第54章 商业实操教做人，贵公子室友彻底臣服（1/2）

陈野被夹在寧姚和沈竹青中间。

空气绷得很紧。

换作普通大一新生，遇上两个校花级別的学姐当面较劲，这时候要么手足无措，要么暗自窃喜。

陈野只觉得麻烦。

三十五岁的灵魂，早就不沾这种爭风吃醋的戏码。

他没顺著任何一方的情绪往下走，转身从旁边摊位上拿起那个苗绣拼布掛件。

“沈学姐负责巡查。”

“那你们学生会做集市规划的时候，算过这条主干道的客流转化率么。”

话题转得毫无预兆。

沈竹青准备好的那些委屈和试探，被这个硬邦邦的专业名词直接拍死在嗓子里。

她攥著巡查板的手指顿了一下。

“什么转化率？”

陈野抬手指了指脚下的青石板路。

“这是南区去教学楼的必经之路，早高峰客流量最大。你们把滯留时间最长的手工摊位，全堵在入口。”

“挑东西的人一停，通道收窄，后面的人只能跟著堵。”

“尾部那些卖快消品和餐饮的摊位，连点残汤都喝不上。”

陈野把掛件扔回摊位。

“用最贵的流量地段，做最低效的滯留转化，你们这集市的规划，有点浪费资源啊。”

沈竹青被噎得哑口无言。

她平时擅长的是组织纪律、规章制度，这种纯粹的商业实操逻辑，完全在她的认知盲区之外。

原本那点因为三十块乾洗费带来的小情绪，硬生生被逼了回去，她现在必须用学生会干部的身份来兜底。

寧姚在旁边接了话。

“广播站早上的监测数据，入口处拥堵指数达到百分之八十，但中段摊位的成交量，不到百分之十五。”

她拉开帆布包，抽出一份叠好的数据表，递给陈野。

“跟你说的对上了。”

两个女生的交锋，被陈野一脚踹进了专业领域的硬碰硬。

沈竹青看著那张表，脸色难看。

她连陈野的思维节奏都没跟上，直接出局。

旁边传来一声不加掩饰的嗤笑。

一个穿商学院院服的大三男生带著两个干事走过来，胸前掛著集市总控的牌子。

“一个大一新生，在这儿谈什么成交量？”

男生上上下下扫了陈野几眼。

“校园经济就是个封闭的温室模型，用不著社会上那些复杂的流量思维。”

“书本上的基础理论早讲透了，供需关係决定一切。”

大三学长推了推眼镜，目光在沈竹青和寧姚身上转了一圈，最后落在陈野身上，语气满是学长对学弟的居高临下。

“大家都是同学，图个新鲜，你把外面那些唯利是图的打法搬进学校，不觉得太市侩了么。”

修一汀在旁边翻了个白眼。

刚才套圈丟了人，他正憋著火，但这人是大三的集市总控，他没敢吱声，拿手肘懟了懟左进。

左进缩了缩脖子，小声嘀咕。

“这学长挺能装啊，背书呢？”

陈野偏过头，看著这位满嘴理论的学长。

“供需关係？”

他指著旁边黄毛的套圈摊位。

“他今天上午半天的营业额，是昨天在步行街的十倍。”

学长扯了一下嘴角。

“那是今天集市人多。”

“是因为他把单人套圈，改成了情侣组队和兄弟打折。”

“校园市场確实封闭，但正因为封闭，这里的社交属性远大於商品本身的价值。”

“你们把手工摊位放在入口，人为製造流通障碍，这是你们这套纸上谈兵规划出来的第一个死穴。”

大三学长脸上的从容掛不住了。

当著两个校花的面被一个大一新生扒了底裤，面子碎了一地。

“嘴上说谁不会？”

“你把流量说得那么神，有本事你现场给他再翻一倍流水看看。”

陈野没理他。

他转身走到黄毛的摊位前。

黄毛刚才听这几个人吵架，嚇得没敢动，一看陈野走过来，立马站得笔直。

“把架子上那些积灰没人要的滯销盲盒全搬出来，跟套圈绑一块。”

陈野敲了敲摺叠桌的桌面。

“牌子上加几个字，套不中送盲盒，叫保底安慰奖。”

黄毛二话不说，立马照办。

抄起马克笔在纸板上唰唰写字，把底下那箱积压了半个月的丑八怪捏捏乐全掏出来，堆在最显眼的地方。

“喇叭开起来，换词。”

陈野交代完，退开两步。

黄毛清了清嗓子，拿起扩音喇叭扯开嗓门。

“十块钱三个圈！套不中送盲盒！绝对不空军！走过路过不吃亏啊！”

不到十分钟。

原本因为动线堵塞而停在附近无所事事的人流，迅速被“绝对不空军”的噱头吸引过来。