第32章：让人刮目相看的魏易（1/2）

燕京城。

知春东里。

客厅。

魏易站在茶几前，七个女人围著他。

这场面要是在上辈子这会儿，他绝对腿软想跑路。

现在嘛。

兜里有两亿五千万，丹田热流汩汩地在全身不停的转。

他清了清嗓子。

“茶饮这个赛道，我认为接下来几年会迎来爆发期。判断依据有四个。”

他伸出四根手指，一根一根往下弯。

“第一，消费升级。我国去年人均gdp是六千八百美元，以这几年的增幅，最迟到明年一定能超过八千美元。”

“跨过八千美元以后，小额的、高频的、能提供幸福感的消费品需求会暴增。奶茶客单价三到三十块，正好卡在这个区间。”

眾目睽睽下他又竖起第二根手指。

“第二，供应链成熟。茶叶种植、鲜果冷链、奶製品加工，三条供应线在过去几年已经铺设到位，茶饮品牌可以直接搭便车。”

第三根手指。

“第三，流量红利。移动网际网路用户增长接下来几年会趋於见顶。”

“但我判断內容平台，尤其是短视频和图片社交才刚刚开始爆发。茶饮顏值高、適合拍照、自带社交货幣属性，天然適配內容平台的传播逻辑。”

最后一根手指。

“第四，市场空白。”

“燕京现在没有成规模的高端茶饮品牌，下沉市场更没有成规模的平价茶饮品牌。这两个空白窗口期，最多还有两年。”

他放下手。

赵敏的薯片停在嘴边。王学姐推了推眼镜。刘洋抱著胸，眉毛却微微往上挑了一点。

“所以两条线同时打？”李学姐问。

“对。高端线喜茶，对標『一杯好茶』的消费体验，客单价二十到三十五，选址在核心商圈，目標人群是白领和有消费力的年轻人。”

“下沉线甜冰冰，对標『每天都能喝得起』的日常需求，客单价三到八块，选址在校园和社区，目標是学生和打工人。”

“两条线供应链共享，採购量上去了议价能力就上去了。”

“品牌完全独立，互不抢客群，但后台仓储、物流、品控是同一套系统，更省成本。”

王学姐往前倾了倾身子：“门店设计和品牌视觉怎么拉开？”

“喜茶走极简加暖色系，门店要適合拍照打卡，杯子、袋子、菜单字体全统一，往轻奢方向靠。”

“甜冰冰走活泼加接地气路线，高饱和色块，大字体写价格，门店不需要拍照好看，但要一眼就能找到、三秒就能点完单。”

“说白了，一个是发朋友圈小小装个逼的，一个是要解渴、要够冰够甜的。”

李学姐点了点头，掏出手机记了两笔。

魏易顿了顿，接著说。

“营销这块，我有个更大胆的想法。”

他看向林思妍和金世琳。

“世琳姐形象好，做过餐饮，对茶饮產品本身也熟。思妍姐气质偏冷，適合走知性路线。喜茶做品牌推广的时候，把你们俩拍成系列短视频和图文，搞一搞奶茶妹妹那种路子。”

“当然了，你们可比奶茶妹妹漂亮多了。在微博和人人网上发，你们觉得怎么样？”

金世琳眼睛亮了：“你是说让我们当网红？”

“不是传统意义上的网红，是品牌ip化。喜茶的品牌人格化，就是你们这样的形象，有审美、有品位、懂生活、会挑好东西。”

“消费者买的不只是一杯茶，还是对这种生活方式的嚮往和模仿。”

“甜冰冰走另一条路子：搞笑、接地气、沙雕文案加土味视频，用最低的成本把『便宜好喝接地气』四个字打出去。”

整个客厅都在安静地听。

刘洋的背不知什么时候从沙发靠背上直了起来，抱在胸前的手也放下了。

“我判断接下来几年，流量经济会趋於巔峰，短视频和內容平台会吃掉用户大部分时间。”

“而茶饮这个品类天然和网红赛道重叠。便宜、好看、高频、自带社交属性。在宣传上走这条路，效果更好，成本更低。比打硬广划算得多。”

他放下手，拿起杯子喝了一口水。

沉默持续了三四秒。