第5章 摆地摊也是有技巧的（2/2）

“真的……不错？”

林松江还有些不太確信的追问。

林深用力点头。

李美娟则更懂商业一点，稍微一琢磨，就大概明白了儿子的用意。

於是便道：“行了，別光安慰我们，还是想想怎么办吧，要都按照今天这种销量，咱家猴年马月才能攒够开小卖店的钱。”

“还是老妈英明，嘿嘿。”

“少贫嘴，说正事。”

“遵旨。”

林深答应一声，不再像刚才那样嬉皮笑脸，切换到正经模式。

“其实我说的也没错，你俩第一天摆摊没啥经验，能有这样的成绩就已经很不错了，我甚至都做好了你俩掛零蛋的准备。”

在一旁的小板凳上坐下，林深开始一本正经的进行分析。

“首先確定一点，市场需求是有的，不但有而且还很大，只是爸妈你俩还没掌握摆摊的门道，所以销量才这么点，但也正因为这样，才更证明了钱景的光明。”

仍旧是在打气。

从开始到现在，林深今晚所做的一切，都是在帮本就心存疑虑，又遭遇挫折的爸妈重拾信心。

这对刚创业的人来说，比什么都重要。

然后才是具体分析。

“第一，地段，老爸老妈你俩今天应该就是隨便找了个地方吧，看哪有空位就摆在了哪里。”

见爸妈点头，林深便继续解释。

“这样肯定不行，往后得找人流密集的地方摆摊，这样才能让更多人看到咱们，进而增加销量。”

感觉光凭嘴说还是太抽象，林深便找来纸笔，在上面写了三个字。

抢地盘。

“然后是促销手段。”

林深指了指堆在墙角的两个大麻包，问林松江：“老爸，咱家这些货，上货花了多少钱，好像很便宜对吧？”

“对，光算货的话，两包总共花了不到六十，走的残次品，不过我额外给了你曲叔一百，让他买两条烟上下打点一下。”林松江回道。

那两个大麻包，里边的裤衩袜子手绢，每样少说也得有几百条。

六十块钱成本那就相当於白捡，哪怕再加上两条烟。

销售额也≈利润。

“所以，咱们这么干！”

林深小嘴一翘，又抬笔飞快的书写起来。

林松江两口子好奇之下凑过去看，就见纸上满是“吐血”“挥泪”“跑路”的夸张字眼。

夫妻俩不由得面面相覷。

心想这嚇人倒怪的，儿子到底是要闹哪样啊？

林深的想法很简单。

既然成本可以忽略不计，那就不妨搞快一点，弄各种促销打折，以求用最快的时间把货清理掉，再往復循环几波。

反正摆摊的目的又不是图这份事业前程远大，而是赶紧攒够本钱开小卖店。

甚至在林深的构想当中，小卖店也只不过是他play中的一环。

林深运笔如飞，很快一份促销计划书，就被他写了出来。

內容无非是打折，买赠，抽奖之类的东西。

然而仅仅只是这些在后世烂大街的营销手段，在此时的林松江夫妻看来，却有些惊为天人的感觉，宛如被打开了一扇新世界的大门。

此前两人可从没见识过如此眼花繚乱的卖货手段。

包括身为营业员的李美娟。

要知道90年代初的国营商店，仍然还是那种“我就在这里，你爱买不买”的卖方心態，压根不会去想搞什么促销活动。

欣喜之余，夫妻俩便开始討论起来。

“全都半价往外卖，这，这能行吗？”

“我倒觉得这个买五送一，买十送三法子不错，尤其对那些爱贪小便宜的，绝对有吸引力。”

“还有这个和其他小摊的联动抽奖，那人家能答应吗？”

面对爸妈这些稍显“稚嫩”的疑惑，林深由於重生者的优越感，心里多少有点憋不住笑。

不过他也知道这是时代局限和眼界问题，怪不到爸妈头上。

而且具体操作还得靠“老二位”。

於是便耐心解释。

“半价看著亏，但咱来货也便宜啊，而且是走量，只有买到一定量了咱才给他半价。”

“也不一定非得买啥送啥，比如只买两双袜子的，咱也可以送他一条手绢嘛，反正只要肯掏钱买货的，咱就要给人家一种占了便宜的满足感。”

“……”

就这样。

三口人你来我往的有问有答，一直折腾到快十二点，才总算把所有问题都理清。

同时老爸老妈也学会了一些怎么应付讲价，如何去跟其他摊贩搞联动促销之类的话术。

“那就这么定，明天老爸你先去借台三轮车，老妈你找点纸壳板子，咱先把促销招牌写出来，正好明天礼拜天，我和你们一起摆地摊去。”

最后，林深小大人似的，进行了总结髮言。

只是可能太过激动。

他刚想站起来挥个手鼓舞下士气，身体中后偏下部位，就突然拉起了一道长音。

咘~~~~~

然后不足十米的小屋，就彻底呆不下人了。

老爸慌忙起身跑去开门通风。

老妈则一边用手扇鼻子，一边没好气的数落：“不是，小林深你晚上吃什么啦，放屁咋这么臭？”

林深此时也有些尷尬。

闻言不知是脑抽，还是被熏晕了。

直接就回了句：“闻闻就得了唄，还要啥配方啊？”

“我打死你个小王八羔子……”