第124章 分销网络（1/2）

林北看著王俊，那句“你爸说得对”在嘴边转了一圈，最终没有说出来。他只是点了点头，然后拍了拍王俊的肩膀。

“北哥，我刚才在想一件事。”

“什么？”

“一个班一天能走二十包。如果我在隔壁班也有一个代理，那隔壁班也能走二十包。两个班就是四十包，一天净赚八十。”他的语气很平，“但如果我的代理不止一个呢？三个班、四个班、五个班……我只需要找到每个班一个愿意帮我卖的人，分他一点利润……”

他顿了顿，“这叫『分销网络』。我爸说过，做小生意靠的是自己跑，做大生意靠的是让別人帮你跑。”

林北看著他，嘴角慢慢弯了一下：“思路不错，那你打算怎么找人？”

王俊想了想：“先从认识的开始。隔壁几个班已经有代理了，再往其他的班铺，每个人帮我找一个人。每找到一个，我给他一包零食当介绍费，再分他卖出去的三毛利润。这样不用我自己跑，他们自己就会帮我跑。”

他说完这段话之后，自己先沉默了一下，像是在確认这个逻辑有没有漏洞。过了几秒，他点了点头：“嗯，应该能行。”

林北看著他，“你已经想好怎么做了。”

王俊咧嘴笑了一下，“想好了。今天看到隔壁班那个代理卖得不错，我才敢確定这个路子能走通。”

林北觉得王俊这个思路可行，还有王俊的人缘好，能找到更多代理。

下午放学。

苏晚棠已经收拾好书包了，正站在门口等他。她手里又拿著一包绿色包装的零食，已经拆开了，正慢悠悠地往嘴里送。

王俊刚刚又叫了她一声“嫂子”，然后送给她一包零食。

林北和苏晚棠並肩走下楼梯。走到一楼的时候，她忽然开口了：“王俊这人不错。我以为他只会开玩笑，想不到还挺厉害的。”

林北想了想：“他爸是做生意的，从小耳濡目染。”

苏晚棠没有再说话。

两人朝著操场走去。

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“林北，王俊以后应该是做生意的了，那你呢？你以后想做什么？”

林北愣了一下。他认真想了一会儿，然后说了一句：“先把八百米跑进四分钟再说。”

苏晚棠看了他一眼，没有追问，转过身往前走了。林北跟了上去。

林北跑完步，然后和苏晚棠一起回家。又一天过去了。

周四。

王俊如约六点来和林北一起跑步。他又比昨天多跑了三百米，说“跑”，其实最后一百米已经是在用意志力拖著腿往前挪了。跑到最后的时候，他弯下腰撑著膝盖，喘得像一台快要散架的老式拖拉机。他缓了好一会儿才抬起头，哑著嗓子开口。

“北哥，我今天……没停。”

林北看著他。那张被汗泡透的脸上，眼里的笑意比昨天又亮了几分。

“明天还能多跑吗？”

“能。”王俊直起身，擦了把汗，“明天再多一百米就行。步子不能迈太大，容易扯著……喘不上气。”

林北嘴角弯了一下。

上午第二节课的课间，林北掏出手机，给父亲发了一条消息：“爸，那只股可以卖了。”

消息发出去不到半分钟，父亲的电话就打了过来。林北接起来，听到父亲的声音从话筒里传出来，带著一丝按捺住的急促：“卖？现在？今天开盘还在涨呢，不等等？”

“等不了太久。这一波差不多了，后面可能会有回调。现在卖，落袋为安。”