第86章 先卖货后给钱？卖不出去还得退给我？（2/2）

黄建华把合同和帐本推了回去，脸上重新掛起笑容，只是这次的笑容里，多了几分真诚的忌惮。

“不过嘛……规矩毕竟是规矩。您的店生意再好，那钱也是装在您的口袋里。”

“我老黄要是开了这赊帐的口子，以后这生意就没法做啦。”

刘光明把东西收回包里，身子往前倾了倾，盯著黄建华的眼睛。

“黄老板，今年春天，上面的那位老人在南方画了个圈，这事儿您应该比我清楚。”

黄建华一愣，不知道对方怎么突然扯到这上面来了，只能点点头。

“南巡讲话嘛，现在谁不知道？到处都在搞活经济。”

“对。搞活经济带来的最直接后果，就是老百姓的消费浪潮要彻底爆发了。”

刘光明的手指在茶几上重重敲了两下。

“你们这些做批发的，看著每天车水马龙，其实痛点根本藏不住。”

“你们重批发，轻终端。”

黄建华皱了皱眉：“刘老板这话怎么说？”

“很简单。你的货，都是大车拉进、小车拉出，卖给下面各个县城、乡镇的零散商户。”

刘光明一针见血。

“那些商户今天从你这拿几百，明天去隔壁拿几百，根本没有忠诚度可言。”

“遇到哪家便宜一毛钱，立马就跑了。”

“这就导致你的资金回笼速度，其实並不快，甚至隨时面临压货的风险。”

这句话，算是直接戳中了黄建华的心窝子。

这大市场里竞爭太惨烈了。

同质化的商品，你卖两块，对面就敢卖一块九毛五。

为了留住散客，黄建华没少在利润上让步，库房里还压著一堆货呢。

“所以呢？”

黄建华的语气严肃起来。

“所以，你需要一个像我这样，有著极强终端消化能力的渠道。”

刘光明往后靠了靠，双手交叉放在膝盖上。

“还有，我想做的可不是赊帐，而是『铺货』。”

黄建华一愣：

“铺货？”

“对。今天这两万块钱的货，我只给你五千块的现金作为定金。”

刘光明指了指亮子怀里的帆布包。

“剩下的货，你先铺进我的超市。”

“至於货款，按月结算。每个月底，卖出多少，我跟你结多少。”

“没卖出去的，或者滯销的，原路退回。”

黄建华听到这，直接倒吸了一口凉气。

“这不可能！”

他猛地站了起来。

“先卖货后给钱？卖不出去还得退给我？”

“刘老板，你这是把所有的风险全转嫁到我头上了！这买卖要是这么干，我老黄乾脆去喝西北风算啦！”

刘光明丝毫不乱，稳稳地坐著，甚至还端起茶杯喝了一口。

“黄老板別急，我话还没说完。”

刘光明放下杯子，眼神锐利。

“条件是，我的自选超市，把你们『粤海百货』作为唯一的指定供货商。”

“我店里的快消品、日用百货，只要你有的，我绝不去第二家拿。”

“而且，我保证每个月的进货量，只增不减。”

“我可不会只想开这一家店。”

“隨著我分店的铺开，这个量会呈几何倍数增长。”

黄建华愣住了。

唯一指定供货商？

这词，他倒是听过。

意味著什么？意味著他將彻底垄断一个每天流水达几千，还有扩张可能的渠道端！

换个角度想......

虽然要承担卖不出去的，或者滯销的，原路退回的风险。

可货退了，不还是在自己手里？又不没损失。

他仓库里，这种积压的货还少了？

但是，只要把货塞进那家店，就等於直接把钱装进了口袋。

不用再去和那些一块两块计较的商户扯皮，更不用担心同行的纯恶性竞爭。

这是一张长期且稳定的巨额饭票！

想到这，黄建华的心里，就像是有一团火被点燃了。

他重新坐回去，盯著刘光明。

五千定金，拿两万的货。

风险確实有。

但那个盖著商业局公章的合同，和那惊人的流水帐本.......

还有一点。

说到现在，他怎么感觉，面前这个年轻得过分的少年......

反倒像是在自己做生意？

就这样，茶室里陷入了死一般的寂静，只有墙上的掛钟在滴答滴答地走著。

亮子在旁边大气都不敢出，手心全是汗，死死攥著帆布包。

足足过了两分钟。

黄建华猛地一拍大腿，眼底闪过一丝狠色。

“富贵险中求！”

“刘老板，这单子，我老黄接了！”

黄建华一把抓起桌上的货单，直接衝著门外吼了一嗓子。

“阿强！死哪去了！把厂里新到的那批广式点心和洗髮水，给我按单子全提出来！”

“另外，叫两辆大车，马上装货！”