第58章 默默付出（2/2）

苏晚则带著王鹏、李浩，在校园里搭建了第一个“新年声音驛站”。

地点选在食堂和宿舍区之间的路口，两张桌子，几把椅子，一台笔记本电脑，以及几台“丁香花纪念版mp3”样机。旁边立著活动易拉宝。

无论是否购买mp3，任何同学都可以来录製一段1分钟的语音祝福，工作人员会帮忙將其存入一个音频文件。

如果现场购买或预订mp3，工作人员不仅会將录製好的祝福语音直接存入新机器，还会额外赠送一个精美的电子贺卡，里面可以写入想说的话，与mp3一起作为礼物。

苏晚撰写的温情故事《藏在mp3里的家书》、《爸爸第一次听我唱的歌》等，迅速在各大高校bbs和校园社交圈流传，將mp3从“听歌工具”升华到“情感载体”。

活动推出当天，就引起了小小轰动。尤其是西川大学，刚刚经歷了唐磊现场演唱的震撼，许多学生对《丁香花》和这款mp3抱有强烈好感。

“同学，可以免费录吗？我想给我妈说几句话，她耳朵不好，打电话总听不清……”

“这个好！我买了！把我刚才录的话存进去，再下几首我妈爱听的老歌，一起送她！”

“我室友过生日，我录段祝福，再买个mp3一起送，比单纯送礼物有心意多了！”

“声音驛站”前常常排起小队。王鹏和李浩忙得不亦乐乎，一边指导录音，一边演示mp3操作，一边接收订单。

许多原本犹豫的学生，在“录製专属祝福”这个极具仪式感的环节推动下，当场掏钱购买。

看到前两所大学试点成功，其他学校的代理闻风而动。

財大的老黄迅速在校內数码店门口支起了摊子。师大的周敏和李婷在女生宿舍楼下的公告栏旁设置了温馨的录音角。

连刚刚接手交大代理的新人也依样画葫芦，在学生会活动中加入了录音环节。

苏晚策划的bbs故事帖起到了关键的“情感锚定”作用，而线下的实体活动则將这种情感共鸣转化为实实在在的购买行为。

mp3不再仅仅是播放音乐的电子產品，而成了一个饱含心意的“新年礼物”。

活动开展不到一周，效果立竿见影。

各代理点的补货请求雪片般飞来，订单量显著上升。

第三批到货的三千台mp3，以比预期更快的速度流向市场，而“新年声音驛站”活动直接拉动的销售，占据了其中相当大的比例。

徐强兴奋地向林风匯报：“风哥，师大那边说，很多女生都是两三个一起买，当新年礼物！財大老黄那边的销量也上去了！这活动太对路了！”

林风站在仓库门口，看著又一车货物被代理提走，脸上露出了满意的笑容。

他特意打电话称讚了苏晚：“活动效果超出预期，你策划得很好。这次活动的成功，你记头功！”

苏晚脸上笑得灿烂：“是社长你决策果断，还有大家一起执行的功劳。抓住人的情感需求，比单纯说產品参数有用多了。”

“嗯，產品是骨架，情感和故事才是血肉。这次你打开了新思路。”

春节放假前，林风给苏晚以及每个参与了活动的工作人员发了一份额外的奖金。