第301章 產业联动（2/2）

“整个地块呈长方形，东西长，南北窄。我们根据日照分析和风向模擬，把十栋楼分成前后两排。前排四栋是七层洋房，一梯两户，每户面积比较大。外立面用浅米色的干掛石材配深灰色的铝板线条，阳台做成了弧形，从外面看过去像波浪一样层层叠叠。洋房的一楼带院子，顶楼带露台。后排六栋是小高层，总高十八层，两梯四户。小高层的底部做了架空层，將来可以作为业主的公共活动空间。整个小区的楼间距都很宽，最窄的地方也有好几十米。小区主入口设在南侧，人车分流。中心景观轴上做了一个下沉式庭院，连接地下车库和地面花园，庭院里会种一棵从外地移植过来的百年银杏。绿地率做到百分之四十，每两栋楼之间都有一个独立的组团花园，分別以四季为主题——春园种樱花和海棠，夏园种紫藤和荷花，秋园种红枫和银杏，冬园种梅花和山茶。”

韩总监又翻到户型图那几页，介绍了洋房和小高层的户型设计，最后总结道：“整个项目总建筑面积不小，工期预计两年半左右。一期先开前排的洋房和两栋小高层，二期把剩下的小高层全部推完。”

林峰靠在椅背上仔细听著，目光在效果图上那几栋弧形阳台的洋房上停了很久。

侧过头看向坐在对面的何倩雯，问道：“何姐，你觉得绿化率还能不能再提高几个点？这个下沉式庭院的设计能不能参考一下清远那边几个高端楼盘的实景案例？我看过那边一个项目，也是下沉式庭院，但他们的水系做得太直，不够自然。我们这个可以用曲水流觴的手法，让水系绕著银杏树走一圈，再匯入地下的雨水收集池。另外下沉式庭院周围最好加一条环形步道，业主晚上散步的时候不用出小区就能逛完整个中心景观。步道路面用什么材料？普通的透水砖太掉档次。”

韩总监快速在本子上记了几笔：“可以考虑用石英砂砖，防滑而且顏色可以定製，跟庭院里的银杏树和石材景观能很好地融合。”

“那就石英砂砖。顏色选暖灰色，跟洋房外立面的石材同一个色系。”

何倩雯坐在他对面翘著二郎腿，包臀裙裹著她圆润的臀胯，裙摆刚过大腿中部，裹著肉色丝袜的小腿从裙摆下面延伸出来。

在笔记本电脑上飞快地敲著，把林峰提的几点修改意见逐条记下来。

“林峰，你这个想法確实能提升不少档次。不过成本上去了，定价也得跟著调整。我的建议是一期开盘的时候採用低开高走的定价策略，先把口碑做起来，吸引第一批业主入住。等他们的口碑传出去了，二期的价格再往上拉。前期让出去的利润，后期完全可以通过口碑溢价赚回来。我算了一笔帐——如果把绿化率再往上提几个百分点，加上下沉式庭院的设计优化和架空层的精装修，每平米的成本確实会提高不少，但以目前河海市的房价走势和市场对精品改善型住宅的需求来看，投资回报率非常可观。另外我建议把物业公司也提前定下来，最好在开盘之前就让物业团队进场，示范区开放的时候直接展示物业服务標准，让客户一进来就能感受到这个小区的品质。”

晁远靠在沙发扶手上，拿著雷射笔在效果图上画了个圈：“这个架空层的设计挺好，可以跟清远那边景区联动。以后买了学区房的业主，去溶洞景区可以享受vip待遇，快速通道和票价优惠。反过来景区那边的游客如果想在河海市置业，也可以优先推荐我们的楼盘。两边互相导流，营销成本能分摊不少。对了，我记得上次清远那边有个做高端民宿的老板来景区考察，他对河海市的学区房也很感兴趣。回头我把他联繫方式给何姐，看看能不能对接一下。”

“那最好。你这个联动方案很有价值，两个项目互相对接资源，比单打独斗强得多。这样的话，我们开盘的时候可以做一个『置业即享景区vip』的活动，前几十名购房的业主送景区年卡和温泉体验券，既能拉动首期销售，又能给景区引流。”

“这个主意好。景区那边正好也准备做会员体系，可以跟楼盘这边同步上线。回头我让市场部把方案细化一下，下次开会一起过。”

三个人从下午一直討论到天色渐暗，把立面石材的顏色从浅米色调成了更耐脏的暖灰色，把下沉式庭院里那棵银杏的树龄要求写进了合同。

小高层架空层的功能分区重新做了一遍规划，又逐条敲定了每栋楼的户型配比、车位定价策略和物业公司的招標方案。

这个小区定位是精品改善型住宅，目標客户是河海市的中高收入家庭，所以每一个细节都不能马虎。

会议室里空咖啡杯在桌角摞成一排，韩总监带来的效果图被翻得起了毛边，上面的空白处写满了三个人討论时的批註和修改意见。

散会之后，三个人站在会议室门口又聊了几句。何倩雯把笔记本电脑合上夹在腋下，说融资方案这两天就能做出来，到时候先发给他们过目。

晁远掏出手机翻了翻日历，说下周他要去清远那边盯一下溶洞景区的试运营数据，等这批数据出来了再跟他们碰一次，看看两个项目能不能在营销上做一些更具体的联动。

“那今天就先这样。方案审批完就准备开工，这又是两年半的大工程。散了吧。”