第89章 陈溪准备学炒菜？（2/2）

典当行这边获取二手豪车的成本很低，比一些二手车商的成本都低。

哪怕典当行这边以低於市场价一成左右去卖，一辆车少则赚两万块，多的能赚五六万。

一年就是上千万的利润。

而沈飞也只要了5%的分成，算成利润大概就是三七分，沈飞占三成。

钱宏现在对沈飞那是相当信任的。

接下来，钱宏就找来了一个有直播经验的经理，沈飞跟对方现场沟通了一下，然后开始拍摄。

这个经理之前就一直跟著秦子义做直播业务，沈飞教起来很顺利。

他要做的也很简单，就是让这个经理学习基本的运营管理跟拍摄內容跟进。

从一个讲故事的角度，缓缓揭开典当行的神秘一角。

每个视频开篇就一句话：“大家一定很好奇，我们典当行一般收的都是什么......先跟大家介绍一下，我们安诚典当行......”

接著就是把典当行的资质，合规性等等展现出来，紧接著就开始展示抵押物。

从名表到玉石，从房地產到汽车，从购买到过户，整一个链条都把它讲清楚。

为什么典当行现在越来越难做了？

一是因为很多人对典当行根本不了解，不知道典当行的东西是怎么来的，为什么能够进行买卖，是否合法合规......

二是因为他们不知道购买的流程，物品的质量是否有保障......

这个经理也是脑子比较灵活的人，经过沈飞的讲解跟拍摄案例，很快就把握住了核心。

等到吃晚饭的时候，钱宏就问道：“老弟，我看你拍的视频里面，也没说卖车卖房的事啊。为什么就那么多人买呢？”

沈飞闻言笑著解释道：“老哥，我们直接说卖的话，太容易引起別人的反感了，不能暴露意图，在不暴露意图的情况下，別人就不会觉得我们在图他们什么，这样他们才更容易相信我们。举个最简单的例子，外围......人家不也是先把自己包装包装嘛，在网上发点擦边图片，再说有什么福利，哪有直接上来就卖的......主动私聊的，都是优质客户，也是能卖出高价的关键......”

“哈哈，老弟同道中人啊！你这套网际网路理论我是有点搞不懂，不过，这个外围......你要是感兴趣的话，老哥这边资源还是很充足的。怎样？今晚要不就不回家了？”

“咳咳......我这样说吧，普通人是很少接触典当行的，绝大部分人的认知，典当行就是存在於影视剧里面的形象，都以为是属於比较黑暗的，不过这也正好给典当行蒙上了一层神秘的面纱，也是我们吸引流量的关键。我们通过短视频去科普知识，大家会觉得学到新姿势了，这种恍然大悟的情绪，很容易勾起对典当行產品的好奇心。接著我们再晒出典当行里面的好东西，对於那些想追求奢侈品，但又买不起新品的来说，就很容易勾起他们的购买慾望......对於渴望拥有一件奢侈品的人数，跟能买得起奢侈品新品的人数比起来，可太多了......在这种情况下，我们再通过强调典当行有专人把控抵押物的质量、评估价值......暗示我们典当行收回来的东西比市面上的要便宜且品质要好......”

“这......”钱宏发现沈飞真是把自媒体这一行给吃透了，对於怎么利用典当行的优势，比自己还清楚......

而陈溪此时也有点苦恼，沈飞之前跟她详细的说了拍摄的脚本，也给了对標帐號，也就是木子柒。

拍摄地点她已经安排下去了，奶奶那边也是愿意跟自己一起出去住的，但是煮菜这个就太为难她了。

她这辈子唯一做过的菜就是老坛酸菜牛肉麵，直接开水倒下去就能吃了......

现在她正在奶奶的院子里学炒菜，为此她还专门把老爹的御用厨师给请了过来。