第九十六章 收购（2/2）

但是钱烧得差不多了，现金流最多再撑五个月。

gg客户不认文学网站的流量，电商那边的合作谈了几轮都没落地，付费阅读我们试过，效果不好。目前收益最大的一笔，还是跟你合作的这次电影宣传。”

方源没有接话，等他继续。

“我需要一笔大钱，”朱威廉说，“不是一两百万的那种，是能把榕树下整个商业模式进行更新换代那样的资金规模。

我看过你在《疯狂的石头》上搞的宣发——qq推送，榕树下首页推广，网际网路打法，你是真懂。

圈子里懂內容的人多，懂网际网路的人少，两个都比较擅长的我只认识你一个。”

方源把手里的经营数据报告放在桌上，看著朱威廉：“你想让我投多少？”

朱威廉沉默了片刻，然后报了一个数：“一千五百万美元。”

这个数字在2002年的中文网际网路圈子里绝对算得上天价。

当时的融资新闻里，几百万美元就算大额了，一千万以上的基本都是门户级別的公司。

朱威廉显然已经想了很多遍该怎么说服方源，他紧接著就说：

“我让出控股权。百分之七十的股份归你，剩下百分之三十我和核心团队留著。

公司还是我来管日常运营，但重大战略你说了算。”

方源没有马上回答。

他转著手里的茶杯，目光落在白板上那些被擦掉一半的字跡上。

朱威廉开的条件比他预想的要乾脆——

直接让出控股权，说明榕树下的现金流比他之前判断的还要紧张。

“一千五百万美元，我可以投。”方源终於开口，“但运营模式得调整。”

陈村放下茶杯，身体微微前倾，显然对这个话题比对股权分配更感兴趣。

方源站起来走到白板前面，拿起笔，把上面残留的字跡全部擦掉，然后在正中间写了四个字：免费阅读。

“付费这条路走不通。”方源说，笔尖点在白板上发出清脆的声响，

“至少现在还走不通。

现在中文网际网路的用户付费习惯还远远没有建立起来，你硬要收钱，用户就流失，作者跟著用户走，最后两头空。”

他在“免费阅读”下面写了几个关键词：流量、gg、ip。

“免费把流量做到最大，gg收入覆盖一部分成本，真正的利润在版权运营。”

朱威廉皱著眉头，显然对这个思路有些犹豫：

“免费的话，作者怎么赚钱？”

“gg分成。”方源在“流量”和“gg”之间画了一条线，

“所有作品页面接入gg系统，按阅读量跟作者分gg费。同时——”

他又在“ip”下面重重画了一道线，

“长篇连载的网络小说，只要数据跑起来了，直接签版权代理。

影视改编、出版、游戏，都是钱。

我现在就可以告诉你们，未来最值钱的不是gg费，是版权。”

朱威廉没有立刻回应。