第112章 计算的精度（2/2）

“这个人你看了多久的视频？“

“今天的话，四五个小时。“陆泽说，语气里没有任何要掩饰的意思。

“四五个小时。“伊莎贝拉重复了一下。“你还笑了。我进门的时候听到的。“

“他確实有意思。“

“你觉得布兰克费恩有意思吗？“

“布兰克费恩很精明。“

“格林伯格呢？“

“格林伯格很老练。“

“所以这个人跟他们不一样。“

陆泽靠在椅背上，想了一下。

“布兰克费恩和格林伯格，我知道他们想要什么，他们也知道我想要什么。见面的目的从一开始就是明確的。坐下来，交换筹码，站起来走人。效率很高。“

他顿了一下。

“但古尔斯比不是华尔街的人。他是学者，也是政客的左脑。这种人你不能带著一份任务清单走进去跟他谈条款。你得让他觉得跟你聊天本身是值得的。不是因为你手里有什么他需要的东西，而是因为你这个人让他愿意花时间。“

“你在说服他喜欢你。“伊莎贝拉说。

“我在说服他觉得我值得长期保持联繫。“

陆泽纠正了她的措辞，“喜欢是情绪。我要的是判断。“

伊莎贝拉看著他。

她想说点什么，但没有说。她把那句话留在了脑子里。

她走出办公室，轻轻带上了门。

走廊里很安静。交易室的人大部分已经走了。只有马特还坐在工位上，屏幕的蓝光照在他脸上。

伊莎贝拉没有立刻回自己的位置。她在走廊里站了几秒钟。

她刚才没有说出口的那个想法，此刻在她的脑子里很清晰。

陆泽花了四五个小时去研究一个人的幽默感、表达习惯和应激模式。不是为了找弱点——如果只是找弱点，看两段辩论视频就够了。

他花那么长时间，是为了在周六坐到古尔斯比对面时，能够用对方觉得舒服的节奏说话，在对方觉得有趣的地方停下来，在对方的知识盲区里投放信息时不让对方感到被冒犯。

他在为一场“让对方觉得自然“的对话做极其不自然的精密准备。

四五个小时的准备，是为了周六那两个小时看起来像是两个聪明人的即兴聊天。

在布兰克费恩的庄园里，他用对方喜欢的、布鲁克林式的直接来说话。

在格林伯格的书房里，他用老猎人能听懂的、关於“拿住“和“犹豫“的语言。

在大都会晚宴上面对富尔德的咆哮时，他用一座埃及石棺完成了反击——那不是灵机一动，那是一个对现场环境有著极度敏感的人才能抓住的即兴武器。

每一次，他展现出来的都像是他本人的自然反应。

但如果每一次“自然反应“都恰好是对方最容易接受的沟通方式——那它到底还是不是自然的？

伊莎贝拉以前在沃顿的组织行为学课上学过一个概念，叫“印象管理“。教授说所有的社交互动本质上都是表演。

但教授没有教过的是：当一个人把表演做到了这种精度，精確到他会花四五个小时去研究对方的笑点，那条“表演“和“真实“之间的分界线，就变得非常模糊了。

陆泽觉得古尔斯比“有意思“。这是真的。

他被那段《每日秀》的片段逗笑了。这也是真的。

但“有意思“这个判断本身，是不是也在他的计算之內？他是先觉得古尔斯比有意思，然后决定认真对待这段关係？还是先决定了这段关係值得投资，然后允许自己去发现古尔斯比的有趣之处？

如果连“觉得一个人有意思“都可以是策略的一部分——

伊莎贝拉没有继续想下去。因为她意识到，沿著这条线想下去，她会开始质疑过去几个月里陆泽对她展现出的所有东西——每一次认可，每一次信任，每一次在深夜的办公室里那种似乎超越了老板和下属关係的默契。

那些是真的吗？

还是也在计算之內？

她决定不想了。

而且——她在心里承认——即使那些东西全部是计算出来的，她也很难不佩服这种计算的精度。