第180章 代理商哪里找？就在通讯录里（2/2）

“我不是閒著，我在写论文！”

林颖听著他们吵，不禁感嘆：“你们认真的？”

克莱尔的语气变得正经：“lynn，我很认真；你这个產品我看过了，定价比欧洲同类產品低百分之四十，质量不差，造型还更好看；欧洲那边的家长现在花钱买玩具跟买菜一样勤快，你这东西铺进去就能卖。”

班杰明补充：“我上个月刚去了一趟德国纽伦堡玩具展，全球最大的玩具展会你知道吧？那里面东南亚的廉价塑料玩具一堆，可设计感好的、安全標准过关的、价格又合理的，真没几个。你这个產品正好卡在这个空档里。”

林颖在电话这头想了一会儿。

让克莱尔他们三个做欧洲代理，好处很明显：渠道现成，信任基础在，不用从零开始磨合。班杰明和克莱尔的人脉更不用说了。

唯一的问题是分成。

“代理费怎么算？”林颖问。

克莱尔果然早就想好了：“出厂价加百分之十五的代理佣金，物流和清关费用我们自己承担；零售端的溢价归渠道商，跟你无关。”

“百分之十五？”

“行业標准是百分之二十到二十五。”克莱尔说，“我给你友情价。”

“百分之十二。”林颖还价。

克莱尔没犹豫：“成交。”

班杰明在旁边感慨：“我就说她会还价吧。”

马修的声音传来：“lynn，那我到底干什么？你总不能真让我搬货吧？”

“你负责產品质检。”林颖说，“欧洲那边的安全標准比国內严格，ce认证、en71测试这些你比我熟。”

马修沉默了两秒：“你是不是早就想好了？”

“没有，刚想的。”

“骗鬼。”

克莱尔插话：“那就这么定了。lynn，你这边先把第一批样品寄过来，我们拿著样品去跑渠道；合同的事我来起草，一周之內传真给你审。”

“好。”

“还有一件事。”克莱尔继续说道，“你的產品要进欧洲，品牌名得起一个英文的，中文名在那边没人看得懂。”

林颖想了想：“叫 novatots新星童玩。”

“ novatots，新星童玩？好记、好念、小孩会喜欢。”

班杰明念了两遍：“ novatots……不错，朗朗上口。我回头先去查一下商標有没有被註册过。”

“查完告诉我。”

电话掛掉之后，林颖在书桌前坐了一会儿。

广州那边的生產线在跑，国內的订单林伟强和周厂长盯著；美国那边等卢卡斯回信；欧洲这边克莱尔他们三个接手。

三条线同时推。

她拿起笔在纸上写了几个数字。

扭扭车出厂成本三十八块人民幣，国內零售一百二十，批发八十五；出口欧洲的话，出厂价折算成美金大概五块钱一台，加上运费报关，到岸成本不超过八块。

欧洲那边同类產品零售价二十到三十美金。

就算给渠道商留百分之四十的毛利，她出厂价拿五块，一台车净赚三块多美金。

一个月產两千台，光欧洲市场一个月就是六千多美金。等產能上去，一个月出一万台呢？

这还只是扭扭车一个品类。

林颖把笔放下，五百万人民幣的投资，按这个节奏跑下去，一年回本不是问题。

算好之后把桌上的资料收进文件夹，锁进保险柜里。

从书房出来的时候，何大柱正蹲在花园里给丝瓜浇水，嘴里哼著不知道什么年代的粤曲。

“老竇。”

“嗯？”

“你手里还有多余的料子吗？”

何大柱站起身：“有，多的是；怎么了？”

“帮我再雕五个龙、貔貅之类的小玩意儿，我要寄给英国的朋友。”