第六十四章 谈判2（1/2）

哥伦比亚影业的谈判安排在了两天后，地点在卡尔弗城的总部。

与福克斯的会议室不同，哥伦比亚的开发总监肖恩·麦考密克把方源和艾丽带到了公司食堂的一个包间里。

这种非正式的安排本身就是一个信號——对方不想把这场谈判搞成公事公办的博弈，而是想在一种更放鬆的氛围里拉近双方的距离。

肖恩是一个四十岁出头的白人，穿了一件深蓝色的polo衫，头髮有些乱，看起来像刚从剪辑室里出来。

他对方源的態度明显比福克斯的人更热情，反覆说了好几遍“我喜欢这个剧本”。

“方，我直接跟你讲。《致命id》这个本子，我们內部的评估报告给了九点二分，满分十分。这是哥伦比亚今年收到的所有剧本里的最高分。”

肖恩一边撕开一个三明治的包装纸一边说，

“所以我的权限可以比常规项目更大一些。

我的初步方案是：预付款一百五十万，净收益分成百分之十，选角权和剪辑协商权。

你在北美的编剧工会註册记录我们都看过了，欧洲三大奖的奖盃我们也认可，这些都不是问题。”

一百五十万的预付款在1999年的好莱坞编剧圈確实是一个很高的数字。

方源知道这一点。

但他也知道，哥伦比亚对《致命id》的评估分越高，他在后端分成上的议价空间就越大。

“肖恩，一百五十万的预付款很有诚意。”

方源说，“但我的方案跟福克斯那边类似——我要总收入分成。”

“多少？”

“百分之二十。”

肖恩咬三明治的动作停了一下。

他把三明治放回盘子里，用纸巾擦了擦手，然后靠回椅背，用一种重新审视的目光看著方源。

“福克斯那边你也是这么谈的？”

“对。”

“他们同意了多少？”

“他们还在考虑。我的底是十五的总收入分成加一个票房上浮条款。”

方源没有隱瞒，因为他知道肖恩迟早会从其他渠道打听到这些信息。

在这个行业里，消息传得很快。

肖恩想了想，“哥伦比亚不是福克斯。我们的財务模型不一样，发行渠道也不一样。

总收入分成对我们来说比净收益分成要敏感得多，因为总收入是公开的，我们没有办法做財务调整。

你明白我的意思吗？”

方源当然明白。

好莱坞的“净收益”是一个黑洞，製片厂可以通过內部结算把一部赚钱的电影做成帐面亏损。

但“总收入”不一样——票房是多少、dvd卖了多少钱、电视版权卖了多少钱，这些都是可以独立核实的数字。

正因如此，製片厂对总收入分成的控制欲强得多，因为这个让利是实实在在的。

“我明白。”方源说，“所以我才要总收入分成。”

肖恩笑了起来，他被对方的直接逗乐了。

“方，我给你一个方案，你听听看。

预付款一百二十万，总收入分成百分之十五。

额外加一条——如果北美票房超过八千万，你的分成自动上浮到百分之二十。