第三卷·见玉14落定（1/2）

两人一前一后重新走向会议室，一路上没有人再开口。覃钰走在前面，依旧是那副微微懒散又从容不迫的模样，步伐沉稳，背影挺拔，仿佛刚才露台上的那场暧昧从未发生过。

连俏望着他的背影，忽然笑了一下。

覃钰可以做到这个位置，和钰行，覃家继承人的身份无关，而是因为他真的有本事。

他会算计，可他的算计从来都不是为了眼前，而是为了叁年、五年，甚至十年以后。

这样的对手，值得尊敬。

想到这里，她心里最后一点因为AME而生出的不甘，也悄然散去了。

她忽然觉得前所未有的轻松，因为她在刚刚那一刻，终于确定，一定，以及肯定，这场峰会自己真正要赢的,到底是什么。

会议室重新安静下来，Aurora董事会的五位成员重新落座。

负责人笑着说道：“感谢各位上午的补充方案。接下来，我们会针对每一家企业进行最后的问答。”

前面一家企业的问题都围绕着交付能力、全球布局以及组织架构展开，回答中规中矩。

轮到AME时，对方负责人几乎没有任何停顿，从供应链体系到海外运营，再到会员管理，每一个回答都极其成熟，几位董事频频点头，不时低声交换意见。

连俏一直安静地坐在那里，没有再低头修改方案，只是认真听着。

直到主持人念出éLAN，她站起身，将电脑轻轻合上，没有打开PPT。

董事会一位成员率先开口：“连总，根据目前提交的方案，éLAN目前员工规模不足一百人，海外组织尚未建立，也没有全球售后体系。请问，你为什么认为自己能够承担Aurora未来五年的全球战略合作？”

会议室里，所有目光都落到了她身上。

连俏沉默两秒，忽然笑了。“不能。”

这两个字落下，会议室安静了，董事会成员也明显愣了一下。

连俏没有回避，语气依旧平静：“准确地说，是今天的éLAN，不能。”

她望向屏幕上的合作要求，接着说道：“今天上午，当你们公布所有条件的时候，我才真正明白，Aurora寻找的，一直是一家能够陪伴你们共同成长五年的企业。而企业能力，从来不是靠一句承诺就能拥有的。”

她轻轻笑了笑：“所以，我不会为了赢得今天这份合作，说任何自己做不到的话。”

董事会几人互相看了一眼，其中一位继续追问道：“如果中标呢？”

“我们会完成。”连俏回答得很快，“但完成的代价，是éLAN未来叁到五年的战略将全部围绕Aurora重构。昨天之前，我认为这值得。今天，我改变想法了。”

整个会议室再次安静下来，覃钰缓缓抬起头，眼底里，有真正意外的神情。

“为什么？”董事会成员追问。

连俏笑了：“因为昨天晚上，我终于想明白了一件事——企业成长，不应该因为一个客户改变方向，而应该因为看见未来，更坚定自己的方向。”

她望着几位董事，“所以，无论今天有没有Aurora，éLAN都会继续建设全球供应链，会继续完善售后体系，也会继续向国际化发展。因为这不是Aurora需要，这是未来需要。”

她顿了顿，像是忽然想起什么，轻轻翻开方案最后一页。

“另外，我还修改了一处合作条款。”

董事会几人低头看去。

——新增《阶段性退出机制》。

连俏缓缓解释：“如果未来合作过程中，双方战略方向发生重大偏离，或任何一方已经无法继续实现合作初衷，我希望彼此都拥有体面退出的权利，而不是因为一纸合同，把两家企业绑在一起。”

她笑了笑，声音很轻，却异常坚定：“好的合作，不应该依赖束缚，而应该依赖彼此持续选择。”

会议室里，不少人都愣了一下。

这个部分，与其他企业的方案截然不同。

几乎所有人都在想方设法延长合作、锁定资源，而她却在合作开始之前，先替双方留好了退路。

覃钰抬起眸，静静望着她。

他忽然想起前几日，自己对她说过的那句话，如果éLAN最后真的成为了Aurora全球唯一的战略合作伙伴，你还有第二条路可以选吗

原来这，就是她的第二条路。

连俏勾了勾唇角，心中掠过上次天晟商业的陈总意味深长的点拨。

会议室静得落针可闻。

一位年长的董事忽然笑着问道：“既然如此，连总为什么还要参加这场竞争？”

连俏低头笑了一下，再抬头时，眼睛亮得惊人：“因为有资格和优秀的人竞争，本身就是一种资格。”

她缓缓望向整个会议室。

“Aurora搭建了一张很大的牌桌，而éLAN今天来到这里，不只是为了一纸合同，更是为了告诉所有人——将来，当大家讨论全球珠宝品牌的时候，希望有人会想起，曾经有一家不到一百人的公司，也站在过这里。”

话音落下，会议室沉默了许久。

连俏微微欠身：“我的回答结束了。”

Aurora董事会没有继续提问，负责人轻轻点了点头：“谢谢，连总。”