第627章 术业有专攻（1/2）

第627章 术业有专攻

非音乐產业从业者，几乎不可能听过弗朗西斯—基林这个名字。

哪怕是业內人士，熟悉他的人，也不多。

因为弗朗西斯—基林从来不是一个站在聚光灯下的人。

他是那个操纵聚光灯的灯光师。

当观眾为舞台中央的明星欢呼尖叫时，没有人会注意到穹顶之上那个藏在黑暗中的身影。但正是那双手，决定了光束何时亮起，何时熄灭，落在谁的脸上，又从谁的身旁滑过。

弗朗西斯—基林就是这样的人。

他毕业於英国帝国理工学院，拿的是机械工程的硕士学位。

不通音律，非科班出身，甚至连一件乐器都不会摆弄。

更要命的是，他还是个土生土长的英国人，在大洋彼岸的伦敦长大。

按理说，他应该是距离洛杉磯的录音棚和好莱坞的红毯最远的那种人。

他本该穿著工装裤，戴著安全帽，在劳斯莱斯的引擎车间里度过一生。

他本该和扳手、涡轮、压力阀打交道，而不是唱片、版税、流媒体分成。

他本该是那种在酒吧里看著电视上的格莱美颁奖典礼，顺口评价一句“这音乐不错“，然后继续喝他的艾尔啤酒的普通人。

但命运这东西，从来不按常理出牌。

2002年，在英国本土包括金融时报和launch.com在內的三家企业做了四年的內容营销与商业发展之后，弗朗西斯—基林做了一个改变他一生的决定。

他加入了环球音乐。

不是作为a&r，不是作为艺人经理，而是作为英国移动业务的负责人。

那是2002年9月，数位音乐的洪荒时代。

彼时的音乐產业，正被一个叫napster的幽灵搅得天翻地覆。唱片公司的高管们如坐针毡，眼睁睁看著自己的销售额像冰川一样消融，却不知道敌人在哪里，更不知道如何反击。

他们需要的，不是另一个懂音乐的人，毕竟懂音乐的人公司里有的是。他们需要的，是一个懂技术、懂商业，懂得如何把音乐塞进那些新兴的数字管道里的人。

弗朗西斯—基林，恰好就是这样的人。

他接手的是一片荒地，没有办公室，没有团队，只有一个模糊的愿景和一张空白的损益表。

三年后，他把这片荒地变成了一座金矿。

年营收从25万英镑飆升到800万英镑。

32倍的增长。

在音乐產业最黑暗的年代里，他用数字点亮了一盏灯。

2005年11月，基林被提拔为国际数字业务副总裁，主管英国地区事务。

他的第一个大手笔，就是促成了环球音乐与英国电信巨头orange的战略合作，推出了英国第一个音乐手机资费套餐orangemonkey。

这个合作为环球带来了超过100万英镑的收入，更重要的是，它证明了一件事：在数字时代，音乐可以通过全新的方式触达消费者。

2012年2月，弗朗西斯—基林再次晋升，成为环球音乐集团全球数字业务主管。

在这个位置上，他主导了与苹果、spotify、youtube、谷歌、诺基亚、沃达丰、西班牙电信、亚马逊的所有重大数字协议谈判。他把环球的数字渠道收入推到了10亿英镑以上，占集团总营收的比例超过50%。

换句话说，他亲手把环球音乐从一家卖塑料圆盘的公司，变成了一家数字內容领域的龙头。

他的前老板罗布—韦尔斯曾这样评价他：“弗朗西斯是全球音乐產业里做这行最好的人。他能在任何新商业模式中找到商业可行性，也能优化任何需要改进的现有模式。他像真正的企业家一样解决问题，与他共事是一种享受，他不断给身边的同事带来惊喜和启发。

十三年零八个月。

弗朗西斯—基林在环球音乐的这段时间，几乎与整个数位音乐革命同步。他见证了itunes的崛起，见证了spotify的诞生，见证了流媒体如何从一个疯狂的想法变成行业的主流。

他不只是见证者，他是推动者。

2016年6月，基林离开环球，加入了spotify，担任全球授权业务副总裁。

从猎人变成了猎物。

从谈判桌的这一边，坐到了那一边。

在spotify，他负责与三大唱片集团以及独立厂牌联盟merlin、版权代理公司和各国版税徵收机构的所有授权谈判。

这本该是他职业生涯的又一次飞跃，是他多年谈判经验的完美延续。

但七个月后，他离开了。

只有七个月。

与在环球的十四年相比，这七个月短得像一声嘆息。

为什么？

弗朗西斯—基林公开发表的理由，是工作需要太多的出差时间。这份名义上驻伦敦的工作，越来越多地需要他飞往纽约和世界各地，远离家人。

但真正的原因，藏在更深的地方。

2016年到2017年，spotify正处於一场生死攸关的博弈之中。它与三大唱片公司的长期授权协议已经到期，正在艰难地重新谈判。spotify希望把支付给唱片公司的收入分成从55%降到52%，甚至51%。这是它追求盈利、准备ip0的必经之路。

但唱片公司不买帐。

他们的逻辑很简单，也很合理—一凭什么要我们降低分成比例，来弥补你们商业模式的缺陷？

谈判陷入僵局。

弗朗西斯—基林，这个曾经代表唱片公司与spotify谈判的人，现在站在了相反的立场上。他比任何人都清楚唱片公司的底线在哪里，也比任何人都清楚，这条底线几乎不可能被突破。

他被夹在中间，两面不是人。

更重要的是，在环球的十四年里，他一直是內容的守护者，是为艺人爭取最大利益的人。而在spotify，他的角色反过来了。他要从艺人和唱片公司的口袋里掏钱，来餵养一个尚未盈利的科技平台。

这不是他想要的战斗。

这不是他擅长的战场。

所以他选择了离开。

如果歷史按照原本的轨跡发展，2017年8月，弗朗西斯—基林將加入discovery