第476章 出口產品代表国家脸面（1/2）

“哟，有啥事？”他故作茫然，语气隨意。

“厂长，这位外国朋友看上咱的玩具，想谈採购。”接待员赶紧搭话。

“欢迎欢迎！热烈欢迎远道而来！”

韩春明立马换上笑脸，热情得恰到好处。

那外宾见状，嘴角一扬，眼里掠过一丝满意。

工作人员隨即介绍：“这位是我们厂长韩春明同志，厂里大小事务，全归他管。”

“山姆先生说，感谢您的盛情接待。此行目的明確——想批量订购这类玩具，恳请详谈合作。”

当时懂中文的洋人凤毛麟角，会英文的国人更是稀罕。山姆这次来种花家，特意从纽约带上华侨做翻译；凡来谈生意的外商，几乎人人如此——毕竟，只有他们，才真正听得懂这片土地的语言。

山姆亲眼见过国產手机登陆欧洲，立刻嗅到商机，火速奔赴种花家。今天在贸易市场一眼相中韩春明与收音机厂联名开发的玩具——欧洲尚无同类產品，他当场认定：这是块未经开垦的金矿，必须抢先签下。

“生意嘛，当然要坐下来细聊。”韩春明目光沉静，“不过山姆先生，您是打算买几个回家哄孩子，还是……打算跟我们厂长期合作？”

翻译一字不落地传过去。

“山姆先生是鹰酱一家进出口公司的负责人，此次专程为贸易合作而来，希望与贵厂建立稳定供货关係。”

“既然是出口合作，你们尽可放心——我们这款玩具在外头早就是抢手货了，现在厂里订单排到三个月后，连库存都清空了。不过既然要销往海外，品控必须提档升级：用进口abs工程塑料、全检装配线、老师傅带徒弟手把手调校，光是质检环节就比內销多出三道工序。”

“眼下还有七八款新概念玩具正在打样，要是双方能长期绑定，我们优先供样、优先排產、优先预留產能。当然，成本涨了，价格肯定得跟著上浮。但请放心，九块钱一个，运到你们那边照样有翻倍利润——你们市场消费力摆在那儿，咱们出厂价压到这个数，真没留多少余地了。”

翻译听完，眼皮都没抬一下。刚才在厂门口，五块钱一个的样品还堆在纸箱里，如今翻倍报价，他心里门儿清：技术卡点在人家手里，溢价权自然也在人家手上。

他立马把韩春明的话原汁原味转达给山姆。

“韩先生，山姆先生说价格偏高了些——门口那些样品才五块，出口价翻倍，理由是什么？”

“材料升级、工艺加严、人工加薪、研发摊销，哪一样不是真金白银砸出来的？出口產品代表国家脸面，我们寧可少赚，也不能砸招牌。这样吧，五块钱那个版本照旧供应，但质量按內销標准走；您要的『国际版』，九块钱已是底线——再砍，连模具保养费都盖不住。”

韩春明说得云淡风轻，嘴角带笑，眼神却稳得很。这话搁生意场上，听著就让人信三分。

山姆自己干外贸十年，哪能不懂这行当的规矩？欧美客户验厂，第一条就是查出口批次与內销批次的用料差异。他心里清楚，九块钱买个能过ce认证、带静音齿轮、配防吞咽小零件的玩具，在本国代工至少得十五美元起步。

他象徵性压了压价，对方没鬆口，他也顺势收手——这结果已超出预期。

其实玩具只是敲门砖，真正图的是后续电池订单。可惜生產许可还在省里卡著，暂时碰不得。

眼下匯率稳在1:2，一美金兑两块软妹幣。

“韩先生，山姆先生祝贺合作达成，希望儘快签署正式协议。今后所有新品，烦请第一时间同步信息，优先保障山姆先生的独家代理权。”

翻译话音刚落，山姆已伸手示意签约。

九块钱？简直白捡！

在自家工厂做同款，光是熟练工时成本就得七美元，更別说模具摊销和环保检测。现在拿货、包税、包检，还能独占区域渠道——这笔帐，闭著眼也算得明白。

最终，单只玩具以九元成交。

合同当场签署，首批两万只订单敲定交期，山姆当场付清一半预付款。