第18章 恆通集团是带著诚意来的（2/2）

马泽民抬起头，看了杨凡一眼。

这小子，脑子怎么长的？

苹果套袋是他搞的，山珍品牌是他推的，喇叭喊话是他想的，现在连茶叶怎么卖都想好了。98一盒，限量，品鑑会——这哪是卖茶，这是卖面子。

他心里翻江倒海，脸上却没什么表情，把计划书合上，装进公文包里。

“好，我回去路上细看。”

他看向杨凡。

“你就是小杨吧，你来青坪这一年的事，我都听说了。”马泽民的语气缓了缓，“苹果套袋，全市推广。山珍品牌，三个月卖了八十多万了，现在又盯上茶叶了。”

“都是在乡委乡政府的领导下，全力发展青坪乡，让村民的兜里富起来，让政府的財政好起来！”

杨凡平静的回道。

“好，说的好啊！让人民的兜里富起来，让政府的財政好起来。你们有这个信念，还能够抱团在一起努力发展。”

“我相信，你们青坪乡一定会发展起来的，一定会富裕起来的！我会时刻关注！”

马泽民看了一眼手腕上老旧的腕錶，拍了拍公文包“行了，时间不早了，我得先赶回县里向领导们匯报。你们要记住，县委县政府不会亏待任何有功之人！”

他抬脚往外走。到门口时，又停了一下。

“小杨。”

“嗯。”

“那个98，你定的？”

杨凡点头。“定得高，才能有格调，我们走的是礼品茶，不能把价格定低了。定得低，就只能降品质。”

马泽民盯著他看了两秒，然后嘴角动了动。没再说什么，推门出去了。

门关上，会议室里安静了几秒。

李长安先开口了。“马书记，马县长说得对，这事得抓紧。我看咱们分一下工——你负责跟县里对接政策，我负责动员各村，杨凡负责跟恆通对接技术层面的事。”

马良辰点头。“行！老周那边，让他把山上的路先清理出来，恆通的人下午就要上去。”

杨凡说：“茶园那边我跟老耿已经交代过了，评估的人上去，老耿全程跟著。”

“那就这样。”马良辰站起来，“散会。”

杨凡出了会议室，院子里阳光晃眼。耿岩蹲在老槐树底下抽菸，看见他，站起来。

“杨乡长，恆通那帮人刚才上车走了，那个赵总临走前跟我说了一句话。”

“什么话。”

“他说，『你们这个杨乡长，有点意思』。”

杨凡没接话。

耿岩把菸头踩灭。“杨乡长，你说恆通这回来，是真想投，还是来看看？”

杨凡看著院门口那辆黑色奥迪扬起的尘土。

“真投假投，看他们评估完了怎么说。再说了，那么大的老总亲自来了，总不能是儿戏吧！”

他顿了顿。

“但不管他们投不投，茶园的品质得做起来。咱们筑好了梧桐树，不愁没有凤凰来。”

老耿点点头。“行，下午我跟著上山，盯紧了。”

杨凡回到办公室，翻开笔记本。在最新一页写下：

“恆通上门，预料之外，但是小罐茶这个品牌也不能交给小集团来做。”

写完，笔尖在纸上顿了一下。

马泽民带走的那份计划书，98的定价，限量的策略，品鑑会的玩法——这些东西，放在1994年，太超前了。

但他没別的选择。

青坪的茶要走出去，不能只靠品质。品质是底子，牌子是面子。底子再好，没面子，也卖不出价。

怎么把小罐茶的面子装裱起来，是目前杨凡最需要考虑的问题。

这不是后世，大傢伙都富裕了，一罐几百块的茶叶大部分人咬咬牙都捨得过年买个去送礼，这是1994，大家还在一步步摸索的时代，怎么能够將面子装裱起来呢？

也是同样的道理，如果做起来了，那往后，小罐茶这个品牌以后將凭藉歷史的底蕴，再无敌手。

窗外传来卡车的引擎声，恆通的人上山了。

杨凡合上笔记本，桌上的搪瓷缸子里，茶水已经凉了。

他没续水，就那么端著，看著窗外。

院墙外头，青坪的山在日光里泛著绿。山上的茶园，山下的果园，还有那条破土路——弯弯曲曲，通到山外头去。

这路要是修好了，这条道上跑的车，就不止恆通一家了。