第121章 客户地图（2/2）

林北点开截图。是他的股票帐户持仓页面。那只股票还在，但价格那一栏的数字已经变了。买入价是12.87，现在显示的是13.52。

他爸发了一条语音。林北点开，把手机贴在耳边。

“涨了。”林建华的声音从手机里传出来，带著一种压抑不住的笑意，“北北，涨了。六毛五。我算了一下，赚了一百多。”

林北看著那张截图，又听了一遍那条语音。父亲的声音里有一种他很久没听到过的东西，像是一个尝试新事物的人，第一次发现自己竟然能做成。

他回了一条：“放著別动。”

然后他又补了一句：“可能还会涨。”

林建华秒回了一个“好”字，又跟了一条语音。林北点开，父亲的声音比刚才轻了一些，但语气更认真了。

“北北，你这眼光……比你陈叔准。”

林北放下手机，看向王俊，他开始动了。他先是走到前排一个男生的座位旁边，弯腰说了几句话，然后从书包里掏出一包东西放在那男生桌上。那男生低头看了看，掏出几块钱递了过去。

王俊接过钱，没有立刻走，又说了几句话。那男生拆开包装咬了一口，点了点头，王俊这才回到自己的座位上，翻开本子，又画了一道。

放学之前，林北看到王俊前后走了五六趟。每一趟都不超过两分钟，每一次都有人递钱给他。他的书包以肉眼可见的速度瘪了下去，口袋里则以同样的速度鼓了起来。

放学铃响的时候，林北收拾好书包，走到王俊的座位旁边。

王俊正低头把零钱理成整整齐齐的一沓，一张一张地叠好，塞进钱包里。听到脚步声，他抬起头，咧嘴笑了一下。

“北哥。”

“今天卖了多少？”

王俊翻开那个黑皮本子，扫了一眼：“二十二包。进价三块二，卖五块二，每包赚两块钱。今天净赚四十块。本来应该赚四十四块钱的，四个同学比较穷，我四块二卖给他们，少赚他们每人一块钱。”

林北心里算了一下。卖五块二，確实比学校后门的小店便宜了將近一块钱。便宜，方便，还不用出校门，这三样加在一起，足够让同学掏钱了。更让他意想不到的是，王俊竟然少赚穷同学的钱，而且说到做到。

“你这定价怎么定的？”

“我算过了。”王俊把本子合上，语气里带著一种认真，“后街小店的零食普遍卖六块到六块五一包，我卖五块二，比他们便宜一块多。但我的成本比他们低一大截，所以每包还能赚两块。同学省了钱，我赚了钱，双贏。”

他顿了顿，咧嘴笑了一下：“而且我第一批货只进了四十包，就算全卖不出去，亏的也不多。亏得起，才敢试。试成了，再放大。这是我爸说的。”

“不错。”林北说。

“明天会更多。”王俊说，语气里没有自夸，只有一种篤定的平静，“今天买过的几个人，都说吃完再来。还有一个人拉了几个朋友来，说明口碑在往外传了。”

“你那个本子……记的是什么？”

王俊把本子翻过来给林北看。页面上写著一排名字，每个名字后面都画著“正”字的笔画，有的只有一笔，有的已经凑了大半个“正”字。

“这叫『客户地图』。”王俊说，“一笔就是一次，一个『正』字就是五次。今天卖的每一包，我都记在上面了。 谁买了什么、买了多少次，翻回去一看就清楚。有了这个，我就能算准下一次进货的量，不会多进压货，也不会少进断货。”

林北看著那些工工整整的笔画，心里动了一下。他不仅仅是在“卖东西”，他还是在“经营客户”。