第99章 识时务者为俊杰（2/2）

“你好你好，虽然我们两家企业还有一些不愉快，但高工和我说你们很熟，我也就不说什么场面话了，能跟我说说你这次来的目的吗。”

“好的好的，我这边也想儘快和您达成初步的意向。这次派我来也是因为我也是华人，大家都是自己人也好交流一下。我是新加坡的，楷登现在的ceo也是。可以说，我们两家公司是有共同语言的。”

陈一然摆了摆手，然后一边擼著凑过来的皮蛋一边说：“说了不要说什么场面话了。你们也想要deepflow？说实话，我不是很想给的。”

“那我就直说了。陈总，楷登想退出这次的联合专利诉讼。我们独立撤诉，所有涉及floweda的六项专利主张一律不再追究。之后，楷登希望成为贵公司的全球商业合作伙伴。”

“具体怎么合作？”

李飞飞从公文包里拿出一张折好了的纸片。不是正式的公司合同，是手写的几行字。

“楷登的全球销售团队有一千多个人，我们包销floweda的宠物店全家桶，grey，kiki，tiya，以及后续的全部eda软体。

楷登还会负责所有区域里的客户支持，培训，部署，日常维护，所有的简单技术支持都是我们的人来做，只有產品级的bug才送回floweda处理。营收三七分成，你们七，我们三。”

陈一然看了一眼纸片，然后看了眼边上一直不说话的高德伟。

高德伟凑过来小声说：“別考虑我的意见啊，我胆子小你知道的，我三个月前就已经嚇死啦，花那么多律师费。要我，早就妥协了。”

陈一然无奈，他问高德伟也是因为高德伟和楷登比较熟悉，谁知道一点参考意见都提不出来。

想了想他问：“你们现有的数字设计研发团队怎么办？”

“我们要把自研的数字设计端產品线全部关掉，研发团队的一部分人可以转到你们的產品线上做协同开发，另一部分会被分流到模擬和封装產品线。楷登完全放弃数字eda，专心做模擬电路的eda。”

陈一然瞭然，是啊，模擬电路eda，这个才是楷登的立身之本，所以他们才捨得拋弃別的业务。

eda行业有三个大项，数字设计和製造，以及护城河最深的模擬电路。

前面两个，陈一然都已经入局，甚至胜利在望。但模擬电路，短期內模擬电路还真是碰不到一点。

模擬混合信號eda，是模擬电路，也就是放大器，传感器，电源管理，射频的设计仿真。

这是电压，电流，噪声，温度漂移，寄生效应的世界，物理世界的复杂性和不確定性远远超过数字逻辑。

这个行业，基本上完全依赖资深工程师的直觉和经验。

陈一然之前和茉莉查过很多相关的论文，想用更好的框架和算法暴力破局。

但是最终也没有成功，甚至茉莉非常悲观的认为，哪怕是再过十几年，也没有办法。顶多进行一些辅助，自动化基本无从谈起，还是需要大量手工。

陈一然仔细计算著得失，然后脑中问茉莉：你觉得怎么样，我们亏不亏。我感觉不像吞掉明导那么舒服，但是也还行。

【从財务上来讲，我们应该不会亏，首先省了很多律师费。其次，他们的技术人员和销售可以帮我们大量铺货，可以快速占领市场。我也不建议再做议价了，这个价格已经很有诚意了。

否则我们自己光把人招起都得花个一两年，而且实际上他们这就是给我们当外包了。我们不用招那么多边缘技术人员了，只需要保持高素质的核心技术团队就可以了。

从偷偷摸摸挖人的角度来说，也问题不大。回头再进行各种版本更新，还有需求技术交流的时候，我们很容易发现楷登里技术好的人。我们勾搭就行了，从一个外包公司，跳到核心技术公司，技术人员不太会拒绝的。】

陈一然觉得好像確实是个双贏的可以接受的条件，他笑著站了起来伸出手说：“合作愉快。”

李飞飞非常高兴，连忙也站起来和陈一然握手：“好的，我现在就回去，我们的律师现在交流很多的，赶紧让他们別打了，开始谈合作了。”

送走了李飞飞和高德伟，陈一然又想到了伊坎。

华尔街之狗！居然背刺他，之后绝对不和他一起合作了，而且他要搞个大活报復一下。

伊坎想拿著明导的优质资產卖钱是吧，他就把明导的资產，全给搞成不良资產！