第94章 招兵买马（2/2）

他清了清嗓子，拨通了山城一家大学周边数码店的电话。

“喂，陈老板吗？我蓉城风驰数码的小徐……对，以前联繫过。是这样，我们这边现在有个校园代理的合作机会……”

电话那头传来麻將牌碰撞的声音，夹杂著模糊的电视声。对方似乎心不在焉。

徐强加快语速：“我们现在主推的是『丁香花』纪念版mp3，正版授权的，正规厂家生產，有全国联保，售后您绝对放心。

而且我们下个月会上一款新品，是现在网上最火的那首歌的纪念版，限量发售……”

“最火？哪首歌？”对方的声音稍微集中了些。

“这个……具体歌名暂时保密，但绝对是现在学生中最火的。”徐强握紧了话筒。

“我的意思是，您现在成为我们的代理，锁定这个资格，等新品一到，您就是第一批能拿到货的。到时候学生肯定抢著要。”

对方沉默了几秒：“新品长啥样？有图片吗？”

“外观设计我们正在申请专利，暂时不能对外透露。”徐强说得诚恳，“但您放心，设计很特別，学生一定喜欢。而且我们只做正版授权，质量、售后都有保障。

您要是现在代理『丁香花』版mp3，首批进货我可以给您申请优惠价，等新品来了，优先给您供货，价格也有优势。”

“光说不行啊，”对方笑了，笑声里带著生意人的精明，“你得让我看见东西。新品啥样不知道，光说火，万一是你们自己觉得火呢？”

徐强深吸一口气：“陈老板，这样，我给您寄一台『丁香花』的样机过去，您先试试。授权文件的复印件我也一起寄给您看看。

您要是有意向，先打些定金过来，我这边给您预留代理资格。等新品一到，我第一时间把正式產品给您寄过去，您看了觉得行，再决定进多少货，行不？”

电话那头又是沉默，只有麻將牌哗啦哗啦的声音。

过了好一会儿，才传来一句：“行吧，你先寄来看看。定金多少？”

“三千，锁定一个校园区域的独家代理权。”徐强迅速说，“您要是收到样机觉得不行，定金全退。”

“……成，地址你有吧？寄过来看看。”

掛掉电话，徐强后背已经出了一层薄汗。他低头在笔记本上记录：“山城大学城，陈老板，意向b级，需寄样机跟进。”

然后他拨通了下一个號码。

办公室里间的角落，王鹏的“电商团队”正在经歷第一次碰撞。

“这个背景图不行，太花了！”陈浩指著电脑屏幕，那是刘小雨刚做的店铺首页背景。

一片绚烂的星空，还带著闪烁的星星动画，“我们是卖mp3的，要科技感，要简洁！”

刘小雨咬著嘴唇，脸上不悦：“科技感不就是要酷炫吗？星空不酷吗？”

“酷是酷，但客户是来买东西的，不是来看星星的！”陈浩以前在网上买过不少东西，自觉有些心得。

“你看那些大店铺，背景都很乾净，重点突出產品！”

赵强在旁边打圆场：“要不……我们看看別人怎么弄的？”

三个人挤在一台电脑前，打开淘宝，搜索“mp3”。排名靠前的店铺一家家点进去看。

看了十几家，他们渐渐看出点门道：销量好的店，首页大多简洁明了，分类清晰，產品图拍得乾净漂亮，描述里文字和图片结合，把功能、参数、赠品说得清清楚楚。

“这个……”刘小雨指著其中一家的產品描述页，“他们这个排版，左边是图，右边是字，中间还插了实拍图……好像是不乱。”

“客服回復也快。”陈浩点开客服对话框，假装諮询，“你看，他们第一句话是『亲，欢迎光临』，然后问需要什么帮助。咱们是不是也得弄个这种话术？”

“话术是什么？”赵强问。

“就是……標准回答！比如客户问『有没有货』，我们就回『亲，有的，拍下后24小时內发货』。”

陈浩越说越来劲：“还有，客户问『音质怎么样』，我们不能光说『好』，得说具体点，比如『採用xx解码晶片，音质清晰，重低音效果好』……”

“可我们不知道用什么晶片啊。”赵强小声说。

三个人面面相覷。办公室里安静下来，只听见机箱风扇嗡嗡的声音。

窗外天色暗了，路灯一盏盏亮起。