第116章 双线推进（2/2）

林风点点头。钱没白花，路走对了。

沙地浇水，总算看到些蓄住水的样子。

但数据背后，问题也跟著清晰起来。

周斌调出另一张图，是网站各版块的流量和发帖量占比。

“林总您看，快八成的內容和访问，都挤在『房屋租赁』这一个版块。招聘、二手、本地服务这些地方，內容很少。”

魏泽军在一旁解释道：“我们跑商户，过去一个月主要以房屋中介为主，当然也推招聘、维修、保洁这些。但很多小店招人，还是习惯门口粘贴招聘信息。其他企业的招聘信息还没来得及找。”

李颖也道：“论坛里找工作的帖子其实不少，但都散著。我们网站招聘版没多少信息，留不住人。没人看，企业就更不愿意来发。”

林风靠在椅背上，手指无意识地在桌面上轻轻点著。第一步从房屋租赁信息开始是正確的。摸著石头过河，总得一步一步来。

但光靠租房一条腿，蹦不高，也走不远。招聘是下一个必须啃下来的硬骨头。

深城是改革开放的前沿，大量內地的人去深城找工作。求职和用工需求大，人才市场乱，正好是分类信息能切入的地方。

林风沉思片刻后，决定加大力度推招聘服务：“房屋租赁这块，继续做大做深。招聘这块，也必须做起来。”

他看向魏泽军：“泽军，你们团队过去一个月主攻房屋中介和维修保洁这类家政服务，思路是对的，也摸出了门道。现在招聘信息这块，方法其实类似，但目標不同。”

他略作停顿，为大家理清思路：“找房產中介，我们是帮他们把房源信息放到网上，让更多租房的人看到。找企业发招聘，道理一样，是帮他们把岗位信息放上网，让更多找工作的人看到。核心是我们提供渠道，他们提交需求，促进成交。”

魏泽军点点头，隨即问道：“林总，那对企业发招聘信息，我们收不收费？怎么个收法？”

这个问题很关键，几人都看了过来。

“初期免费。”林风回答得很乾脆。

“任何企业、店铺，只要想招人，核实基本资质后，就可以在我们网站免费发布招聘岗位。不设数量限制，至少现阶段不设。”

林风进一步解释道：“招聘和租房不同。租房信息，个人房东发布意愿强，企业中介也有推广需求。但让一个小饭店老板觉得在网上发招聘有用，比让房產中介觉得有用，难得多。

他们没这个习惯，也怕麻烦。我们用免费，把门槛降到零，先把他们拉进来，把网站的招聘信息数量堆起来。没有量，一切免谈。”

“那以后呢？”李颖追问，“一直免费，我们这块可只有投入，没有进项。”

“以后当然要收费。”林风语气篤定，“免费是为了打开市场，培养习惯。等有足够多的企业习惯来这里招人，有足够多的求职者习惯来这里找工作，形成稳定流量，收费就是水到渠成。”

他回忆起一些招聘信息网站的收费模式，具体说道：“比如，基础发布免费。但对那些想招人更急、想让自己的信息被更多人看到的企业，我们提供增值服务。

又比如，付费可以將信息『刷新』到列表前列，保持一天或几天的曝光；

亦或者，给信息打上『急聘』、『热招』的醒目標籤；还可以设置付费购买固定的『推荐位』，让招聘信息出现在分类页面的显眼地方。

甚至未来，我们可以考虑提供简歷筛选、主动推荐等更深度的服务。这些，就是我们將来的盈利点。”

“思路是用免费的基础服务把池塘挖大，把鱼和钓鱼的人都引进来。再用付费的增值服务，去满足那些想更快、更好钓到鱼的人的需求。”

技术总监魏泽军边听边在本子上快速记著，脸上露出恍然大悟的神色。

这种“基础服务免费，增值服务收费”的思路，他这个曾经也创过业的技术大拿，是怎么也想不到的。

他眼神盯著林风，眼前这个刚毕业的年轻老板，佩服之情油然而生。

“泽军，你接下来的任务有两个。”林风布置道。

“第一，原有的房產和本地服务信息拓展不能停，还要继续扩大覆盖范围，从科技园周边向福田、罗湖、南山核心区推进，人手不够就招。”

“第二，抽调精干，招聘新人，组建专门的『招聘信息拓展小组』，主攻企业招聘。先从餐馆、酒店、零售店这些招工需求大的行业入手。话术就是『免费帮您发，多一个渠道，多一份机会』。”

“明白，林总！”魏泽军干劲十足，感觉目標明確了许多。

他转向李颖：“线上推广內容，除了继续做租房相关的內容，可以开始有意识地收集、整理、发布一些招聘相关的实用信息。”

“比如《深城各区人才市场需求盘点》、《常见岗位面试注意事项》等等，把招聘板块的人气先烘托起来。论坛里散落的招聘信息，继续整理搬运，註明来源。”

“好的，林总。”李颖也领了任务。