第13章二十一个亿全款买房（1/2）

“几栋？”

李亦辰没接话，把茶杯搁在桌上，手指在杯沿上轻轻蹭了一下。

“张总，別急。先聊价格。”

这一句出来，张国栋嘴边那个“几栋”的追问硬生生咽了回去。

也是。人家连要几栋都没定，他就急著问数量，步子迈太大了。

张国栋往后靠了靠，两只手搭在扶手上，食指无意识地敲了两下。心里飞速盘算了一圈——这小子进门就说要整栋买，现在又不急不慢地聊价格，八成是想先把单价往下压。

商场上的人，嘴上越淡定，心里的算盘越精。

张国栋决定先铺垫一下。

他坐直身子，端起茶杯抿了一口，然后搁下来，两手一摊。

“李老弟——我叫你一声老弟不过分吧？”

李亦辰没拦他。

张国栋顺杆就爬。

“李老弟，既然你来了我们澜庭雅苑，想必之前也做过功课。”

他伸手往窗外一指。

“你看我们这个位置，没得说。东边走八百米，区重点幼儿园。往南一公里，实验小学。初中、高中全在三公里范围之內。”

五根手指掰了四根。

“交通呢，两条地铁线交匯，开车十五分钟上中环。周边商业配套、医疗配套，该有的全有。”

张国栋越说越来劲，身子前倾，两只手在空气里比划著名。

“就算李老弟你买了我们的房不自住，出租也是一等一的好出。我们这位置，不说魔都中心吧，那也是妥妥的次中心。”

他顿了一下，嘆了口气，摆出一副痛心疾首的架势。

“就是这几年房地產行业不景气，换前几年，我们澜庭雅苑的价格，一平不会低於十万。那会儿开盘，號都抢不到——”

“张总。”

李亦辰开口了。

张国栋嘴里的话卡住了。

“这些我都知道。”李亦辰的手指在扶手上点了两下。“位置確实不错，你说的那些配套我来之前看过了。”

他停了一拍。

“不过你刚刚也说了，这几年行情不好。”

这句话不轻不重，但刀口对得准。

张国栋嘴角的笑意收了两分。

“所以，张总，还是说一下价格吧。”

直球。

张国栋在心里骂了一声——这小子年纪不大，谈判套路倒是老练。他那一大段铺垫，本来是想先把价值感拉上去，再报价的时候就有底气。

结果人家根本不接招，一句话就把皮球踢回来了。

行吧。

张国栋乾咳了一声，拿起茶壶，先给李亦辰续了一杯。

“李老弟直爽，我也就不绕弯子了。”

他竖起一根手指。

“我们目前的报价，一平七万。”

李亦辰没吭声。

张国栋观察著他的反应。

没有皱眉，没有摇头，也没有点头。就那么坐著，手指继续敲扶手。

这种反应最难对付。点头你知道有戏，摇头你知道没戏，什么反应都没有——你摸不著底。

张国栋在心里盘了两秒，继续说。

“不过——”

他拉长了这个“不过”，把身子又往前凑了凑，压低嗓门，一副交底的架势。

“李老弟，你要是真打算在我们这儿整栋拿的话，我可以做主。”

伸出六根手指。

“六万一平。这个价，我跟你说句掏心窝子的话，我给供应商都没报过这个数。”

他拍了一下大腿。

“这已经非常有诚意了。”

六万。

李亦辰在脑子里算了一笔帐。

一栋楼三十二层，不管是一层四户一百平，还是一层两户两百平，总建面都差不多——一万两千八百平。

六万乘以一万两千八，七亿出头。

三栋就是二十一亿多。

价格有诚意吗？有。从七万砍到六万，一平少了一万，一栋楼就少了一个多亿。放在正常买家身上，这个折扣已经够诱人了。

但李亦辰不是正常买家。

他是一次性拿三栋楼的人。

三栋。

这种体量的客户，张国栋別说今年了，可能这辈子都碰不上第二个。越是这样，越不能轻易接价。

真金白银往外掏的时候，能压一分是一分。

这个道理他跑外卖的时候就懂了。为了每单多赚三毛钱的高峰补贴，他能在三十八度的大太阳底下多跑一个小时。

二十一个亿的生意，哪怕每平米再少四千，三栋楼下来就是一个多亿的差额。

一个多亿。

他以前做梦都不敢想的数字。

李亦辰端起茶杯，慢吞吞地喝了一口。

“张总，六万確实有诚意了。”

张国栋的脊背鬆了半寸。

“但还没到我的心理价位。”

张国栋的脊背又绷回去了。

李亦辰把茶杯放下，身子往前探了两分，盯著张国栋。

“这样。我打算拿三栋。”

三栋。

这两个字砸在张国栋耳朵里的时候，他的喉结上下滚了一截。虽然之前已经有心理准备，但亲耳听到这个数字，心臟还是猛跳了两拍。

三栋楼。一口气。二十多岁的年轻人。

这到底什么来头？

但他不能让脸上的表情泄底。嘴角控制住，没让笑意冒出来。

“三栋……”张国栋点了下头，儘量让自己的嗓音保持平稳。“可以聊。”

“我能给到的价格——”李亦辰竖起五根手指，又加一根。“五万六一平。”

张国栋的手搭在膝盖上，指头抠了一下裤缝。

五万六。

比他报的六万又砍了四千。

一栋楼一万两千八百平，四千块的差价，一栋就少了五千多万。三栋——少一个半亿。

他娘的。

张国栋在心里骂了一句，脸上的笑意收了大半。

“李老弟，五万六……这个数確实有点低了。我们的建造成本、装修標准、拿地的费用——”

“张总。”

李亦辰打断了他，靠回椅背上，两条胳膊交叉搭在胸前。

“我一次性付清。三栋。全款。”

全款。

这两个字的杀伤力比任何谈判话术都大。

张国栋嘴里的那套成本分析堵在嗓子眼里，上不来了。

全款啊。

不是按揭，不是分期，不是先付三成定金再慢慢磨。是一笔过，二十多个亿，打到公司帐上。

张国栋的脑子飞速运转起来。

利润少了，这是事实。五万六一平，减去建造成本和拿地费用，每平米的净利压得很薄。

但——

但能把房子卖出去。

三栋楼，三百多套房。他的团队卖了半年，零零散散加起来才出了不到两百套。照这个速度，剩下的库存至少还得扛一年半。

一年半的资金成本、银行利息、物业维护费，算下来是一笔巨款。

而且公司帐上的现金流已经见底了。上个月给施工方结的那笔尾款，是他拿个人房產抵押贷出来的。

再撑两个月，要是没有大单进来——

他不敢往下想。

张国栋端起茶杯，喝了一口。

茶凉了，涩得发苦。

他放下杯子，抬头看著李亦辰。

这小子靠在椅子上，两条腿搭著，手指头有一搭没一搭地敲著扶手。脸上没有任何催促的表情，就那么等著。一副“你要不同意我就走”的架势。

三秒钟的沉默。

张国栋缓缓点了下头。