第123章 攻守易形（2/2）

李默不说话了。

他想起总部下达的“下沉”指令，要抢占蓝领招聘市场。本以为凭藉品牌、

资金、技术，碾压一个本地小网站轻而易举。

没想到这个在他眼里的泥腿子、草台班子，不拼gg，靠人多和笨办法，硬是在他们眼皮底下，把深城成千上万家中小工厂、街边店铺，织成了一张密实的网。

这张网的节点，是那些骑著自行车、皮肤晒得黝黑的地推员。

他们不是普通的信息收集员，更像是一个个扎根在片区里的“招聘管事”。

工厂要人，找他们；小店要招工，找他们；甚至工人想跳槽、想换班，也悄悄找他们。

另一个角落，在智联招聘的深城分公司，市场部徐总监看著最新报表，眉头紧锁。

他们前阵子推出“工厂招聘专区”，页面漂亮，功能齐全，但点击率和投递量远低於预期。

线下团队反馈，很多工业区的厂门口，贴的都是同城生活网为他们设计的招工gg，网络招聘信息也发布在同城生活网招聘频道上。

招聘信息上不仅公布了用人单位的號码，还公布了同城生活网包片负责人张明、孙浩、赵勇、徐小明等人的电话號码。

求职者可以隨时向他们了解对方单位的情况。

“他们这是把人做成了品牌。”徐总监对下属说，“无论是用人单位，还是求职者，认的不是网站，而是相信张明、孙浩、赵勇这些人。”

这不是技术能快速解决的问题。

这是无数次的面对面沟通，是解决一个个具体纠纷后积攒下来的“靠谱”□

碑。

智联可以砸钱打gg，可以优化页面，但很难在短时间內，在深城上百个工业区、上千条街道里，复製出几百个“孙浩”和“赵勇”。

信任是一点一点攒起来的，麻烦是一桩一桩解决掉的。

相比较而言，前程无忧和智联招聘的標准化线上流程和展示，更像是一个网上公告栏。

如果让他们招聘大量的地推团队，又不符合两家企业的管理理念。毕竟他们是走高端招聘路线的，不会养一大堆地推员。

但偏偏深城绝大多数工厂老板和小店店主，选择了信任能帮他们解决麻烦的“同城生活网”的地推员。

做生意更多时候就是“先做朋友，再谈生意”，这是亘古不变的道理，重生归来的林风深知这一点，更成功运用了这一点。

与前程无忧、智联招聘那种清冷的办公区氛围不同，同城生活网的办公室里，键盘敲击声、电话铃声、地推员匆匆进出的脚步声，在繁忙之中，呈现出另一种朝气蓬勃的景象。

招聘板块组长张明拿著最新一个月的数据报表走进林风的办公室，微笑著递给老板：“林总，上个月数据出来了。招聘板块，深城製造业岗位新增发布量，我们占深城同类平台的一半以上。

成交率，按发布后两周內招到人的比例，我们比上个月又提高了五个点，到了百分之三十一。

求职者c端，“工厂直招”、“包吃住”、“急招普工”这类关键词的搜索量，在同城生活网上涨了百分之一百二。”

林风仔细看过报表，舒展了眉毛。

当竞爭对手重金砸gg进行轰炸时，林风麾下的地推员们则一寸一寸地挖战壕，通过解决用户的切实问题来建立信任，构筑信任壁垒。

张明补充道：“通过咱们那个工人招替”小板块私下换岗成功的，光上个月就有三十多例。虽然没直接赚钱，但那些工人现在有事都习惯先上咱们网站看看，哪怕只是瀏览。用户粘性高了。”

林风把报表放下，看著墙上几个月前的市场划分图，现在显得有些过时。

他在“同城生活网”的圆圈周围，又画了一个更大的圈，几乎涵盖了“深城本地製造业/商业招聘”整个区域。

林风语气淡淡的评道：“前程无忧和智联招聘他们用大公司招白领那一套，套用在蓝领市场上，水土不服是肯定的。深城这片土地，特別是工厂、小店、零工市场，这里更信人，信熟脸，信身边可靠的人。市场占有率结果说明了谁更可靠。”

张明点头：“现在咱们在深城这片蓝领市场算是站住脚了。工厂、餐馆、小店要招蓝领、服务员、学徒，第一个想到的基本是咱们。”

前程和智联也学我们，开始搞线下推广，送小礼品，也试著把信息填得更细，但————感觉还是隔了一层。

咱们的地推员早就跟那些小店老板混熟了，他们懂那些老板和打工者要什么，怕什么。这不是送几支笔几个本子就能换来的。”

护城河挖出来了。虽然不宽，但竞爭对手想跨过来，得花几倍的成本，还不一定成。

林风自信满满地讲道：“蓝领市场这一块，我们在深城暂时站稳了。前程无忧和智联招聘，他们想做下沉市场被我们打败了。接下来轮到我们反击了，我们要开拓白领市场！”

林风用笔点了点窗外那些写字楼的方向：“那些写字楼里的高科技企业，每年毕业的大学生和海归，是我们下一步开拓的市场。前程和智联靠这个起家，接下来轮到该他们面对疾风吧！”

张明摩拳擦掌，心里满是期待。

林风表示：“深城有成千上万家科技公司、外资办事处、事务所、设计工作室————他们要招大学毕业生、销售、程式设计师、设计师、管理人才——

他们同样需要网站平台，將他们的招聘需求发布出去。並且他们的预算更足，更愿意出钱招聘人才。

用我们最擅长的方式：贴近服务、灵活、快反应。用我们网站的客户量、真实性撬开白领的市场。

我相信我们一定能做到。

在与张明对话后，林风从地推团队里挑了一些脑子活、沟通能力强的人，组建了一支新的队伍，名叫“高端招聘拓展组”。

林风亲自给新队伍开了誓师大会。

他在会上强调：“以前跑工厂、跑街边小店，咱们是帮他们解决有没有人干”的问题。现在跑科技公司、跑事务所，咱们要解决的是能不能干好”的问题。

对象变了，需求不一样，说话办事的方式也得跟著变。但根子没变！还是通过细致的工作，帮別人解决问题，建立信任。那些创新企业的老板，招聘经理，他们最怕什么？他们的痛点是什么？”

员工们面面相覷。

林风解释道：“企业招聘高级人才，他们怕招来的人眼高手低，怕简歷和经验造假，怕花时间面试一堆不合適的。而咱们的价值，就是帮他们省掉这些麻烦，筛出真正能用、肯乾的人。”

眾人如梦方醒，林风一席话，直接点出了企业高级人才招聘的痛点。