第130章 被搭訕（2/2）

自己把免试名额亲手送上门，甚至顶著得罪人的压力力挺他。

换作其他男生，早在她面前感激涕零了。

到了叶辰嘴里，居然成了委屈自己来顾全她的面子。

这种得了便宜还卖乖、看似妥协退让、实则把节奏牢牢攥在手里的套路。

让李雪產生了一股极大的反差感。

不受控的感觉，像把小刷子在她心里轻轻挠了一下。

她越发觉得这个刚满十八岁的新生，浑身上下透著让人捉摸不透的东西。

“那我这外联部部长，是不是还得好好谢谢学弟的成全？”

李雪咬著字眼反问。

“口头道谢免了，学姐真有诚意的话，改天请我喝杯奶茶就行。”

叶辰顺杆往上爬。

李雪气结，彻底放弃了在这个话题上找回场子的念头。

沉默了几秒，她嘆了口气。

“说正经的。”

玩笑的神色收起，眉眼间浮现出几分真实的疲惫。

“其实我最近烦透了，下个月就是迎新晚会，但到现在赞助费还有一大半的缺口。”

“往年那些好说话的赞助商，今年一个都在哭穷。”

李雪皱了皱眉。

“大学城周边的驾校、四六级英语培训机构、还有那几家连锁数码城，死活不愿意多掏现金。”

“说是往年投了几千上万块，除了在晚会背景板上印个巴掌大的logo，根本听不到响，转化率太低。”

她本来只是隨口倒苦水。

叶辰听完，双手插在运动裤口袋里，看著前方亮著灯的教学楼，淡接了一句。

“既然直接要现金要不到，为什么非盯著他们的钱袋子不放？”

李雪一愣。

“不要钱，那晚会的舞檯灯光、音响租赁怎么解决？用爱发电啊？”

“置换。”

叶辰脚步放慢。

“商户觉得掏现金亏，是因为他们觉得这是捐款而不是投资。”

李雪眉头一皱。

“那怎么办？”

“去跟驾校、培训机构和数码城谈，不要他们的现金，要他们的超级体验券和大额抵扣券。”

“拿券有什么用？”

“打包。”

叶辰看了她一眼。

“把这些高价值权益装进一本交大新生尊享福利册，然后拿著这本册子去找三大运营商或者银行信用卡中心。”

李雪眼睛一亮。

“把福利册跟他们的电话卡绑在一起？”

“对，用实体商家的优惠做诱饵，用大企业的现金做变现，一分钱不花，完成多方流量置换。”

李雪停在原地，整个人都傻了。

她看著叶辰那张年轻却平静的侧脸，脑子里嗡嗡作响。

外联部往年拉赞助，都是一群学生死皮赖脸地去企业办公室求爷爷告奶奶，磨破嘴皮子要个几百上千块钱。

叶辰这三言两语，直接把低端的乞討模式升维成了整合不同资源的流量变现。

这哪里是一个大一新生能有的思维？

“你怎么懂的这么多？”

李雪咽了下口水，声音都不自觉地放轻了。

“没有，就平时喜欢看书，喜欢在网上看一些东西。”