第51章：你老婆姐姐真牛逼（1/2）

燕京。

联大，

应用文理学院。

周三下午。

三辆小货车停在联大创业基地门口，每辆车上码著几十辆蓝白色的踏歌单车。

全新出厂，挡泥板上的logo在太阳底下反著光。

苏莱站在最前面那辆车旁边，手里举著对讲机，马尾扎得比平时高了半寸。

“左边那辆先卸！对，就是那辆，人大和清华的別混了！”

她嗓子比平时高了不止一个调，语言清晰，条理清楚。

郭宇抱著笔记本电脑蹲在基地门口的台阶上，屏幕上的后台数据正在实时刷新。

“伺服器跨校区数据分流已经准备好了，gps定位精度控制在五米以內。昨天最后一批智能锁测试全部通过。”他推了推眼镜，把屏幕转给魏易看。

魏易扫了一眼数据面板。

四个新校区的投放点位图密密麻麻，每个投放点的预估骑行热力已经標好了顏色。

人大那片红得发紫。

“北大……”

看著朝这边走的苏莱，魏易轻声开口，“有没有希望？”

苏莱从货车挡板上跳下来，拍了拍手上的灰：“在跟后勤处谈。难度有点大，他们自己也有学生在搞类似项目。”

她压低声音，语气从匯报切成了吐槽模式，“北大那个ofo的创始人戴伟，听说我们要进北大，直接找了校团委。我怀疑就是他们在从中作梗。”

紧接著她话锋一转，眼睛又亮了，“不过老板，你老婆姐姐是真牛逼啊！人大就算了，居然连清华和北航都搞定了！清华后勤处那帮人，平时连学生会的帐都不买，你姐怎么谈的？”

“她没跟我说细节。好像是说她认识了一位副校长的女儿和老婆，这两位是我姐美容院的常客。”

“嘖，难怪。牛逼！”苏莱一脸八卦讚嘆，但很快又切回了工作状態，“总之，人大、清华、北航首批投放各一千辆，这个周末同时上线。联大另外四个校区各再次增加三百辆，今天下午全部到位。”

搬完最后一批单车，苏莱坐在货车挡板上灌了大半瓶矿泉水。

大饼脸被太阳晒得红扑扑的，额角掛著汗，但眼睛比平时还亮。

魏易走过来在她旁边坐下。

“学姐，这个月辛苦你了。”

苏莱把矿泉水瓶在手里转了两圈，忽然笑了。

“现在知道谢我了？当初在驾校你给我看那份计划书的时候，我真以为你也就试试。两百辆样车，一个校区先跑跑数据，跑到年底再说。”

她拿水瓶敲了敲货车挡板，“结果你倒好，九月没过完就要跨校。联大五个校区、人大、清华、北航，八个校区同时铺。你知道我这两天打了多少个电话吗？”

“多少个？”

“別问。问了显得我很可怜。”

她说这话时语气吐槽但脸上掛著笑，从货车挡板上跳下来拍了拍裤子，“不过说真的。这个暑假到现在，比我这三年加起来都有意思。以前在学生会说破嘴跑断腿也就搞个晚会拉个赞助，现在好歹是把公司做起来了。”

苏莱拧上瓶盖，把空瓶子往垃圾桶里一扔。

“我爸一开始说我胡闹。我就把后台数据发给他看。”

“嗯？”

“我爸自己其实看不懂。但他认识看得懂的人。他找了个高手，人家高手隔了半天回了一句『你们这个留存率確实可以』。”

魏易笑了：“那你爸是被你的数据打服了。”

“不是被数据。”苏莱摇头，语气忽然认真起来，“是被你那份计划书。我爸找的那位高手看完了计划书和后台数据，重点看的是用户留存和骑行频次，不是註册量。”

她转头看向魏易，表情难得严肃，“那位高手跟我爸说，註册量可以靠地推堆，留存堆不了。踏歌在文理学院的三十天留存率超过了百分之六十，骑行频次人均每周七次以上。如果能把这个数据复製到其他校区，这个模式就能跑通。”

魏易点头：“他说得对。”

“所以你知道我要说什么了吧。”

苏莱站起来，叉著腰，大饼脸上露出一个和她那张脸完全不匹配的野心家笑容，“我要在十月结束前，把踏歌铺满联大十二个校区。然后年底前，覆盖海淀区所有高校。”

她顿了顿，又补了一句，“你老婆姐姐搞定了清华北航和人大，我这个打工的怎么也不能拖后腿吧？不然以后怎么好意思拿期权？”

“学姐，你这话说的。你又不是给我打工，你是合伙人。”

苏莱笑了：“是这么个理，但在这个公司，你就是大老板啊！到目前为止钱都是你出的，我一毛钱没出，你就是大老板，没错吧？”

“是是是。苏总说什么都是。”

苏莱满意地走了，边走边掏出手机。