人，赶紧拿出来之前已经印好的宣传材料，向众人发放，以便他们更好地了解具体的情况。在宣传材料上，有风扇的一些具体参数，包括噪音、能耗、无故障时间等等，这些参数都是客商们用来评估市场价值的重要依据。

接下来，便进入了一对一的洽谈阶段，华克勤在旁边另开了一个小型的洽谈室，亲自陪着姜言与一个又一个的海外客商洽谈合作意向。有些客商对于五叶风扇非常看好，有些直接就想拿下一个大区的代理权；有些客商则还有些犹豫，只是表示先进口一些试销一下。

南希最为积极，她当场拍板签下了约翰牛的代理权，每台的离岸价按44美元计算。南希承诺，如果这一批电扇销量好，她还会签下来整个欧洲的总代理，整个欧洲每年在的销售量不少于20万台。

姜言对于外贸的流程并不了解，这方面的事情，有华克勤在给他把关。华克勤贵为副厅长，已经很少有这样亲自谈判和签单的时候了，但这一回，他责无旁贷，而且心甘情愿。

四九城不是没有大宗的出口商品，但这些商品都是资源性产品，作为一名外贸官员，华克勤知道，向国外出口这些商品以换取外汇，是他的职责所在。但华克勤也不是一个没有眼界的人，他知道出口资源性产品是穷国的无奈之举，但凡有点办法，都不该以资源去换外汇的。

如今，像是做梦一般，这次他们四九城闯出了一匹黑马，能够向海外出口工业品，而且价格还出乎意料地高，不是像有些企业那样靠贱卖商品来换汇。刚才在大洽谈室里聊天的时候，他已经摸过众人的底牌了，据保守的估计，仅仅是这一屋子客商，能够订下的五叶风扇就在50万台以上。

听到一百万人民币，汪洪海还想说什么，就看到大领导不善的目光，他缩缩脖子再也就没有吭声。

汪洪海这话一说出来，两个人的眼里就是一亮，说实话这两个人对上面有点不太满意，这什么啊！之前姜言他们去参加广交会可是走的市里面的路子算得上是市里面的企业，这好不容易开结果了，结果来了两个分蛋糕的人，这让谁心里都有一些怨气，不过国家的困难他们也知道，要是不这样，他们俩直接能把这官司打到大管家哪里，眼下汪洪海说的这个办法是一个不错的注意，四九城那么多的企业并不是所有都能盈利，有些只是勉强能凑合而已，反正肉只能烂到锅里。

“我没有意见，”此时的大领导能说什么，他今天来的本意就是看看能不能把这个电风扇给弄到手里面，成自己部门直属企业，眼看着弄不成也就不再反对，毕竟在某一些事情上，一机部还要市里面的帮助，这闹僵了没有好处，再说了都是自己人。反正肉已经烂到锅里了。

华克勤也出面干预了：“赵处长，把其他产品都腾开，也不合适，咱们毕竟还有一些传统的出口产品，不能今年就不展出了。这样吧，我去协调一下，从其他部门那里匀一些地方出来。

同样，上面有关人事也给姜言谈过话，姜言知道，自己这来一趟这里有不少领导给他背书。

说笑之后汪洪海接着问道：“谢厅长，老赵报回来的消息，会不会是有点浮夸啊。”

大厅里只剩下了姜言等三人。姜言的神经刚才一直都是紧紧绷着的，这一会才完全放松下来，他用迷茫的目光看着赵战强和许大茂，问道：“我没做梦吧？我真的签了60多万台的合同？”

这时候坐在那里的彭先生开口道：“既然这样，这次生产由市里面和一机部统一调配，物资直接供给，你们研究所作为研究和生产制造企业，利润的话就留给你们一百万。”

姜言能够这样说，也是出于他一贯的与人为善的作风。五叶风扇热销，难免会触动一些人的敏感神经，如果在这个时候他非常霸道地把其他产品挤开，那么就相当于与其他企业为敌了。

谢卫国说完这句话直接就挂上了电话，他在这里能想像出来电话那边汪洪海得意的样子，怕自己再说一会会忍不住骂出来。

华克勤来的时候，上面有人已经交代过，要注意对姜言的保护，尽量不让姜言在公共场合多出现。

“小汪，现在国家困难，你们也要担待一点，咱们要共度难关不是，利润会上交到国家，不过政策上也会向你们适当倾斜，为了表彰你们研究所的功劳，上面特批了一批500斤的肉分给你们，还有就是市里面特别给你们研究所在市内给你们批一块地方，解决一下你们住宿的问题，当然作为设计者小姜同志还有你们这些人咱们市里面另有奖励。”

这时候赵连奎精神抖擞：“没问题，我一定不负华厅长的重托。我现在就去调整展位，把展区都腾出来，摆放五叶风扇。”

“对啊，怎么，老汪，小姜没向你汇报吗？”谢卫国诧异道。

“没有啊，这小姜，也不给我一个消息，回来就收拾他”汪洪海用恼火的口气说道，不过私下里这嘴都快裂到耳朵了。

“美元？”汪洪海顾不上礼貌打断了彭先生的话。

听到这话，汪洪海急了，这怎么自己这边一有好东西上面就要过去，这都几次了，这白干活也没有这样干活的，这合着又逗自己玩呢！不过幸亏姜言对这样的情况也有预料，走的时候就交代汪洪海了。

听到姜言让自己当副组长，赵战强向他投去了一道感激的目光，他知道姜言的想法，而赵应奎虚情假意地说道：“不不不，还是请姜言总担任副组长吧，毕竟姜总业务比较熟悉。”

赵战强把电话打到研究所，接电话的是所长秘书，所长的秘书告诉他：所长正在接电话，电话是外贸厅里的谢卫国厅长打来的。

等他们俩坐下来之后，一机部的大领导直接对着汪洪海开口道：“如果小姜他们真的能签下来60万的订单，你们能不能有生产能力，按时交货？”

“姜总、赵所长看看，咱们这边还有没有能做的地方。”华克勤开口问姜言他们。

华克勤毕竟是领导，他在鼓了几下掌之后，便挥挥手，示意大家安静，然后吩咐道：“同志们，成绩都是过去的，我们还要积极着眼于未来。现在我宣布，马上成立幸福牌五叶风扇销售组，由我担任组长，由……”

汪洪海道：“我记得你答应过，我们每卖出去一台电风扇，市里就补贴给他133块钱。如果他现在一口卖出去60多万台，市里和厅里准备补贴他多少钱啊？”

“哇！”赵战强狂热地喊叫起来了。他是整个研究所在这里明面上的负责人，这都算是他的成绩。而且四九城在出口方面一向处于弱势，五叶风扇这一炮打响，四九城可就成了外贸的一颗明星了。

“嗯！小汪同志这个建议不错，这可以解决市里面不少困难，老郑，老刘，你们看怎么样。”彭先生说完这句话之后扭头看向大领导和外贸部的领导。

“带来了，都在宾馆里面。”姜言说完这一句话以后扭头对许大茂开口道：“大茂你去把资料都拿过来。”

“老大，多少？”许大茂也小声地向姜言问道。

所以汪洪海就硬着头皮开口道：“再建立一个电扇厂也不合适，太浪费人力物力，电风扇这东西又不是什么高科技产品，电风扇上面的大部分零件四九城大部分的工厂都能生产，我们研究所就全力生产电风扇的电机还有组装，其他的零件可以让四九城其他的工厂生产，这样可以让那些半死不活的企业盘活不是。只要我们严格把控零件的规格和质量，基本就没有问题。”

这个时代，国家挣外汇的门路有限，挣的外汇也不多，这些外汇先要紧着购买一些稀缺的机器等物品，所以对外汇的使用也有严格要求。

“一共是5085万。”谢卫国说道，“我的天啊，别说我们厅里，就是市里面恐怕也补贴不起了呀！”