第38章 再次引人关注（2/2）

下午三点，专家分享结束，进入互动答疑环节。

沈竹青穿著一套灰白色的职业套装，踩著三厘米的高跟鞋走上讲台。

她的视线直接越过前排的大佬，在后排扫视，精准定格在角落里玩笔的陈野身上。

“刚才几位企业家的分享非常有启发性。”

“我们今天台下，还有一位特邀的大一同学。”

会场里的窃窃私语声弱了下去。

“陈野同学。”

前排的教授和后排的学生齐刷刷转头。

几百道视线顺著沈竹青的方向，集中到了后排。

沈竹青拋出早就打好腹稿的杀手鐧。

“结合刚才的论题，关於新能源產业下沉市场，在渠道全面下沉的过程中，如何解决资本运作壁垒与资金流向监管的割裂问题？”

四个连串的宏观专业词汇砸下来。

后排的大一新生集体懵了。

这都是些什么玩意儿？大四的毕业论文答辩也没这么刁钻吧。

坐在第一排的齐建国摸了摸保温杯，眉头皱起。

这问题跨度太大，拿来问大一新生，纯粹是强人所难。

会场极其安静。

旁边一名学生会干事拿著备用麦克风跑到陈野身边。

陈野摆了摆手，把麦克风推回去。

他根本没站起来，只是身体微微前倾，胳膊搭在桌板上。

“壁垒？”

“没那么复杂。”

“村头王大妈去菜市场买白菜，菜农的白菜滯销，两块钱一斤打五折。王大妈只看价格，不管这白菜是哪个地里种出来的，更不管这地是不是新能源机械翻的，这就叫下沉市场的价格敏感度。”

齐建国原本紧锁的眉头鬆开了，转过了头。

陈野继续说道：“中间商发现有利可图，把滯销白菜包圆，找个三轮车拉到王大妈的村口摆摊卖，这就叫渠道下沉。”

“至於你说的资本运作壁垒。”

“就是这个中间商，花点钱把村口的空地租下来，或者乾脆找几个混混把进村的路堵上，不让其他卖白菜的人进去，这就叫资本壁垒。”

后排的新生堆里爆发出一阵低低的鬨笑。

这例子太粗暴，但也太好懂了。

陈野换了个姿势，靠回椅背。

“最后的资金流向监管，更简单。”

“王大妈掏钱买白菜，村口的计重秤底下有没有吸铁石？钱是进了菜农的口袋，还是全被中间商赚了差价？派个人搬个马扎在旁边盯著帐本，这就叫监管。”

陈野的视线穿过人群，落在讲台上的沈竹青身上。

“把高端的经济学名词翻译成人话，下沉市场的资本运作，本质上是一场针对信息差和渠道控制的跑马圈地。拿宏观大环境去生搬硬套微观个体，纯属本末倒置。”

偌大的阶梯会议室，鸦雀无声。

两秒后。

齐建国第一个带头鼓掌。

“商业的本质就是交易！”

“陈野同学把交易的两端解构得很透彻，各位现在做企业的，未来打算做企业的，千万別被ppt上那些花里胡哨的词汇忽悠了！脱离了王大妈买白菜的底层逻辑，再好的项目也是空中楼阁！”

前排的企业家们立刻跟著鼓掌，不少人转过身，用极度欣赏的目光打量著后排那个连正装都没穿的年轻人。

用最接地气的话扒开复杂商业模式的外衣。

这绝对不是象牙塔里的书呆子能说出来的话。

这是真刀真枪在市场里杀过才能有的认知。

掌声如雷。

讲台上，沈竹青握著麦克风。

她试图说点什么来圆场，张了张嘴，却发现那些引以为傲的知识储备，此刻全卡在了喉咙里。

她精心准备的专业高墙，被陈野几句“王大妈买白菜”轻鬆推平。

陈野根本不屑於用华丽的词藻去堆砌自己的高度。

沈竹青觉得脸颊有些发烫。

但她心里也隱隱生出了一些別样的感觉。

这个男人的身上似乎有她一直渴望的东西。