第376章 销售小队下乡跑市场（1/2）

周敏：“这事儿靠谱！我也是刚从何书计那儿听来的——光埋头生產不行，得把货『送上门』。人手我都挑好了，就等出发呢！”

娄晓娥：“那咱们就这么定了——下午我让队伍过来跟你们匯合。”

周敏：“行，我这边备好车、备好水，等你们一到，立马启程。”

两人话音刚落，娄晓娥便转身回厂。她心里早盘算好了：让苏巧跟著走这一趟。孩子总守在自己眼皮底下，再勤快也长不出翅膀；得让她自己扑棱扑棱，撞几回南墙，才懂什么叫市面、什么叫分寸。

苏巧领了工资，当天就托母亲陪父亲去县医院复查。结果出来了：病得治，药不能断，至少半年。搁从前，吃一个月药就能把家底掏空；如今她每月有稳定收入，家里鬆快多了。她妈还带著两个弟弟在砖厂打零工——搬砖、码垛、装车，活儿不重，有活儿就干，没活儿就歇，一个月也能挣十几块。

娄晓娥一进厂门，苏巧早已沏好一杯温热的茉莉花茶，不烫不凉，端得稳稳噹噹，双手递到娄厂长面前，眼睛亮亮地等著吩咐。

娄晓娥接过杯子，轻吹一口热气：“苏巧，这次厂里要组销售小队下乡跑市场，我点你跟著去。不是打杂，是真刀真枪谈生意。你一张嘴，代表的是整个烧砖厂的脸面，腰杆子得挺直，眼神得放亮。”

苏巧点头，声音清脆：“明白，厂长！我一定把事办妥，把话说圆。”

娄晓娥頷首：“抓紧收拾，两小时后县城集合。经费厂里出，但紧巴巴的，吃住別铺张；介绍信去民政局统一开，人千万別走散——你们几个，一个都不能少。”

其实早在苏巧出发前，娄晓娥就把何雨柱那套“三句开场、五步破冰、七分察言”的推销法子，掰开了揉碎了教给她。学多少，全看她自己悟性。

正说著，顾婷快步进门。

顾婷：“厂长，於县长刚来电话——砖得后天起运进城，预付款已经到帐了。”

娄晓娥：“知道了。你马上找生產主任，人手不够就再招一批临时工顶上，务必保工期。”

顾婷：“好嘞！”

苏巧跟著队伍赶到县城服装厂集结，又一块儿去民政局盖章开介绍信，隨后挤上绿皮火车，直奔l县。別人一落地就奔供销社、百货大楼，她却拐了个弯，专往县城最大、最忙的厂子钻——食品厂。

厂门口，老大爷拄著扫帚拦住她：“姑娘，干啥的？”

苏巧掏出介绍信，笑容乾净利落：“大爷您好，东离县烧砖厂文员苏巧，有急事想见叶厂长，烦您通融一下。”

大爷眯眼看完信，点点头，亲自引她穿过晾晒酱缸的院子，一路送到厂长办公室门口。

敲门进去，苏巧站得笔直，开门见山：“叶厂长您好！我是东离县烧砖厂的苏巧。我们砖抗压、耐潮、色泽匀，这次来，是真心想帮贵厂把老厂房翻新一遍——不为卖砖，是为提升食品厂的门面和口碑。”

叶爱华愣了一秒：食品厂？卖砖？莫非现在流行用砖头醃咸菜？

他皱眉：“小同志，我们做罐头、做糕点，跟砖头八竿子打不著啊。”

苏巧不慌，往前半步，语速沉稳：“叶厂长，我昨儿绕您厂转了三圈——车间顶棚漏光，地面返潮，连参观团来了都得踮脚绕水洼。要是建几栋新车间，工人干活敞亮，客户看了放心，上级来检查也竖大拇指。再说……”

叶爱华听得直眨眼：这些词儿怎么听著像从省城广播里飘出来的？l县真这么落后了？

其实这话术，全是娄晓娥拉著苏巧，在县百货大楼柜檯边现教的——哪怕东离县最气派的楼，放到京都，也就是个“老古董”。一边指货架上的搪瓷杯、玻璃糖罐，一边讲怎么用生活化语言说专业事。

叶爱华迟疑道：“你说……让工人集资建宿舍楼？大家肯掏钱？”

苏巧反问得乾脆：“叶厂长，要是您是车间老师傅，每月多拿五块钱工资，换一间亮堂的新房，您干不干？”

叶爱华一怔，隨即笑了：“这事得上班子会！另外，我也想去东离县看看——製衣厂咋搞的？你们烧砖厂又咋配套的？”

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苏巧立刻接上：“欢迎叶厂长隨时蒞临！我们烧砖厂已备好招待方案，定让您看得明白、聊得痛快。”

苏巧走后，食品厂当晚就开了中层以上碰头会。结论很实在：先派人去东离县实地瞧瞧——人家真这么干，咱们再观望，就是真掉队了。毕竟，三十多年的老宿舍，一家四口挤十平米，连孩子写作业都得趴床沿……

苏巧也没閒著，接连跑了机械厂、农机修配站、化肥厂几个“有钱、有地、有基建需求”的单位。对方听得认真，但没当场拍板，只说“再研究”“等图纸”“报上级”。