第37章 刘毅（二合一）（1/2）

看著屏幕上再次被拒绝的消息，林欢停下了敲击键盘的手，將网页一个个关掉。

“欢哥，怎么不发了？”李天明在一旁正准备继续复製粘贴，见状停了下来。

“发再多也没用，我们方向错了。他们不相信我们。”林欢靠在椅子上，深深的吐了一口气。

他知道，这是一个信任度的问题，大家隔著网线看不见摸不著，掏钱 199，说实话不算太多，最关键就是这个 api的接口。

也就是说林欢拿到这个接口之后，就可以隨便地操作它的商家页面。

万一使个坏，没事给你搞点破坏，对方能放心吗？

隔著大半个屏幕，谁知道你是谁啊？

李天明挠了挠头：“那怎么办？要怎么让他们相信我们呢？难道我们上门一家一家找吗？”

林欢猛地睁开眼睛，眼神一亮：“你说对了，就是一家家去找。既然网络虚擬的信任建立不起来，那就用最直接的办法，只要让他们亲眼看到演示，看到活生生的人，这个问题也就解决了。”

“去哪找？”

“浙江。”林欢站起身，走向办公桌，“收拾东西，拿上那台旧笔记本，我们现在就走。”

林欢很清楚，京南市虽然是省会，但目前的產业重心並不在网际网路电商。

在2009年，真正的电商腹地在浙省。

甚至以后，同样活跃的电商还是在浙省。

但他没有选择去大杭市。

大杭市虽然是马杰克的大本营，但那里的房价和生活成本已经开始起飞，真正属於草根卖家、依靠低廉的仓储和物流成本野蛮生长的“电商之乡”，在义乌。

林欢在网上查阅了长三角一带的货运集散数据，最后將目光锁定在了义乌的一个城中村，青岩刘村。

在后世，这个村子被称为“华国网店第一村”。

此时，在论坛和贴吧里已经有了关於这个村子的消息。

当天下午，两人坐上了开往义乌的火车。李天明挤在座位上，看著对面即使在火车上依然拿著笔记本不断敲击代码、记录数据的林欢。

这一路上，李天明心里五味杂陈。

回想起这段时间发生的所有事情，他发现林欢从来没有停下自己的脚步。

在他李天明看来，林欢真的是太牛逼了。

虽然很莫名其妙为什么就有了这样的技术他也不懂什么情况。

但是哪怕如此优秀，也一直在努力。

他突然意识到，人与人之间的差距，就是在这个时候被彻底拉开的。

自己以前天天沉迷於游戏里的快乐，但跟林欢现在干的事情相比，简直幼稚得可笑。

李天明暗暗攥紧了拳头，他决定以后不仅要听话干活，还要真正学点东西，他不想一辈子只能跟在別人屁股后面当个打工仔。

虽然他只有 18岁，可是李天明知道，这或许是他人生当中重要的一次改变命运的机会。

至少他不认为一个几天之內能赚 10万的人，是普通人。

五个小时后，两人站在了青岩刘村的村口。

2009年的青岩刘村，夸张到空气里都瀰漫著各种各样的胶带包装味。

一栋栋四层高的农民自建房里，塞满了从义乌小商品市场拉来的货物。

狭窄的巷子里，拉货的三轮车穿梭不停，“撕啦撕啦”的打包声不绝於耳。

林欢和李天明开始了最原始的地推。

也就是挨家挨户开始一个一个问。

一个正在打包著商品的老板，一抬头看见李天明和林欢二人热情地打了个招呼：“要买点什么？我们这批发不零售。”

林欢笑了笑，说道：“老板，我是做电商软体的，能帮你自动打单……”

那个本来面带笑容的老板，立刻皱了皱眉。“不需要不需要，赶紧走，別挡著我发货！”

隨后，市场里的商家，林欢和李天明分头跑遍了。

理想很丰满，现实很骨感。

“老板，我们这软体免费试用……”

“不试！谁知道你这电脑上有没有病毒，上个月刚有人號被盗了，走走走！”

很明显，这两个看起来半大不大的农村小孩，操著不是本地的口音，是得不到宗族观念很强的这帮小老板的信任。

尤其是再一听什么 199要接 api接口，什么后台数据啥的，更是理都不想理。

跑了一整天，磨破了嘴皮子，只有寥寥两三家实在忙不过来的小店，勉强同意林欢在他们的电脑上插上u盘演示了一下，但最后还是没有当场成交，全都是说考虑考虑。

直到傍晚，林欢敲开了一家名为“刘毅女鞋”的仓库大门。

老板叫刘毅，三十岁出头，皮肤黝黑，是个典型的浙商。

他家原本在镇上开了个家庭作坊式的小鞋厂，后来敏锐地嗅到了电商的红利，带著亲戚在青岩刘村租了栋楼干淘宝。

刘毅正好被乱七八糟的库存和堆积如山的手写快递单搞得焦头烂额。

林欢没有废话，直接打开笔记本：“老板，借你两分钟，看一眼。”

起初刘毅並不想理面前的两个小孩，但是听到林欢说可以解决手写快递单的功能，他还是决定尝试一下。

隨后，在刘毅震惊的目光中。

林欢直接接入后台接口，抓取订单，一键自动生成排版，批量打单。

看著原本需要两三个小工忙活一小时的活，在这个叫“电商管家”的软体下十分钟搞定，刘毅的眼睛瞬间亮了。

他意识到这东西绝对是非常夸张、非常牛逼的。

但是看著眼前两个特別年轻的小伙子还要直接上门，他瞬间心里就有数了。

典型的还没有打开市场，因为他从来没有听过这个软体任何一个商家在用。

只要这东西像刚刚这小伙子演示的这样，能够稳定，那么作为电商第一村的这里，绝对不可能没人知道。

但他並没有立刻表现出来，而是掏出烟盒，给林欢散了一根利群，拉过两张塑料凳子坐下。

“小兄弟，你这软体確实挺厉害啊。”刘毅吐出一口烟圈，不停的打量著林欢，“但是，你在这跑了一天，没推出去几套吧？”

林欢不抽菸，拒绝了，听到对方这么说，迟疑了一下，但还是点了点头。

“青岩刘村是好地方，周围全是做淘宝的，大家现在最头疼的就是打单发货。”刘毅笑了笑，“但你犯了个忌讳。咱们这地方，挺排外的，大傢伙做生意，防备心重。”

“其实你这价格不贵，一百九十九。但是你要有后台的 api接口数据，这就很难办了。哪怕你再跑上很多天，依旧不会有什么用。你信吗。”

话音刚落，刘毅看著眼前沉默的林欢。

隨后，过了一会。

刘毅笑了笑，接著说道：“但我刘毅在这地方混了这么多年，亲戚朋友全在这，多少有点面子。兄弟，你自己打不开这市场，不如咱俩合作。我来推，卖出去一个，我要提成。”

林欢眯起了眼睛。

这人是个聪明人，也是个狠人。