第262章 谁会花几十块钱，去买个听响的塑料盒子？（2/2）

“是不是在南边待了两天，忘了咱们的大本营在哪了？”

“咱们是在松阳和临水啊！那可都是內地的小县城，更別提咱们一大半的铺子全开在乡镇上！”

刘光明没插话，听著他往下说。

黄建华苦口婆心地开始算帐。

“是，乡下老百姓手里是有点閒钱了，但那钱是干啥的？那是用来买生活用品，化肥、买种子！”

“他们来咱们红星超市，为啥买得那么疯？因为咱们的油盐酱醋花生米实惠，买够二十块还能抽奖拿奖品！”

黄建华越说越激动。

“你弄几台隨身听，这玩意进价得多少？”

“我之前搞电子表的时候，问过，要二十多块吧？”

“加上运费，咱们回去摆在货架上，不得卖个三四十块的？”

“咱们这，各个恨不得一毛钱掰成两半花，谁会花几十块钱，去买个听响的塑料盒子？”

“还有那个游戏机，那都是城里双职工家庭，才有可能咬著牙才敢给孩子买的！”

“咱们镇上那些人，连电视机都是小半个村凑在一起看一台。”

“他们能买隨身听，还有游戏机回去？”

黄建华把这番话一口气吐嚕出来，气喘吁吁。

在他看来，刘光明这绝对是脑子热了。

这种消遣娱乐的电子產品，放在省城或者大商场里，或许有人买单。

但放在下沉到乡镇的红星自选超市里，绝对是死路一条。

完全不符合实际情况嘛！

电话这头，刘光明听著黄建华急切的分析，非但没有生气，反而咧开嘴笑了。

老黄確实是个踏实做生意的人。

他的逻辑，非常完美地契合了1992年內地小商贩的思维局限。

大家都在盯著老百姓的米袋子和菜篮子，只敢做那些看得见摸得著的刚需生意。

“老黄，你说得很对，乡下人买块豆腐都要砍价，確实捨不得花钱去买消遣品。”

刘光明换了个手拿话筒。

“所以，我压根就没打算把这些东西当消遣品卖啊。”

黄建华愣住了。

“不当娱乐卖？那你当啥卖？”

刘光明压低了声音，吐出几个字。

“咱们卖焦虑。”

“焦……啥？”

黄建华这辈子都没听过这个词。

刘光明笑了笑，接著说道。

“老黄，现在几月份了？”

“八月下旬啊。”

“再过一个礼拜，是什么日子？”

“九月一號，中小学开学啊……”

“不是，这跟卖隨身听有啥关係？”

黄建华一头雾水。

刘光明语速稳健。

“关係大了。”

“你刚才说，咱那的人，有点捨不得吃捨不得穿。”

“但你好好想想，他们最怕什么？”

没等黄建华回答，刘光明自己给出了答案。

“他们最怕的，是自己的娃，跟他们一样，一辈子面朝黄土背朝天，在这土里刨食不是？”

“所以啊，只要是为了孩子读书，只要是为了孩子能考上中专、考上大学跳出农门，別说三十块钱，你就是让他们卖一头猪，他们也会毫不犹豫地掏钱！”

电话那头，黄建华的呼吸停滯了一下。

他隱约抓到了什么，但脑子还没完全转过弯来。

刘光明继续加码。

“等这批隨身听运回去，你千万別在上面贴『磁带播放器』的標籤。”

“你去弄个大红色的贴纸，上面印几个大字——英语听力磁带播放器！”

“然后啊，再写几张大海报，贴在每个超市门口。”

“话术我都给你想好了。”

“就写：你想让你的孩子因为听不懂英语，输在起跑线上吗？”

“开学必备，买一台，送一盘英语教材原声磁带！”

“老黄，你说，当你把这两句话拍在那些家长面前的时候，他们还会觉得这四十块钱一台的隨身听，花得冤枉吗？”