第79章 AMD的迴响格罗方德（2/2）

马丁笑了一下，他在eda圈子里见过太多初创公司被大厂嚇跑的故事，所以他知道陈一然在开玩笑。

他直奔主题，开始说格罗方德的需求

格罗方德的 45 纳米工艺成熟，產能有富余，缺的不是技术。

“但我们的问题是，台积电有新思和楷登全套认证，其他形形色色主流单独工具他们也都不缺。客户不担心他们的 pdk 稳定性，我们 45 纳米的 pdk 是稳的，但认证排期不好拿。

大eda厂商优先做台积电 40 纳米的认证，我们的排在后面，他们还是拿我们当amd看。我们以前给amd用的都是soi工艺，现在需要用適配性更强的cmos工艺。”

“所以你们需要有人先跳上来帮你们做认证。”

“对。我们需要一家eda公司愿意第一个在我们的45纳米上跑完认证流程。你帮我填这个空缺，我可以给你台积电给不了的条件。”

陈一然感觉双方非常的契合，但是还是问了一句：“为什么是我们？说实话，你们毕竟是第三大的製造商，就算是刚独立出来的，我也很难想需要我们这种初创公司。”

马丁嘆了口气说：“没有你想像的那么好，老牌的厂子都不会把我们的优先级提的很高。而这个行业这几年新企业太少了，应该是次贷危机的影响吧，好像这几年，就完全没看到过新面孔。”

看著陈一然听完之后思考的样子，马丁觉得有点好笑。

“哈哈，我其实也喜欢自己编程。我对你的认识可能比你想像的要多，你的第一个作品，那个网页爬虫我就看到了。后来的编译器我也在用，然后再看到你来这个行当我也很意外的。

我觉得你可能就是框架適合就过来做了，实际上对这个產业了解不算太齐全的。我跟你说，最后一批做单点突破的eda公司基本上都是两千年初创立的了。在这之后，基本上就没有真正能上檯面的eda公司了。

这个行业风投连看都不会看，不是像你一样有第一桶金进都进不来哦。

而且三大巨头太猛了，让市场给小公司的容错非常少。最后一个想挑战三巨头的，做全流程数字设计工具的，就是magma，你看这次乾脆没来。价格战，专利诉讼，捆绑销售。搞得他们撑不下去了，我听说可能已经在谈收购的是事情了。”

陈一然其实知道这些事情，但是毕竟都是从网上还有大通那边拿到的信息，真正听一个行业老炮说起这些，还是感觉有了些压力。

还好他的路线和以前完全不同，至少在专利诉讼这块，他不用太担心。

所以问题就是价格和捆绑销售了，某种意义上说价格战他也不太怕，首先，他要搞钱太容易了。隨便编弄一下就能撑下去，本身他公司的成本就不算高。

捆绑销售才是最大的杀手鐧，但是他相信他的单点突破过於强大可以突破封锁，再说了有茉莉的支持，有个两三年他就全流程齐全也不是不可能。

陈一然想了一下跟马丁说：“我们可以算是非常契合了，既然如此，那就合作吧，我们儘快搞出点声音。”

“哈哈好，是时候搞出点声音了。”

两个人谈了一下细节，因为是一拍即合，所以聊的很顺。

最终定了几条协议。

第一，保密协议签完一周內格罗方德就会把45纳米 pdk 全套资料发给floweda。

第二，格罗方德会指定一个pdk工程师专门对接grey。

第三，格罗方德会在內部推动一个月走完认证。

第四，格罗方德官网和新闻稿会把floweda列入45纳米生態合作伙伴。

第五，认证费用那边格罗方德会免掉。

感觉处处都是格罗方德在付出，搞得陈一然有点不好意思，他当即表示会全力加速认证格罗方德 45 纳米。

並且会建议几家早期协议客户，儘可能考虑格罗方德 45 纳米代工。

两个重要的展台逛完，陈一然感觉不错。

虽然熟悉的台积电没成型，但是格罗方德好像更契合的样子，要是能改变一下歷史，造出个三强爭霸的格局也挺有意思。

陈一然开始往三星那边走，到了三星之后，更惊喜的事情来了。

三星不只非常配合的同意了pdk，甚至还要给他送钱。