第68章 都认为自己赚了（1/2）

听到田传君开出的“20万整体”或“5万彩铃”两个选项，林风並未立刻还价。

他重新拿起那份合同，目光在“贰仟圆整”转让费上停留了片刻，然后轻轻將合同放回茶几：

“田老师，您这两个方案，看得出您对这歌的期望很高。不过，咱们都清楚，市场有市场的规矩。

一首歌的价值，终究要靠市场验证。您这份合同是2002年签的，当时作价两千块。

这才两年时间不到，您开口就是二十万，整整一百倍的溢价。就算这首歌真有潜力，这个涨幅，恐怕也远超行业常规了。这投资回报率，恐怕巴菲特先生也得佩服。

我们说句实在话。二十万买断全部版权，这个价格，在当前的市场环境下，除非是已经成名歌手的重磅主打，或者是顶级製作人操刀的精品，否则很难有唱片公司会贸然出手。

毕竟，推一首新歌，製作、发行、宣传，处处都要真金白银，风险不小。您说有两家公司在问，我相信，但他们开的条件，恐怕距离二十万……也有段距离吧？”

林风点出了对方是在狮子大开口，行业內並不买帐。但语气並不尖锐，更像是一种基於行业常识的探討。

田传君弹了弹菸灰，没承认也没否认。

林风继续讲道：“至於彩铃授权，单独开价五万。五万块只买一个刚刚起步、前途未卜的彩铃版权……”林风摇了摇头，苦笑一下。

“田老师，不瞒您说，我们这次来京城，东拼西凑，把所有能动用的钱都算上，总共也就准备了一万来块的预算，就是想赌一把这个新渠道。

五万？我们真的接不住。如果这就是您的底价，那我们这趟就算是开了眼界，也认了，只能怪自己实力不济，错过了这个机会。”

他再次“以退为进”，將自身置於“赌一把”的位置，这反而更容易引发对方的权衡。

是咬死一个对方绝对无法接受的高价导致交易破裂，还是在一个对方可能勉强够得著的价格上达成交易，立刻拿到现金？

田传君看了一眼两名手下，笑道：“俗话讲『漫天要价，坐地还钱』。价钱嘛，可以谈。”

对方一鬆口，林风意识到田传君对价格並没有那么坚持，也想著两年前买的版权，儘早变现。

他伸出一根手指：“一万。田老师，一万现金，买断彩铃版权。今天签字，钱马上付清。对我们来说，这是孤注一掷；对您来说，这是一笔稳赚不赔、立刻到手的变现收入。”

林风看似隨意地补充道：“我们来之前，也和太閤印象的汪虎汪总聊过我给他的报价只有八千，给你这边报的是一万。

这是因为田老师当初花了两千块的成本。而汪虎是零成本。

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如果大家谈不好，保不齐他会有什么动作。他那个人……田老师您应该比我了解。

到时候，您这边可能就不只是彩铃授权的问题了，恐怕连您手里这份合同的『独家性』，都得跟他扯扯皮。

为了一首还没真正卖上价钱的歌，惹上这种官司，耗上一年半载，就算最后贏了，恐怕也得不偿失。”

林风將“汪虎”这个潜在威胁，再次拋了出来，並且將后果升级到了可能动摇田传君“独家版权”根本的层面。

田传君沉默地抽著烟。內心在快速盘算。一万块，距离他开的五万差距甚大。

但林风说的也是实情，彩铃这东西到底能搞出多大名堂，他心里根本没底。

那所谓的“唱片公司有兴趣”，水分他自己清楚。汪虎確实是个麻烦，如果这小子真的掉头去跟汪虎合作，哪怕只是製造点纠纷，也够噁心人的。

打官司？他最烦这个。