第126章 创新企业微路演（2/2）
几乎就在校园招聘会的同时，谢晓东和秦朗负责的“轻猎头”服务，也啃下了一块硬骨头。
这次的目標客户是一家刚刚拿到一笔风险投资的网络安全公司“铁盾科技”。
对方急需一位有经验的网络安全工程师，要求熟悉防火墙和入侵检测系统。
职位要求不低，既要懂底层技术，又要有一定的项目实施经验，给的薪资在同行里约50分位，並不算高。在智联招聘上掛了挺久，收到的简歷要么是经验不足，要么是经验够但薪资要求过高。
公司技术总监周坤在一个本地技术论坛抱怨招人难，有网友回帖提到了同城生活网的“轻猎头”服务，还附上了之前跨境电商吴总分享的截图连结。
周坤將信將疑，通过论坛消息辗转联繫上了谢晓东。
谢晓东和秦朗接了这个单子，他们先花时间，深入了解“铁盾科技”的產品、客户类型、技术栈以及周总对候选人的具体期望，包括技术偏好和团队协作方面的要求。
然后，谢晓东动用了自己的t圈人脉，先从本地的系统集成商、软体公司里打听，又联繫了几个相熟的技术论坛版主，询问有没有合適的人选推荐。
2004年，专业的网络安全人员还比较稀缺，圈子不大。
最终，他锁定了两个目標：一个是在一家大型国企信息中心干了五年网络安全，想跳出来的工程师；另一个是在华南一家知名网络安全设备代理商做了三年技术支持、技术扎实但想转向甲方做產品研发的工程师。
谢晓东没有直接甩简歷，而是分別和两名候选人进行了详细的沟通。
不仅聊技术、做过的项目，也聊职业规划、对工作环境的期待、能接受的薪资范围等等。
沟通后，他整理了两份详尽的评估报告，连同简歷一起交给了“铁盾科技”的周坤总0
报告里不仅有技术匹配分析，还包含了谢晓东对人选性格特点、求职动机、可能存在的顾虑的判断。
周坤总看完报告，很是惊讶，这比他之前接触过的猎头提供的简单简歷和几句话介绍要细致太多了，感觉对方是圈內人士，十分懂行。
后续的面试安排紧凑，沟通效率很高。最终，他们成功招揽了那位从代理商出来的工程师。
不仅因为技术匹配，更因为谢晓东在前期沟通中就了解到，这位工程师对“铁盾科技”正在研发的新一代防火墙產品很感兴趣，自己也有过这方面的研究。
而且谢晓东坦诚地分析了从乙方到甲方的利弊，贏得了对方的信任。
“铁盾科技”的周总在工程师入职一个月后，给谢晓东打来电话：“谢经理，你们同城生活网的服务名不虚传。不光是人找得准，你们真的懂我们需要什么样的人。以后有难招的岗位，还得找你们。”
这个案例，被谢晓东包装成又一个“价值证明”。
他把案例分享在it圈里，分享给了同样面临技术人才招聘难题的科技公司负责人。这种成功案例是最好的口碑传播素材。
智联招聘的市场部总监徐莉从t圈子里的朋友那里，听到了“铁盾科技”的案例。
第一时间，她倍感震惊。
回去后立刻让属下查实，確认了“铁盾科技”的单子確实被同城生活网拿下了，而且是以一种类似猎头顾问的深度服务模式。
確认消息后，徐莉脸色铁青。高端技术岗位，一直是招聘行业中竞爭的重点，利润回报也高。
同城生活网这家从蓝领打工者招聘起家的本地网站，居然用猎头的方式，抢走了她的高端客户。
盛怒之下，徐莉开始了对公司销售和客服体系的大面积整顿。对负责对接“铁盾科技”的业务经理进行了降职降薪处理。
在深城大学举办的创新企业路演取得成功后，同城生活网又在深城另一所理工科高校的校园里组织了第二场“创新企业微路演”。
这次，王锐和陈静总结了深大的经验，规模更大，参加的企业也更多。
每家参与的企业创始人或核心高管亲自到场，分享时间更长，互动环节更热烈。
同城生活网这一次，不再只是一个赞助方，更是致力於打破信息不对称、让招聘更透明高效的实验的发起者。
林风亲自去了现场。他以大学生创业者、风驰数码科技公司总经理、同城生活网创始人的多重身份与大学生、其他科技企业创始人亲切交流。
林风与这些企业家座谈交流，他虽不懂技术，但懂產品，也懂创业的艰难和招人的痛。他背后有同城生活网这个平台的数据和案例支撑，让他的观点显得更有说服力。
几轮交流下来，数家企业选择了与同城生活网建立战略合作伙伴关係。
在与大学生的交流环节，林风被主持人请上台，做一个简短的分享。
他没有讲大道理，而是以一个“大学生创业者”的身份，与台下的大学生亲切交流。
“几年前，我和你们一样坐在下面，迷茫，不知道出路在哪。
大公司不容易进，小公司看不上。后来我明白了，第一份工作，平台和薪水重要，但不是全部。
更重要的是，公司的事业和自己的事业能否合二为一，你能不能在公司里快速成长，你的同事和老板是不是你愿意一起拼搏的人。
这些信息招聘gg不会写，需要你们自己去了解，去感受。希望我们同城生活网提供的这些信息，能帮你们看得更清楚一点。”
接下来的自由交流环节，林风成了最忙碌的人之一。不断有学生围上来问他创业的经歷，问找工作的建议。
他游刃有余地应对著，时而像个耐心的学长，时而像个敏锐的商人。
王锐和陈静在一旁看著，心里暗自佩服。
林总平时话不多，但到了该他出场的时候，他总是能恰到好处地抓住重点，事半功倍